037 客人（一）
就这样，南姝退了回杭州的火车票开始了在新光天地上班的日子。 工作很轻松，杨墨也很照顾她，为了兼顾她每天回学校住甚至将她的工作时间定为早上九点到十二点，下午两点到五点。南姝心里很是感激，工作起来也很卖力。事实证明，销售员这份工作并不是只要卖力就行了。 已经在杰尼亚待了三天，可是她却一无所获，一套西装都没有卖掉，更没有客人在她手中做私人定制。南姝开始有些郁闷起来，照这样下去她都没脸去拿保底工资更别说想拿提成了。要等到猴年马月才能赚到两万八千块钱啊？ 一同工作的小雅似乎看出了南姝的不快，走过来对南姝说道：“你怎么了？” 南姝抿唇摇了摇头，小雅笑了笑：“你还在念大学啊？” 南姝点了点头，“开学就念二年级了。” “真好。那你为什么出来工作呢？” “我只是想挣点生活费。”南姝说。 “可是你这样是不行的。”小雅说，“有客人来，除了要把我们的产品介绍给他们，还要不厌其烦的让他产生购买的概念。” “购买的概念？”南姝有些疑惑。 “杰尼亚算是奢侈品牌了，咱们店里的西装动辄几万十几万，一般的人是接受不了的。更何况新光天地这种地方，普通人也不会经常来这里购物的。所以有衣着体面的男士进来询问，你就要尽量的不要让他溜走。” 南姝忍俊不禁：“可是如果他不想买，我们也没办法逼他呀！” 小雅摇了摇头：“男人都是超爱面子的，只要你多夸夸他，他头脑一热就会买了。” “真的假的啊？”南姝有些怀疑。 小雅微微一笑，见一个身着正装的男人走了进来，便对南姝说：“你看着。” 南姝点了点头，只见小雅迎了上去，热情的招呼那男人道：“欢迎光临，这位先生，请问有什么可以帮您的吗？” 那是一位四十岁上下的男子，体态微胖，一张国字脸，只是一双小眼睛倒显得十分的猥琐。只见他随手摸了几件悬挂着的衬衫说道：“这衣服多少钱一件啊？” 小雅笑着说：“每一件衣服做工材质不同，价格也不同，您看您喜欢哪一件，可以先试一试。” 那男人又随手指了一套西装，问：“这套西装多少钱啊？” “这套是七万六千块。” 那男人似乎有些惊诧，不过随即又不屑地说：“还有比这更贵的吗？我要最贵的！” “如果您对材质版型要求更高的话，您可以选择我们的私人定制，私人定制的款都是由设计师专门为您设计的，现在来说最高的一款价格是十三万五千块钱。”小雅说。 “私人定制？”那男人露出迷茫的表情。 “就是我们的量体师与设计师亲自为您量身定做，设计师会根据您的需求推荐一些合适的款式与面料让您做参考。我们有国内和进口西装面料可供您选择。待您选择好面料后会根据您的体型、个人舒适度来增减长度、肥瘦，以达到您最满意的舒适度。然后一个月的时间您就可以来取您的衣服了。” “可是一个月的时间太久了些呀……”男人似乎有些不耐。 “可是先生，您想要一套既合身又舒适的西装这些步骤是必不可少的。”小雅解释道。 “那你先拿这一套我试试吧。”男人指了一套深蓝的修身西装说道。 “不好意思先生，这款西装是修身款的，比较适合亚洲身材娇小的人，可是我看先生您身材高大，很有欧洲人高大威猛的气质，我觉得这种标准的经典款比较适合先生您，这款不仅款式剪裁大方，而且所选用的面料也极其舒适，颜色是最经典的黑色，领口部分的胸针又不会让它显得过于沉闷，整体来说既时尚又简洁很适合您这种成功男士。” 小雅的一番话说的极是温柔通畅，南姝看着那男人脸上溢起洋洋自得的神色不由得佩服起小雅来，只见那男人说：“那好，我去试试。” 小雅引着那男人向更衣室走去：“先生，这边请。” 待那男人进了更衣室，小雅才向南姝走来，南姝不由得伸出大拇指赞道：“哇~你真的好棒！你好会说话，那个客人被你夸的晕头转向的。” 小雅呵呵一笑：“如果不夸他，他怎么可能会买啊？” “你看他的言行举止还有衣着装扮分明就是一个暴发户，对于这类型的男人来说，好面子是第一，不然他也不会来杰尼亚，可是呢，太贵的衣服他又接受不了。” “所以私人定制的话他肯定接受不了……”南姝说。 “不仅如此，那套七万多的他也接受不了，你没有看到我给他报价时他的表情，表情僵硬而且眼神震惊，他肯定没想到价格会这么高。” “那你给他推荐的……” “我给他推荐的售价才只两万九千八，这个价格对他而言他还是能接受的。” “你真的好厉害……”南姝忍不住赞叹道。 小雅笑了笑，转身走向了更衣室，果然男人已经穿好西装走了出来，不得不说小雅很会选衣服，这套西装穿在这男人身上倒为他增添了几分睿智沉稳的气质，男人似乎很是满意，小雅又夸赞了那男人几句，男人终于掏出了一张银行卡递了过来，小雅接过银行卡对南姝使了个眼色。南姝微微一笑，片刻之后又长长的吁了一口气，如果自己也这么能说会道就行了。 送走了那男人之后，小雅才又回到南姝身边说道：“做我们这行的，一定要耳听六路眼观八方。” “啊？” “耳听六路呢，就是说如果客人是几个人一起的话你就要从他们的交谈中得到你所需要的信息，比如他平时喜欢去什么地方喜欢吃什么东西，那你就能猜出他的工作生活环境，从而猜测出他的经济状况，眼观八方就是你要从他的发型跟服饰看出他的个人品质，有的人虽然挣钱多可不一定喜欢在衣着上花钱，反而有的人虽然工资不高却对生活品质要求很高。所以你不仅要了解我们的品牌，也应该对一些大众的奢侈品牌有所了解，最起码他们的logo你要清楚。” 南姝听着听着一张小脸几乎就皱到一起了：“怎么这么难啊？” “只有你了解了客人的衣着品味，你才准备的判断出他们适合哪个价位哪个类型的衣服。比如刚才那个男人，如果我极力向他推荐私人定制的他肯定不会买的。” “天哪……”南姝耷拉着脑袋，郁闷地挠着头发。 “呐……来了一个客人，现学现用啊！你赶紧去，试试能不能做成一笔。”小雅拉了拉南姝的手臂。 南姝极是不愿的挪动脚步：“好吧。” 走了两步深吸了一口气，脸上挂上一抹甜美的笑容：“您好，欢迎光临，请问有什么……” 南姝的话还没说完整个人就呆在了那里，只见易焓穿了一件白色衬衫，下面穿了一条西装裤子，黑白式的简约搭配显得他的身姿挺拔修长，头顶的暖灯为他黑色的头发度了层淡淡的光晕，他整个人就如兰芝玉树般立在那里，左耳的钻石耳钉闪闪发光，唇角的那抹恶魔般的微笑亦是带了几分光芒，他缓缓地向她走来，黑色螺纹的皮鞋踩在大理石的地面上发出清脆的响声，南姝不由自主的吞了吞口水，易焓走到她跟前看着她呆若木鸡的样子勾起一抹坏笑：“是不是觉得我很帅？” 南姝的脸蓦然一红，连忙低了头，易焓忍不住笑了起来：“害羞了？” 南姝猛然抬起头来，眼神中的慌乱已经消失，她笑盈盈地看着他：“请问先生有什么可以帮您的吗？” 易焓蹙了蹙眉：“没想到你还真跑到这儿来上班了？” 南姝没有说话，易焓上下打量着她，南姝穿了一套蓝色的工作服，白衬衫与马甲的搭配将她的腰身勾勒得极是纤细，A字裙更将她的好身材显露无疑，她乌黑的头发挽在了脑后，额前留了几缕碎刘海，似乎还化了淡妆，整个人看起来优雅又迷人，易焓不由得目光又深了几分，看向她的眸子也呈现出细碎的光芒来：“这衣服平常瞧着那么丑没想到穿你身上还挺好看。” 南姝有些难以忍受他的目光，意识到店里的其他工作人员似乎在窃窃私语，便对易焓说道：“请问三少是来买衣服的吗？如果不是还请您离开！” 易焓淡淡的一笑：“你们这是服装店，我不是来买衣服难道是来吃饭啊？” “你……”南姝气堵，平复了下心绪又道，“那有什么可以为您服务的？” 易焓随意地走了起来，漫不经心地说：“都有什么新款式呀？” 南姝吐了口气，只得跟了上去为他介绍道：“这两款都是这个月刚上的新款……” 易焓用手撩拨了几下，一脸不厌的说：“这也太丑了吧！” 南姝压制住心内的怒火，笑着说：“那您不妨看看这款，这款采用的是细斜纹棉布面料……”