第七十五章 渠道共生

    吹，你就继续吹，谁不知道今年御品堂走了****运才翻了个身。要真象你小柯说的那么复杂，那下面的几位经理为什么不知道一点点啊。另外皮老汉还不得在集团吹上天了，就你小柯能吹。是找你来汇报营销上的事的，不是找你来吹牛的，少吹点会死人啊。新来的老总一般都很反感对前任的吹捧，更希望是在自己的努力下做到更好。

    “柯副总啊，这些呢，你整理个东西出来，然后让大家好好学习一下。”

    裴总点点烟，手指弹了弹敲着烟灰指示小柯。意思是这些是你说的大家都不知道，更重要的是裴总要把这变成他自己的指导思想。

    “好的。”小柯听出来了裴总不太想听下去了，用力一点头，都差点头碰到饭碗。

    “那我先去整理，其它的事项下次给您汇报。”

    小柯把碗一收见不好就撤。

    “你还是把为什么设立这么多渠道说一下吧。”

    裴总对烟有仇的用力摁灭烟头继续指示道。

    这还不简单吗？产品定好位，目标群体都定好了，那到达终端的渠道方式不也出来了吗？裴总想的啥呢？还需要汇报吗？

    “好的。”小柯还是轻轻点头爽快的答应着。

    “首先代理商渠道，代理商是中间商，承接企业到终端的桥梁，没有他们我们没法做全局。也没法走出去，做得大，我们不可能设办事处，至少目前不行。所以他们很重要。”

    长篇大论，绝对是长篇大论的开头。

    “VIP团购部，针对的是终端销售，这个人群就是商务人士、企业和政府，现在通过旅游基地与旅行社合作也逐步的走进高净值人群。”

    小柯像个演讲者说着还战了起来边说还边走着，把手一扬一收的。

    “电视购物，是与购物频道分享利润，通过他们做终端，针对的就是高净值女人，而且是闲在家里没事做整天抱着电视还不买东西不舒服的高净值女人。这应该是我们未来的主渠道之一。同时我们也是通过半小时到四十五分钟时间很好的宣传我们的产品，这有一个品宣的作用。”

    小柯说着头一回，吓了裴总一跳，也太胆小了吧。主要是小柯太夸张了。

    “商超，针对的就是人生的第一滴油的年轻人，这是主体，附带针对商务人士采购和高净值人群。展示第一，促销跟进。”

    吹，再吹我就信了，裴总有点心不在焉。

    “电销，这主要就是高净值女人的针对性销售。同时是从普通人群中进行高净值人群筛选，使他们变成VIP。”

    吹，继续吹。裴总打了个哈欠。

    “电商，这主要针对的就是人生的第一滴油的年轻人，给他们一个了解信息找好产品的一个展示窗口和购物平台。这还有一个信息发布和产品展示窗口的作用。”

    小柯像小丑一样一翕一合，一张一弛，裴总还坚持着不笑，想打断还没机会。

    “所有这些渠道不是分割的，而是一个共生关系。比如电商与电视购物起到终端直接销售和支持代理商同时有品宣的作用，电销有筛选客户直接销售和转化为团购的作用，商超起到销售、展示和促销一体的作用。”

    小柯一口气的说完，也不理裴总中途想要打断的想法。

    “那也不能一下子建这么多渠道吧，这人力成本多高啊，渠道建设成本多高啊，上个月是八十万，这个月更到了两百万，下个月估计都到了三百万四百万了。”

    裴总总算插上话，希望能增加利润，减少人力成本。