第一百八十八章 稳坐钓鱼台【5000字大章】
一笔几个亿的融资，在现实生活中决计不是小事，方小武说得轻描淡写，实际情况却可以用四方云动来形容。 楚天集团总部，董事长办公室里，李师太正在会见云商的来客——年华和王宾。 前期的公关卓有成效，所以，年华终于得以亲见李战，来展示云商和他自己的诚意。 作为房地产开发商，李战常跟银行打交道，却极少有机会跟券商打交道，楚天发展到巅峰时，他不是没动过上市的心思，可是那会儿的时局不好，而且楚天自身的痼疾难消，最终也只能是想想作罢。 坐在会客区的沙发上，亲手给年华递上烟，李战笑道：“年先生年轻有为，说起来，我和你父亲还有过一面之缘，当时可没想到，跟他没能合作，却有机会和他儿子合作，咱们缘分不浅！” 年华的父亲是经营电子厂的，企业规模跟楚天差得远，行业更是八竿子打不着，当年在酒会上见过一面而已，真谈不上有什么交情。 年华也是混惯社会的，自然不会把李战的客套当真，但是，有机会顺杆爬，他也不会客气。 主动给李战点上火，凑趣道：“家父对李董是高山仰止，对我影响极大。一听说是李董需要融资，我马上就主动请缨，就是想结这个善缘。” “哈哈！” 李战开怀大笑，夹着烟的手指虚点年华，夸赞道：“青出于蓝啊！老年是闷头做事的木讷性子，你比他活络太多！” 商业谈判中，居高临下和示敌以弱都是最常见不过的套路，年华看着李战的作态，心里暗笑。 券商融资可不是你们习以为常的跟供应商谈判，更不是你在银行搞贷款，你那一套，过时了！ 知道李战是想装大压自己，年华就刻意装小随便他压。 “按辈分，李董是我的长辈，今天第一次登门拜访，咱们不谈生意谈感情，您有什么想问的，小侄知无不言！” 年华的姿态放得足够低，李战笑得越发畅快，好像真的很亲近似的。 “小华啊，我也不瞒你，楚天现在确实有难处，时局不好意外纷繁，接下来几个月很关键，我们现在需要兄弟企业的帮助和援手。我李战怎么交兄弟的？能帮则帮，合作互助，共享双赢！” 一通废话过后，他终于说到主题：“所以，云商能给我什么帮助？怎么能做到双赢？小华你想过没有？” 年华的面色顿时变得肃然：“李董，我这里就八个字：竭尽全力，同业最低！” 李战眼皮一撩，意味深长的笑起来：“你们还真是各有特色……云州国投给我的条件是同业最快……就没有两全其美的办法么？” “没有！”年华果断摇头，“必要的流程我们都差不多，速度只是差在匹配资金上，掏三五个亿出来，不是上街买菜，越着急，成本就越高，您应该能理解。” 李战下意识的点点头，陷入深思。 接下来又聊一阵项目情况，整体上漫无边际，没什么实质内容，然后短暂的初次会面就此结束。 出门以后，王宾回公司，年华托词有事，两人就此分道扬镳。 回到车上，年华马上拨通卢海洋的电话。 “海洋，我这里情况不太对，托你打听的事儿，怎么样了？” 卢海洋还没起床，嘟囔着问：“怎么不对劲？” “李战比想象的更急，他更加看重速度和效率，对价格则没有那么敏感。”年华的语气有点急，但仍旧不失冷静，细致的分析道。 卢海洋微一皱眉：“楚天有那么难？按3个亿算，差3个点就是1000万，咱们配资慢一点，但办事效率比云城投之流快得多，差距顶多十天半个月，他连这点时间都不愿意等？” 年华苦笑道：“我解释了，但是看李战的样子，应该没怎么信。我现在怀疑，竞争对手的资金可能都是现成的，或者是承诺了期限。” 