第四百零三章 二子好胜负（1）

    “经纪人？”谢依眉头微皱，定定地看了孙苏合几秒后摇头笑道：“你骗人。”

    “啊，嗯，对不起。”她下意识地觉得自己又失言了，连忙道歉，可是想想又觉得不对：“诶，你骗人诶，我好像不用说对不起。”

    “哦，我知道了。”谢依忽然恍然大悟：“你是在故意逗我开心对不对？那……对不起哦。”

    孙苏合一脸微笑地听着谢依说话，心里却不禁大窘，没想到一开口就被当面戳穿，还被对方善意地解读维护，这种感觉，真是羞得人想要直接拿起棋盘往脸上拍。不过他还是努力地做到脸不红心不跳，淡然自若而又带着几分疑惑地问道：“为什么你会觉得我在骗人呢？”

    “我爸爸以前就是职业棋手啊，哪有什么经济人，我也认识几位现役的职业棋手，也从没听说过有什么经纪人的。以职业棋手那点收入，有几个人能养得起经纪人？”谢依想了想说道：“也许柯喆九段他们几位如日中天的世界冠军能负担得起吧，不过据我所知，他们大多都是家里人和棋院帮忙安排接洽各种事情的，没有专职的经纪人这一说。”

    孙苏合心里叫声惭愧，没想到谢依知道得那么清楚，这下真是班门弄斧了，怎么办？总不能顺着她的话说我是在胡说八道逗你开心呢，那接下来就很难再往深处聊了。正在尴尬为难之际，孙苏合忽然想起之前对付基达山静修会时看过的一本他们的传教小册子，当时为了知己知彼，孙苏合可是花了不少功夫研究相关资料，许多东西现在仍然记忆犹新，记得其中提到：传教之时如遇对方质疑，切不可在细处纠缠不休，而应迅速运用谈话技巧另辟战场，这样才能把控谈话，cao之在我。

    总之……先想个办法说两句大话唬一唬她吧。啊，我怎么感觉自己越来越像哄骗小红帽的大灰狼了。孙苏合压下了心中无奈的苦笑，代之以底气十足的哈哈大笑：“哈哈，这你就不懂了吧。”

    至于是哪里不懂，孙苏合自己也不知道，只能顺着感觉瞎编：“就像你说的一样，现在的棋手们基本上都是由家人和棋院帮忙安排打理各种事务，但这只是围棋职业化进程中的过渡现象，随着围棋职业化的不断加深，只有真正的职业经纪人才能够帮助棋士们实现自身价值的最大化。”

    孙苏合不动声色地放慢说话速度，尽量做得自然而然，好让自己显得慢条斯理从容不迫，一副真的很有料的样子，实际上他是在尽量争取时间，然后依靠自己长期混迹周轶清粉丝团的见闻，脑子急转，半真半假地说道：“棋院有棋院的体制，注定不可能真正懂得市场，而棋士们的家人是天然的经纪人，却很难成为专业的经纪人，就拿代言来说，可不是拍个广告拿钱走人那么简单的事情，其中涉及到经济层面，法律层面，种种合同细节的敲定，后续媒体运营的配合，这里面各种弯弯绕的学问，没有专业的经纪人把关，不说价值的最大化，就是被人坑了也不知道。”

    孙苏合侃侃而谈，做足专业人士的架势，把谢依说得一愣一愣的，他越说越顺，加了把火候说道：“打个比方，如果你和我们公司签下经纪约的话，以我们公司的资源和能力，天才美少女棋士，嗯，绝对大有可为。只要我们配合得宜，运营得当，你完全不需要担心因为个人状态而导致收入大幅度波动，也不需要担心年纪大了之后因为状态下降而收入锐减。代言、活动、电视节目、跨界合作……棋盘之外大有天地，那才是真正的商业价值所在。”

    “我不要。”谢依想也没想，断然说道：“如果是这样，那我们没必要聊下去了。”

    孙苏合原以为这番话正好击中痛点，绝对可以打动谢依，没想到谢依直接斩钉截铁地一口回绝，一时之间，就算孙苏合脑子再转也接不下话来。