第323章 凯撒：求签约！
其实，虽然他们都很小声，但是业务经理作为在生意场上摸爬滚打了这么多年的人，对于下属们的心思，猜也能猜的出来，基本上能猜个八九不离十。可是正因为他猜了出来，他知道他们说的离事实很接近了，可是越是这样，他心里越难受。 这种难受就像是前一秒，你以为你自己在天堂，可是下一秒却发现自己在地狱般。 可是他发现现在的局势根本就不受他控制，因为总经理已经亲自出面介入了，这个时候他再去查录好像也不算很得体，搞不好还会在总经理面前落了一个抢下属订单自私自利的印象。可是她不去呢，坐在这里坐看杰克，打了一个漂亮的翻身仗，这种感觉就像正在吃饭吃了一坨翔一般，令人食不知味甚至想要呕吐。 对于车间工艺的介绍，当然是由杰克来介绍，马克斯在一边负责补充，大约介绍了一个半小时之后，他们才把所有的工艺都走完一圈，然后重新回到了透明接待室。 马克斯其实也有点急促，大家还没有坐稳，就搓着双手，焦切的问道：“杨总，您感觉如何，签吗？” “总体来说，你们公司的工艺还是不错的，我们觉得可以考虑。”杨兴国没有直接回答马克斯，这谈判嘛，自然不可能当场就给人肯定的答案，这样子以后在砍价格方面就会落入了被动。杨兴国也是谈判老手了，自然不会在这方面犯混。 马克斯有点儿失望，但是他也知道这是正常的，总不能人家在你现场走一圈，然后回来就给你做出答复了吧？同意呢，对方会觉得草率，自己也会觉得太过于顺利了，也会恐惧其中是否有诈。不同意呢，双方就失了和气，以后就不好见面说话了，生意场上的事情谁能说得准你以后就不会再吃回头草呢？ 杰克的脸色也从潮红之中退了下来，脸色有点儿铁青，不过他立马就恢复了斗志，他可是对这单势在必得的，不然他就得卷铺盖走人了。 “杨总，如果你们量大的情况下，在同等的条件下，我们可以给予你们一定的价格优惠！”杰克做为业务员，在价格优惠上面是有一定的权限的，只是他的权限肯定不如总经理大，当然这并不影响他给出价格优惠。 杨兴国等的其实就是这句话，价格都没有谈呢，怎么可能答应？ “好的！我们看到了你们的诚意，我们会认真考虑的。至于我们的需求量嘛，我们的瓷砖生产量代表着我们的需求量，您可以换算一下。”杨兴国礼貌性的回答道，你说会给优惠，但是具体给多少，你倒是说呀，不说我们怎么考虑？既然你不说，那我不说得了，杨兴国打定了主意。 “谢谢！”杰克看来对于谈判，或者说促成实际上并没有太高的技巧，根本没有理解杨兴国的话外之意，因而他只是表达了谢谢，这也许就是他来凯撒之后业绩垫底的原因吧。 马克斯也在一旁，他可不像杰克那么白丁，不然也不会做到了总经理的位置，可是他也不能说，为何？他说了就变成了公司的最后定价了，就把谈判给谈死了。因此他给杰克使了一个眼色，同时还生怕杰克不理解，说道：“杨总你们远道而来，我们做为东道主，还没有好好的款待你们，要不中午就由我做东，请你们吃顿饭？” 杨兴国其实不想在他们家吃饭的，理由很简单，吃人嘴短嘛。这个逻辑不管到哪里，好像都是通用的，别以为老外就多么的清高。 安娜是女士，由她来拒绝一般情况下对方也不会强求，人家西方国家的男人在明面上还是要讲究绅士风度的。 “是这样子的，我们今天中午已经有约了，实在是不好意思，凯撒先生。”安娜莞尔一笑的说道。 马克斯一直盯着他们三人，看他们没有过眼神交流，似乎不是做伪，因此倒也没有怀疑其它，耸了耸肩道：“真是太遗憾了，没办法与这位美丽的东方女士共进午餐，这实在我的一个损失。” 杨兴国三人离开了，倒不是他们不饿，这是一种谈判手段，还是不吃为妙。 杨兴国他们走后，马克斯把杰克叫到了一起，二人开始嘀咕起来。 “杰克，接下来就看你的了，你知道应该怎么做吗？”马克斯知道谈判过程中他不适宜直接出面，因为他代表的就是公司，所以还是打算让杰克打前锋，有什么问题也好在后面周旋。 杰克点了点头，对于杨兴国他们的订单，他是势在必得的。就算马克斯没有特别面授机宜，他也会自己努力去争取杨兴国的好感。 “今天晚上我会去拜访他们，给出他们优惠额度。”杰克说道。 马克斯摇了摇头，“这还不够，你应该去看看他们下午的行程安排，看一下他们是什么想法。如果说他们有去其他家考察，那就说我们并不是他们唯一的选择，这个时候我们降价幅度就要大一点。” 杰克自然也明白这个道理，只是跟踪别人似乎不是很道德的行为，之前他一直都很少做这种事情，这次为了自己的订单他决定要豁出去了。 “加油杰克，我看好你！”马克斯拍了拍杰克的肩膀，思考了一下，然后说到：“我这次给你授权，给予你10%的优惠额度。” 杰克听到这话，脸色变得潮红起来。千万不要以为10%很少，对于原材料制造企业来说，如果能有30%的毛利润，他们就得偷笑了。一般来说，业务员只有3%的让利权限，业务经理只有5%，至于10%那绝对是总经理才有的权限。 杰克的内心很感动，这说明总经理是支持自己的，虽然是看在订单的面子上，可是谁叫订单落到自己手里呢？只要你有能力拿到订单，管你长得美还是丑，人家就会支持你。 商场是残酷的，公司是现实的，一切以能力说话。 杰克平复了心情之后，脸色平静的走出了招待室。 “嗯，装什么大尾巴狼？你看人家都不留下来吃饭，肯定就谈崩了，还故作正经？”有人看不得杰克的平静，他觉得这是故意虚张声势。 今天对业务部全体员工来说，他们的心情就像是过山车一样，先是集体鄙视杰克，然后再后悔，再到现在的再次鄙视，他们的内心历程就像是一部人类压迫简史。