第一千四百四十九章 第二次约谈
小水滴科技公司，在临近九月的前两天，迎来了一批贵客。 以巴水区区长任文龙为首，带着一批官员，对辖区高新企业开展调研指导工作。 第一站，就选中了成立不到一年的小水滴公司。 李华冰放下手中的工作，亲自引导官员们进行参观调查，在会议上，更是汇报了公司目前取得的喜人成绩。 双方一番交流，氛围友好，其乐融融。 只不过在这种轻松的氛围下，谁的心里都是沉甸甸的。 任文龙调走其他人，与李华冰进行了私下交流。 休息室内，任文龙满脸愁苦，“李总，你们公司到底怎么解决这档子事啊！要不给我透个底？” 李华冰抿了口冰水，笑着看了他一眼，“任区长最近压力很大？” 任文龙苦笑，“别说最近了，这半年压力一直都大。原以为你们和出租车那边约谈后，我的压力会减轻一点，没想到最近反倒是越来越重了。实不相瞒，宁局长和公安部门的王立那边，隔山差五就给我打电话。再这么拖下去，我头发都得掉光。” 很多男人到了中年，都会秃顶，这其中，任文龙也算各种代表。 头发看似茂密，不过是把后面的头发往前梳过来，遮掩了秃顶而已。 李华冰哑然失笑，“那按照你的说法来看，大佬们倒是很关注我公司了。” 任文龙双手一摊，“滴滴打车的发展势头摆在那里，只要规模做上去，不仅仅是我一个人的政绩，其他人也能分润。说不关注，那是不可能的。但要是这次事件解决不好，我们也都讨不了好处。” 此话说出，两人不由沉默。 区政府这边，对小水滴的投入，实际上很大。 不仅提供办公场地，给与政策优惠，而且还在其他资源方面，有所倾斜。 就譬如舆论公关这一块儿，可以说前期一直是任文龙等人，一直在为小水滴保驾护航。 不是如此的话，或许李华冰遇到的问题，早在几个月前，甚至半年以前，就会遇到了。 现在才遇到，只不过是压力大到一定地步，任文龙的班子实在扛不住了，才转移到公司这边。 任文龙沉默过后，深吸了口气，严肃道： “给我个准信，你们到底能不能解决和出租车那边的矛盾！” 李华冰深深的看了对方，他毫不怀疑，如果无法解决的话，曾经的保护伞，会转为最尖锐的刀，直接刺在小水滴公司身上。 自古与官家打交道，不论是什么人，都如履薄冰。 只不过现代社会，要变得更委婉一点，披上了一层人性化的面纱而已。 展颜一笑，李华冰自信的说道：“任区长你就放心吧！这件事，我和陆董早就商量好了，会给出一个让所有人都皆大欢喜的解决办法。” 任文龙松了口气，转而又变得不解与好奇。 “既是如此，那第一次约谈的时候，怎么不拿出来？” 李华冰摇了摇头，辩解道：“当时没有做好准备，现在才下了决定而已。” 见他这么说，任文龙也就无法追问，他反正是不会相信李华冰这番话的。 信了，才有鬼！ ....... “我们的筹码有很多，但再多，也架不住人对利益的贪婪！” “太过轻易的让他们得到想要的好处，只会让对方得寸进尺。” “一个月的缓冲，对方应该也忍不住了，此时放出条件，对方不会讨价还价，只会欣然接受，甚至还觉得我们是迫不得已才让步。” “为什么要营造这种假象呢？除开我之前所说的理由外，也是为公司的发展争取时间。哪怕是一个月，甚至一天，我们都是赚！” 陆恒与李华冰一同走在前往第二次约谈酒店的路上，口中不疾不徐的说着话。 李华冰安静的听着，同时也在不断揣摩陆恒的行事风格。 他曾在有名的投行工作过，也曾在知名教授手下学习，在加入小水滴之前，更是在如今大火大热的小米科技担任重要职位，雷君和他如师如兄。 在这一片精彩的履历中，他学到了很多东西，也见识了不少杰出企业管理者的风采。 相比那些人，陆恒是让他最为好奇的一个存在。 他很年轻，行事却极为老辣。 对于事物的看法，有他固有的标准，而对于人性的思考，更是远远超出普通人的见解。 谈不上模仿，但李华冰确实在学习，向一个比自己还年轻的男人学习。 他明白自己那种高效的工作风格，其实非常极端，轮到管理公司，如果是小水滴这种刚刚起步的，他还能轻松掌握。 但要是诸如恒成集团、小米科技这种大公司，他就有些忐忑了。 陆恒能够游刃有余的驾驭恒成集团，其中定然有值得称道的地方。 “陆董，你在大学期间，辅修过心理学吗？” 陆恒瞥了他一眼，微微一笑，“怎么问这个？” “只觉得你对这一块儿研究很深，用起来也十分灵活。” 陆恒笑着摇头，“没有学习过，但是在我看来。所谓心理学，实质上是将人的行为习惯，反向推导，再以心理主导活动的方式阐述而已。你也清楚，我做销售起家的，只要是精英销售人员，都可以称得上半个心理学高手。不过你也算给了我一个启发，有机会的话，我找一找相关的书，认真研究一下。” “我倒是知道国外有一所大学对这方面很有研究，陆董可以过去进修一下相关课程。” “此事以后再说吧！就今天第二次约谈来看，你有什么想法，说来探讨一下。” 李华冰脚步微顿，仰首看向近在眼前的五星级酒店，目露思索，陆恒也停下来陪着他。 其他随行人员诧异的停下，看着二人。 李华冰歉意的对陆恒一笑，脚步再启，之前思索出来的东西，很快从他嘴中流出。 “在我看来，这一次约谈，我们已然扭转了第一次那种被动的局面，不需要故意强势，也可以起到主导作用。” 陆恒轻笑的问道：“何以见得？” 指了指面前这座酒店，李华冰快速说道：“从约谈地点的变化就可见一斑，不再是严肃深沉的政府办公地点，而是定在了气氛宽松的酒店。从这点来说，至少政府方面，已经不那么重视。而从参与调停的官员名单上来讲，张局长和王局长皆没参加，而由偏向我们的宁局长主持。” “出租车那一边，这一个月来，多次提议要求提前召开约谈会议，解决问题。说明他们很着急！” “在这种情况下，政府不急，敌人急，我们又准备充足。可以说，只要拿出准备好的条件，对方会迫不及待的接受，而政府方面，奔着和稀泥的态度，也会同意。” 陆恒点了点头，“分析得很到位，可见你下了功夫。” 李华冰洒然一笑，身后有人快一步为他们按下电梯，等待过程中，他继续说道：“这只是其一！” “第二，就落在我们这次会议重点上。给出的条件，看似是我们吃亏，但实际上，又何尝不是我们扩大市场范围，吞噬出租车市场份额的机会。不过在这个时候，我们必须做足姿态，而且还得尽可能的拖延时间，让我们在原有市场上，多发展积累一段时间。” “就好像陆董你刚才说的那样，哪怕是一天，一个月，也是时间。而在我的预想中，最好能争取到三四个月的时间。” 这便是陆恒思路的延续，李华冰说出来，倒也没有出乎陆恒的预料。 进入电梯，陆恒看着红色的楼层数字不断往上跳，心情也越发高亢。 “有没有第三？” “有！而且很重要！”