第190章【软柿子】

    安岸知道做销售做任何事情都是一样的道理，就像她小时候学画画一样，必须要先学，不管是学谁的都好，基础的东西必须是要靠学习的，没有基础就不可能有突破。虽然主管的方法不一定适合每一个人，但是有些东西是销售的基础，无论你是什么样的性格，适合什么样的交流方式，大抵是万变不离其宗的，所有只有学会了才能融会贯通，才能找到自己的长短处，才能在这个基础上去修改。

    安岸甚至自己还处在学习的阶段，未能成熟就谈不上所谓的自己的一套谈客户的方式。她把主管强调的重点都记在了笔记本上，她觉得自己学到了很多，比如客户在咨询一个问题的时候，需要真正了解客户的意思，问这个问题的目的，而不是留于问题的表面，真正去了解客户的需求，而不是被客户的各种理由牵着鼻子走。她渐渐开始发现原来有那么多的技巧是可以学习的。

    可是即便是主管再好，总监各种规则玩法的强压下，安岸还是有些受不了，特别最近开始每天都加班到很晚，不能跟再生一起吃晚饭这件事，更加让安岸有些动摇了。

    这天总监走到安岸的身边。安岸抬头看了看他。“没事，你聊你的客户，不用管我。”他对安岸说。

    安岸哪里还有心思谈什么客户，他站在身边就像一尊大佛，让她不知所措，心想自己肯定完了，他定是来找茬的。

    果然没过两分钟他就开口了，“你这里不应该直接逼单了吗？为什么这样拖着，怕客户死吗？”

    “啊？”安岸有些愕然，不知道他在说什么。

    他弯下腰指了指安岸的电脑屏幕说：“这个客户，人家说话的意思你看不明白吗？到了这一步要逼单，人家说考虑考虑，你就让人家去考虑了？容易死你知道吗？与其拖死不如逼死来的干脆，不要怕客户死啊。”

    “噢。”安岸虽然嘴上这么应着，但是心里却不这么认为，他凭什么看了一两分钟的聊天记录而已就对安岸指手画脚的，他了解这个客户么？人家本来就是个慢性子，喜欢犹豫不决的，催得太厉害就只能死路一条啊，当然要迂回战术了。按他这种说法难道只要人家一说考虑就直接逼单吗？

    “还有啊，就算是让她考虑，你也要问出个时间吧，总要有个结果吧，难道聊一个客户，考虑，聊十个也考虑，那你这一天不是都白聊了？”总监显得有些咄咄逼人，安岸的主管看不下去了，就走到安岸身边问：“怎么了？”

    “你好好教教你的组员吧，这聊天的水平完全不过关。”总监也完全不给安岸的主管一点颜面。

    “业务的事情，我自己会管，你还是管好其他的事情吧。”安岸的主管白了他一眼，对于他这狂傲的态度，她是完全没在怕的。

    “是叫你会管啊我是总监，不管是组员还是你主管我都有权利，业务的事情当然我也有资格的，不要以为就只有你会。”

    “好啊，那我们来pk怎么样？”

    “怎么pk？”

    “我跟你单挑，比这个月的业绩，我输了我直接走人，你输了以后我们组你就不要管了，我说了算。”

    “你确定要玩这么大？”

    “你怕了？”

    “我有什么好怕的？就算是输我也没损失啊，可是你就不一样了。”

    “那你敢吗？”

    “好，既然你都这么说了，那我们就这么办。”

    安岸很感谢主管站出来，但是对于这个工作环境她已经感到心灰意冷，她不是一个能被激的人，她更不喜欢这种勾心斗角、互相敌对甚至排挤的氛围，无论在哪里工作，她都喜欢同事之间和和睦睦的，她喜欢快快乐乐地工作。于是她动了离开的念头。

    “再生，你们那怎么样了？”回到家洗漱完，安岸坐在床上问再生。

    “每天就给我培训一下，教一些销售有关的技巧什么的，然后大家都自己聊聊客户，聊聊天什么的，反正每天上班都挺轻松的，毕竟公司刚开么，都还在学习的阶段，管得也不严。”

    “老板亲自给你们培训吗？”

    “是啊，新公司招人难，擅长做这个的人一般肯定都去大公司了。老板以前是跟人家合伙的，因为觉得自己负责的事情太多，对方什么也不懂，所有他心里不平衡就自己出来干了。”

    “你们老板还跟你说这些啊？”

    “是啊，难道还端个老板的架子啊？现在公司连他就6个人而已，他肯定要捧着我们啊。”