一零八章 雨生的老二战略
比起去年底在旧曹门街上的低调开业，花想容在朱雀大街上的第二次开张，是以极度张扬的方式进行的。 只有收到当日请贴的客人才可以进入，即便如此，凡是想进秦王妃小花厅的客人，都来捧场了。各种仪仗和牛车、轿子堵塞了朱雀大街。 还好皇帝不在京中，没有早朝这回事，也不会有御驾出行要封了朱雀大街的事，即使如此，仍然有很多到各大衙门上班的人被耽误了。 只是御使们也没有办法，他们的老婆说不好也是花想容的客人呢，而且现在秦王都停职在家了，弹赅他有意思么？ 至于被堵了路的商家则完全没有意见，堵路是一天半天的事，来了个好邻居，从此又多了一些贵客被吸引过来，何乐而不为呢？ 所以，酒楼甚至免费为花想容提供了小吃和清凉饮料，绸缎铺的老板也赶紧过来和自己的熟客打招呼，请她们等会买完东西也到自己的“小店”去坐一坐。 花想容对这种拥挤场面是有充分估计的，毕竟沈眉在后世还是经历过一些需要启动紧急预案的情形。 郑念念也很聪明地把请帖分了类，她那些来自勾栏的朋友和行院的高级客户，被安排在开张第二天才到场。 第三天才是面向平民的优惠大酬宾，沈眉准备了五百份装在蛤蜊壳里的润肤膏，在街口连同宣传招纸一起派发，这可是曾经连曹国公主都感到新鲜好玩的小玩意儿，这次派发直接导致了后来，蛤蜊油成了花想容最基础的长销品之一。 花想容对待普通客人也设置了优惠措施，凡是进店购物的，一律给一张纸质优惠卡，下次来就可以凭卡九折，但是卡会被回收，要等下一次购买才可以重新获得优惠卡。 本来花想容的用户基础就好，秦王府的高调介入。让很多人看到了风头的转向，所以，“买高级脂粉还是要来花想容”的说法很快就不胫而走，毕竟花想容的品质摆在那里。只要是用惯好东西的人，立刻就能感受到它与其它产品的不同，至于花想容包装的精致和讲究程度，更非镜里红这种绒线铺老板靠抄袭就能学到的。 面对手上的镜里红账本，还有几个管事汇报时小心翼翼的神色。戴雨生冷哼了一声：“本来嘛，她们以为偷学一下就能做成第二个花想容？！切，当天下人都是傻子吗？！” 生气归生气，生意还是一盘生意，镜里红再不上档次，赢利能力还是很强的，雨生也不能不佩服自家老爸利益至上的锐利眼光。 面对花想容迅速翻盘的势头，戴雨生觉得有必要立即调整和明确镜里红的定位。 她可能是东京脂粉行里最了解花想容的人了。强调以质取胜的花想容，产量必然有限，产品的总体价格也明显高出别人很多。再加上沈眉有时还会玩**营销的手法，所以紧俏品有时要排队，有时连排队也买不到。 所以，买不到、买不起花想容的客人，自然会想到“次优选”的镜里红。 戴雨生制订的，就是“买不起花想容，就来镜里红”的老二战略。 她认为正确的做法是：针对花想容的每款产品，不要抄袭，而是推出与之对应的、但价格便宜一大截的产品。 什么时候，橄榄都是两头尖中间大。雨生要的，就是中间大的那一截。 你可以以质取胜，而我现在先以量取胜，至于将来。变数还多着呢，这是雨生的想法。 她也没忘了叫人去提醒一下镜里红的后台老板高琼高大小姐，和气求财，对付花想容，不是非要用肮脏手段不可的，更不要傻到直接对上花想容。你说你东西比花想容好，也得有人信才行啊。 传话的人当然不敢直接这么对高琼说话，所以将戴雨生的话过滤了几遍，现场又拐了好几个弯，说得再婉转没有了。 饶是如此，高琼一听还是立刻跳脚了。 戴雨生，你个半男不女的人妖，不就是个商家女吗，也敢来对我指手划脚！ 就算你们戴家有点名气，也不过是商户人家，要不是看在你们帮忙做生意份上，才不会让你们近前呢。别以为搭上曹国公主就想怎样，本小姐可是连曹国公主都要叫我一声表姐的！ 那什么花想容，还真当自己是盘菜啊？不就是一个洗面药店吗，一个市井庶民，也敢说自己做的是上等脂粉，你见过上等人家什么样么？ 就这么个破店也值得东京城里一个二个把它捧上天去，连秦王妃都带头追捧？秦王妃就不说她了，她不就是个勾栏出身的吗。可是那个出身高贵的潘惟吉，居然也喜欢跑沈家铺子，还闹得满城皆知，那个姓沈的丫头，是九尾狐投胎的吧。 一想到潘惟吉偏偏喜欢流连沈眉家的脂粉店，高琼就觉得她与花想容不共戴天。 本小姐就是要走花想容的路，让花想容无路可走，怎么地！？ 高琼确实不爽沈眉跟花想容很久了，而给了她底气和信心跟花想容对着干的，却是镜里红新招的那个伙计。 这个伙计还是高琼自己坐在帘后面试的，听说他原来在许记胭脂曾做到二朝奉的位置，可见是有能耐了，又见他长得眉清目秀，想来是能得女客欢心的，再问他几句话，又回答得机灵动听，句句说到她心坎上，更是高兴，便当即拍板用了。 这新伙计，正是四处寻找门路的邱乙郎，他抛下了草里蛇张华不管，却发现自己一人武力值太低，也不敢在妓院街这种地方混了，却碰巧，在大相寺一带转来转去，被他发现镜里红试业，正在找伙计。 此时许记胭脂已经败落，伙计另觅新东家也正常，也没人去管当时许家家主说不许同业收容他的话了。邱乙郎应聘前先在周围打听了一圈，大致搞清了镜里红的情况，便大着胆子去应聘，没想到真的入了店铺后台高小姐的眼。(未完待续。)