卢海洋顺口回道：“那你也可以承诺期限嘛！” “我怎么承诺？3亿资金是那么容易匹配的？项目本身还那么麻烦，真要有优质资产做抵押，银行早给他放款了！” 听着年华气急败坏的叫声，卢海洋嘿嘿一笑。 “行了，你别急，资金的话我这里有点头绪，你等我给你问问！” 懒洋洋躺在椅背上的年华猛然直起腰，一把攥住方向盘：“卧槽！真的？亲哥你可别逗我！” “真的。”卢海洋脑子里闪过P1幻化出来的那道幻影，微微一笑，“不过话跟你说在前头，那人可不好糊弄，你别惦记着一次赚翻。” 年华赶紧表态：“哪能啊！现在有钱的是大爷，谁能找来钱，谁拿大头，很公平。” “那你等我电话。” 卢海洋挂断年华电话，马上就给方小武拨过去，直奔主题。 “小五啊，年华刚从楚天出来，李战很急。你打算什么时候跟他透底？” 方小武刚跟黄二凤聊完，心里已经定好全盘计划，闻言目光一闪，笑问道：“很急？有多急？” “优先速度，其次价格。你说有多急？” 等米下锅？！原来已经虚弱到这种程度了啊…… 方小武心中顿时有了决断，瞥一眼陈翔办公室，应道：“行，我马上就跟年哥谈。差不多也该下网了，小杂鱼就先放放吧……” 卢海洋眉头一皱，却没对方小武后面那句话表态，干脆当做没听到。 “那我让年华回去找你？” “可以。”方小武点点头，然后不经意似的问：“对了，竞争对手有几个？他们开价多少？” “现在打听出来的有三家，最低22%，最高28%。” “我去！”方小武给吓一跳，“28%都敢开？怎么着，看出来楚天着急，往死里下嘴啊？” 卢海洋哈哈一笑：“你还真别说，看李战这架势，搞不好还真就是28%的胜算最大。云州国投，手里掐着现金，说话就是硬气。” “呵呵！”方小武冷笑一声，自信道：“那是我没出手。” “要说资金成本，他们跟你没法拼。” 痞子卢赞过以后，又卖了一个好：“别跟年华客气，放心拿大头！” “那是自然，这钱可是我拿命拼来的，我要是手软，成哥都会不开心。” 话是这么说，可方小武的冷笑谁都没看到。 你们都以为我是要赚钱？ 等结果出来，你们就知道了……我是要命！ …… 就在方小武刚刚收到消息时，王征正好踏上帝景别墅18号的大门。 开门迎接的是个少年，眼神慵懒，步伐优雅，见到王征，未语先笑。 “远航，怎么没出去玩？” 王征热情的打招呼，脑袋探出玄关，一看楼下没人，迅速从包里掏出两沓现金，塞到少年手里。 “别去夜店，剩下想干嘛就干嘛，带妹子吃吃饭、滚滚床单什么的最好，不够花再给哥说。” 远航顺手把钱藏到鞋柜里，眯着眼睛笑起来：“谢谢征哥！及时雨啊，我正缺钱呢！” 王征一边脱鞋一边抱怨：“二伯和远志哥管你管得太严了，这么大的小伙子，一个月就给3000块钱零花，现在这世道，够干嘛啊！” 话音一落，客厅里猛然传出一声训斥：“征子！你少给小航灌输你那套歪理！一个学生，大手大脚的花什么钱？” 王征和远航一缩头，相视一笑。 拐出玄关就是客厅，奇大无比，装修堂皇大气，背景墙前面的松下等离子电视足有152英寸，两侧的ADAM音响半人多高，系统箱巨大而复杂，充斥着令人望而生畏的科技感。 直观点说，这两样东西加在一起将近1000万人民币。 王征在别人家里见过一个价值2亿的花瓶，那种震撼都不如第一次看到这个电视大。 花瓶是收藏品，2亿买，十年以后，可能会变成3亿。 花700多万买一台破电视，搬回来两年半了，每天开不上一个小时，图什么啊？