第一千三百九十九章 八百亿与二十五亿
陆恒淡淡的摇了摇头，说道：“不过这里面还有可以提升的地方！” 陆恒看向赵京与赵根，以他不快不慢的口吻缓缓道：“我们不应该只将目光放到扩大渠道规模上，而忽视了对单个渠道的管理。这种情况还有可能导致尾大不掉，规模上去了，但是单个渠道的销售能力却没上去。” “譬如数据上的，平均下来，每个渠道商，一个月才销售出去十八台新车。这是什么概念？一天一台车都做不到！要知道，我国区县入驻的4S店并不算多，市场潜力却极大，三四线城市买得起车的人其实很多。这个数字，完全可以再上一层！” 听完这番话，其他人皆是有所触动。 其中尤其以赵根为重！ 赵根小心翼翼的说道：“我怎么感觉，这个说法，套用在我们的4S店上，好像也行啊！” 陆恒点了点头，随即解释道：“的确是同一个说法，但是我们的连锁4S店是直接管理。而且还有厂家方面的大区经理督促，业务能力一直在提升当中，因此尾大不掉的问题并不会出现。但渠道就不一样了，厂家大区经理不会去管，我们也无法直接管理，其中有什么问题，没有人会第一时间反应过来。” 见陆恒仅仅从几份数据中就找出了问题，在场众人，皆是钦佩。 曾雄挺起胸膛，附和道：“的确如此，董事长说的问题，我也在前不久想到。我们不能只将目光放在扩大规模上，而忽视单个渠道的业务能力。” “所以我上个月向总裁提出了一个建议，渠道部这边训练一批人手，分区域派送出去，专门负责收集采纳渠道问题。同时，也从渠道商里面，挑选业务能力突出的员工，将其送到相应的4S店，进行业务能力更高一层的培训。” 赵京点了点头，“是有这么回事，不过这事急不得，慢慢来。” 渠道部这边曾雄说完之后，又轮到其他部门的人做年终报告。 一年下来，公司取得了怎样的成绩，不是简简单单的一个利润数字就可以概括的。 员工数量变化、门店增加、市场份额、产业链条中其他部分取得怎样的效果，以及一些辅助部门的工作情况，这些都是一个大型集团公司，整整一年所取得的成绩。 陆恒安静的听着，偶尔会提出问题，但也仅仅局限于提出问题。 这是年终总结会议，以报告为主，而不是日常的工作会议，更多的是通过各项数据，来了解集团一年来的发展情况，让大家心里有个数。 如果发现了问题，也不会在今天会议上讨论，解决。 不然这么多部门，挨个挨个来，花个三天三夜时间，也不够。 渠道部的年终报告是个例外，陆恒指出了问题，也找到了解决方案。 但是这是建立在曾雄早有腹案的情况下。 其他部门的问题，即便被找出，也只能等到开年后，再组织相关人员，进行讨论，制定方案，逐个解决。 也就是在这种有条不紊的报告会中，陆恒对公司全局，有了更详细的全盘了解。 作为非上市公司，恒成集团的各种信息，是不对外公开的。 像他参加央视的年度经济人物颁奖典礼，即便以央视的能力，也只能收集到相关的汽车销量数据，而且不是那么准确。 央视能从各大汽车厂商，拿到恒成一共销售出去了多少车的数据，但是他们搞不清楚，这些车里，到底有多少是恒成集团自己卖出去的，又有多少是通过渠道商卖出去的。 用最常规的算法来计算，恒成不到三百家店，最多也就销售出去二三十万台车，哪里会想到，恒成的连锁4S店业务能力极度突出，每一项数据都在常规4S店之上。 而他们给出的单纯计算汽车销售年营业收入突破两百亿，也就是建立在自己的判断上，却忽视了恒成的业务高水准。 自然，这对大众来说，极为惊叹的两百亿，就显得不靠谱了 实际上，恒成集团的年营业收入，远比两百亿高！ 早在09年的时候，恒成的年营业收入就已经突破百亿，接近两百亿了。 去年又正是恒成分区战略计划取得成效，以及品牌化战略完全执行的一年。 这个营业收入，早已经翻了几倍。 具体数字上，恒成的年营业收入已经达到八百多亿！ 这是一个很可怕的数字！ 距离破千亿，不过是咫尺之遥，即便放在中国五百强企业中，也很可观。 或许会有人对此觉得不解，区区一个做零售集团，怎么可能取得如此巨额的营业额数字。 但是如果将其联系到汽车上，就不会觉得惊讶了。 一辆车，便宜的几万块钱，贵一点的，轻松破百万！ 诸如一些专营奔驰、宝马之类的零售集团，即便一年只销售二三十万台，也可以拥有几百亿的营业额收入，当然，这种集团已经站在了汽车零售领域的前列。 作为这一行的龙头企业，恒成集团为了抢夺4S店市场份额，更多的是代理一些诸如现代、大众、丰田等中档品牌。 高档品牌也代理得有，但是所开4S店并不多，营业额贡献也不算大。 除此之外，国产品牌方面，恒成集团几乎拿下了全部的代理资格。 诸如奇瑞、长城、比亚迪、吉利、力帆等等。 因此，综合平均下来，恒成所销售出去的汽车，一辆车可以带来的平均营业收入在十万到二十万之间浮动。 恒成集团去年通过连锁4S店，一共销售出去四十万辆车，营业收入达到六七百亿。 所谓八百亿营业收入，里面还包含了汽车配件、电子产品、装饰、金融附加业务、保险业务以及二手车领域这些。 所以说，这般说起来，八百多亿的营业收入，也就在情理之中了。 如果有外人得知这个情况，估计下巴都得掉在地上。 八百多亿啊！ 这恒成得多有钱！ 但他要真这么想，那就错了。 营业收入是一说法，但纯利润就又是一个说法了！ 一辆车可以卖一百万，营业收入就是一百万，但他有可能是亏本卖的，那岂不就是一分钱纯利润没赚到？ 当然，在恒成集团，亏本卖出去的新车，确实有！ 但这种例子很少很少，百分之九十九点九，都是盈利的。 不然陆恒也养不起那么多人。 具体纯利润数字上，主管财务的田小冰没有在报告会上说，但私下里，陆恒肯定是一清二楚。 二十五亿！ 简简单单，清清楚楚。 这便是扣除税收之后，恒成的纯利润。 如果要计算到达陆恒手里的钱，那就还得减去日常消耗、员工工资、投资资金、研发资金等等。 基本上到陆恒手里的钱，最后就只剩下几亿了。 “八百亿年营业收入，几亿的利润？” 陆恒不由苦笑，他很清楚，这是正常无比的事情。 恒成去年各种大动作，所消耗的钱可不是小数目。 光是一个滴滴打车，就投进去了五亿！ 深圳恒远那边研发电子产品，虽然也带来了不少利润，但研发资金可也是几千万的数目。 除了这些外，恒成疯狂扩张，一家家连锁4S店，也以高标准的规格，在各大一线城市建立。 一家按照五百万到两千万的投资算，去年多出来的一百多家4S店，可不就消耗出去十几亿了吗。 陆恒叹气，“发展过程，终究是缺钱的，也就自己是做实业，而且还是资金回拢速度最快的零售业。不然，换一家公司来，估计在银行那边都欠款几十亿了。不过只要挺过去这段时间，那未来，就是轮到自己收获果实的时候了。”