第十九章 敏而好学，言必行之

    这是很多年来小柯系统的学一门专业知识，上次学习差不多是大学的时候。前次做策划师培训的时候也没有这么系统和专业，基本是在研讨中度过。

    life保险总部的老师明显是一批专业的培训师，能够把握住每个人的学习动态与学习进度，适时的调整课程内容与方式。

    与小柯一起学习的以大姐居多，基本是没有什么文化的小白，很多高深的东西是不怎么能听得明白的。老师们讲课讲得浅显易懂，这对于本就不想多学习的小柯来说更是好事，几乎不用思考就能明白，课后也能模仿个七七八八。

    一段鸡汤打底启发保险理念与思考；一段说明在中间，一句话介绍完成一个产品是最佳手段；再来几个比较优势突出life公司与产品的好；末了一个理由和借口告诉客户要趁早；因为过了这村就没这店；看，不是你一个人在买。

    这不就是一个fabe吗？特点、优势、利益、证据，环环相扣，紧密相连，只是变成了life保险专享的销售方法了。

    学到最后，小柯终于明白过来，学了七天原来是个fabe销售法，难为死了。所谓的营销专家碰上大忽悠，大忽悠胜。

    小柯在培训班上属于一个不多言不发言的闷葫芦，如果老师让小柯发言又往往能讲到点子上，甚至于引起老师的思考。因此，老师们也对这个与众不同的学生发生了浓厚的兴趣。

    “小柯，你好！我是叶老师！”一位美女亲切的向小柯伸出友谊之手。

    “老师好！能得老师认识那是学生的荣幸。”

    小柯极尽夸张之能事，想着自己被忽悠了怎么着得忽悠回来才行。伸出手使劲握住，轻柔无骨，好像一把握在棉花上，差点让小柯憋出内伤来。

    “以前做过营销？”

    “要饭的。准确的说是农民工，卖油郎！”

    一秒钟换了三个工作，从要饭的到农民工，再到卖油郎。一下子就把叶老师给绕晕了，瞪着圆溜溜的眼睛在扫描着小柯，想着这家伙到底是干什么的啊？

    “不懂！”

    “欧阳修‘无他，但手熟尔’的卖油郎。就是一个铜板中间倒油像漏勺的那个卖油翁，我年轻点，所以就是卖油郎！”

    这一番解释差点要了小柯的老命，说什么不好，说个卖油郎，谁知道是咋回事啊？

    “哦，明白了。就是挑个油担子走街串巷的货郎，对吧？”

    “也对，也对。”

    小柯呵呵笑着。能理解就好，不理解也只是那么个说法，你说过就结束，我说过就忘，不关乎什么的。

    “你师傅很厉害？”

    “胖婶，很厉害。”

    只要不说自己，小柯是一个故事接一个故事的说着，没有故事也编几个故事，务求精彩不求实际。

    “你是站在她背后的男人。”

    叶老师突然打断小柯的故事，说了这么一句暖昧的话。小柯咳了老半天，被自己的口水给呛的。

    “这话说出来可让人岐义了。要不是胖婶是个老太太，那我的清白就算是毁在你的嘴里了！”