第127章 推广方案

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    方毅点点头确认道“是的，我们主要推广方向是欧美市场”

    王雷点点头说道“那麻烦方先生稍等一下”

    方毅有些不解地看着他，不知道他为什么听到自己说做一个主要针对欧美推广方案的时候，他就不继续谈下去，而是让自己等等，点点头做了你一个你请便的动作。

    隔了几分钟，王雷带着一名欧洲人走了过来介绍道“方先生，这位是我们的销售总监查尔斯先生，我们公司要求，凡是与欧美市场相关的业务都由法国总部人员来负责”

    查尔斯拍了拍萧索离开的王雷后背，拿出自己的名片递给方毅说道“方先生，能够给我介绍一下你们的产品吗？”

    方毅为查尔斯介绍了自己公司和小c的基本情况，然后拿出自己的小c放在桌上后说道“查尔斯先生，这就是我们世纪科技推出的最新mp3播放器，它有着跨时代的优势设计”说着方毅开始摆弄起小c，并不断地介绍小c的各项功能。

    查尔斯越听眼神越亮，最后拿起小c亲自使用了一番，并感受了一下它的音质说道“方先生，经过你的介绍，我都有种迫不及待想要拥有一台的冲动”

    方毅笑笑表示感谢，查尔斯回过神来问道“方先生，对于这款产品，你希望以什么样的方式进行推广呢”

    方毅心里早就有一个大体步骤说道“我们首先会召开一场小c的全球发布会，公布我们小c产品，介绍其性能，然后开始一波为期2个月的广告宣传，2000年10月1日小c将会全球同步在互联网上进行发售，所有订单都只从互联网上收取，不做线下直线销售”

    查尔斯有些不太理解方毅的这种限制产品销售渠道的行为说道“方先生，如果真的采用这样的销售方式，会筛除掉很大一部分潜在客户，他们可能会因为不会上网，而无法购买到你们的产品，或是会上网却无法进行网上支付而无法购买你们的产品，各种各样主观或客观的原因会对你的产品销量产生巨大的影响”

    方毅点点头说道“查尔斯这些问题我都考虑到了，我不但会限制销售渠道，而且还会限制销售数量，而不会敞开供应。因为我具有强烈的自信心，我的目标客户会因为要购买我们的产品而去学习上网，会因为要购买我们的产品而开通并学习网上支付，而你们需要做的就是尽可能真实的让我们的目标客户群认识并了解我们的产品”。

    查尔斯有些无奈地摇摇头说道“方先生，虽然我也认可你的小c确定非常好，但作为广告公司我们只能够保证你的推广效果，让更多的人知道并了解你们的产品，但在具体销售量上，我们不能作出承诺，也就是说你们公司不能够将产品的销量作为考量我们盛世长城广告公司策划推广能力的标尺”

    方毅点点头说道“这个当然，我完全有这个自信心，查尔斯先生，我会让你看到并震惊我们产品的强大号召力”。

    然后查尔斯与方毅一起商讨了在这项策划推广过程中，双方各需要承担的责任和义务，两个小时以后，查尔斯拿着一份报价单说道“方先生，这是我们盛世长城对你这个项目的报价”

    方毅拿起来一看，整个报价单非常明晰、详细，在最后合计处写着人民币800万元，方毅知道这些外国人不像前一世的国人那样虚高报价，再等着和客户慢慢砍价，他们这些外企一般不存在议价空间。将小c预计产生的销售收入和广告策划推广费用在心里默默地计算了一下，点了点头说道“行，这我觉得这份报价单没有什么问题，但我希望你们能够给我们对得起这份报价的结果，但如果我们下次合作，你必须得给我们公司一份更加优厚的折扣”

    查尔斯伸出手说道“方先生，祝我们合作愉快”

    方毅握着查尔斯的手说道“查尔斯先生，我们会在三天内为你们提供5台样机，希望你们能够按照合同上的时间完成相关的方案、制作以及推广任务”

    走出盛世长城办公楼，方毅长长的叹了一口气，这些天花钱真是如流水呀，就单单与百度和盛世长城广告的合作就花了1000多万，现在万事俱备，只欠东风了。

    转头对着周鑫说道“周鑫，你一会给李龙打个电话，安排他马上寄出6台小c过来，今明两天，你负责跟进一下和盛世长城的合作合同，审议与他们的合同内容和条款，等都好了再通知我去签字，我这两天感觉有些累，我要在酒店好好地休息一下，没事情别打扰我”

    周鑫奇怪地问道“方总，刚才你不是和查尔斯谈好的发5台过来吗？为什么又要让他们发6台？”