第一千三百五十八章 我给你们定个小目标吧
四人之间的交流一直延续到午餐，陆恒做东，宴请了他们。 下午则是另换了个地方，又聊了很久，文厨才尽兴离去。 看得出来，文厨很乐意交好陆恒三人，加上他本人又十分善谈，交流的气氛一直很好。 肖建国二人也从中知道了不少奇闻异事，长了番见识。 文厨虽然离去了，不过陆恒他们倒是没散。 难得有一次聚到一起的机会，晚上自然也会吃吃喝喝，聊一些相对私密的话题。 大概是受到白天文厨十分欣赏饿了么创业模式的影响，肖建国兴致一直很高，聊着聊着，更是把一些之前的想法透露了出来。 “室长，明明，你们说，我们把饿了么做到海外去，怎么样？” 肖建国兴奋的说着，嘴里的想法更是源源不断。 “很明显，网络订餐是一个十分适合当代社会环境的生活习惯，只要网络稍微发达一点的地区，应该都有生存的土壤。但是在国外，就我调查来看，也就局限在一些知名的连锁快餐店有这种服务。如果我们能做到海外去，饿了么完全有机会做成一个跨国大企业！” 年轻人的冲劲就像海浪一样，一波接着一波，没被拍死之前，永远不会停下。 吴明明似乎受到了感染，目光闪烁，仿佛也看到了那一幕。 跨国企业啊！ 如果成为国际性大企业的领导人，被无数人仰望，所谓财富名声地位这些东西，就是自然而然了。 那种成就感，足以让一向冷静的吴明明，也按捺不住。 在肖建国的启发下，他也去试图判断有没有这个可能。 “如果能够解决资金问题，或许还真可以考虑考虑。之前我跟红杉的计越就谈过，他也在问我，饿了么有没有在海外崛起的可能。想来，对方也很认可这种商业模式。” 肖建国看了一眼吴明明，有些吃惊，他没想到吴明明竟然也早有了这种想法。 但是对方却什么也没说过，不知道是为什么。 不过此时不是思考这种问题的时候，肖建国更看重陆恒的想法。 在他想来，饿了么能一路稳健且快速的走到现在，室长的理念起到了很大的作用。 如果要拓展海外版图，这是涉及公司根本的大事，怎么也得听一听室长的意见。 “室长，你是怎么个看法？” 陆恒抿着小酒，笑吟吟的看着两人，然后摇了摇头。 一盆冷水，就这么被他随口泼了出来。 “就现在而言，不适合。” “呃........” 肖建国与吴明明面面相觑，后者试探的问道：“是不是太快了些？我之前虽然跟计越聊过后有类似的想法，但也觉得太快了。本身饿了么就没成立几年，国内市场都没深耕，急匆匆跑国外去，根基可能会不够稳。” 陆恒悠悠的说道：“步子太大会扯着蛋是一回儿事，更重要的，还是你们忘了另外一个因素。” 说到这里，陆恒忽的停下话头，变得严肃起来。 “问你们一个问题，饿了么能取得现目前的成功，原因在哪里？” 肖建国信心满满的说道：“我们站在了风口上，这是最合适的时机，有着最好的创业环境，海量的市场需求，再加上室长你早期的理念指导，可以取得当前成功，是理所当然的事情！” 吴明明点头赞同，不禁说道：“时代造就了我们，我们自己的努力算是一小部分因素。综合起来看，成功的原因有很多方面，就像建国说的这样。有天然的市场需求，有室长你的超前理念，再加上充裕的资金，国家政策的支持，没道理我们不会成功！” 两个兄弟的成长，从他们侃侃而谈的话语就可见一斑。 至少，他们能找出自己成功的因素，没有盲目的认为，自己是最重要的那一环。 陆恒有些欣慰，但随即就反问道：“除了这些，还有其他的吗？” 肖建国迟疑了。 吴明明小心翼翼的说道：“还有一些小的因素吧，不过算不上那么重要。难道说，我们遗漏了什么吗？” 陆恒摇了摇手指，复又端起小酒杯，眯着眼说道： “你们忘了，饿了么的诞生是在中国这个拥有十三亿人口的土壤上。市场需求固然大，但是起到决定性作用的，还有一点，那就是廉价的人力成本。” “而这一点，假使你放到欧美国家，地脉广阔，人口分布散乱，无形中，人力成本以及时间成本，就会成倍增加。” 听着陆恒仿佛是深思熟虑过后，但却又随口说出的话，肖建国和吴明明都忍不住陷入了沉思。 最早的饿了么，算不上网络订餐，而是电话订餐平台。 范围就局限在大学城这一边。 那时候，他们除开运营成本，以及外卖员的支出后，甚至是可以盈利的。 但当饿了么逐渐转型走到网络订餐平台这一块的时候，经营范围扩大到崇庆整个直辖市，但盈利却逐渐跟不上支出，仅仅做到平衡。 也就是在这种情况下，想要扩大规模，走向全国，就必须进行融资。 在这种扩张中，旗下的送餐团队，疯狂的扩大中，现目前甚至已经突破十万大关。 如果B轮融资顺利，饿了么走向二线、三线小城市，那么送餐团队，将会更加爆涨，达到几十万，乃至上百万。 扣除掉预想中会和美团、百度外卖要打的补贴烧钱大战，这上百万的送餐团队工资支出，将会是难以想象的压力。 即便如此，肖建国他们还是很乐观的。 一旦度过接下来几年，饿了么再度实现盈利，他们很有信心。 不过就是把餐厅加盟平台的费用调高，竞价收费上涨等等，这些招数使出来。 反正消费者前期占到的便宜，未来都会一点点的吐出来。 现目前就是让他们养成一个网络订餐的习惯而已。 羊，总得养肥了再杀嘛！ 但是，如果将这种模式推广到诸如美国、英国这些国家，以他们的人口数量，平均的收入水平。 饿了么再搞一个如此庞大的送餐团队，那这压力，可能就会难以想象了。 “这一切，并没有你们想象中那么容易。经营模式的复制，更加不是那么简单。”陆恒淡淡的说道。 目光落到两人身上，陆恒叹了口气，又是一盆冷水浇上。 “文厨所谓独角兽的说法，可信度很高，你们也确实可以自豪。但是你们必须认清自己，认清饿了么。现在的饿了么，真的值十亿美金估值吗？即便真的值，那他在一众独角兽企业中，也不过是非常弱小的那种存在。” 这一番话之后，肖建国背上甚至出了一身冷汗，他这才意识到，自己似乎被文厨简单的几句恭维，就瞬间膨胀了。 吴明明虚心的接受着陆恒的批评，实际上，这一幕，他经历得并不少。 室长的目光总是比自己看得更远，说出来的话，往往也都会在未来被证实。 而且，在听完陆恒这些话后，吴明明往往会有更多的启发。 “路，还很长，我们都还很年轻。与其好高骛远，不如先充实自己，至于饿了么，不要想太多，把国内深耕，市场份额占据到最大才是王道。” 陆恒感叹着说道，这些话，他并不是胡乱说的。 他学习到了了太多跨国企业的成功案例，但是在这些成功背后，失败的例子更是数不胜数。 水土不服，永远是跨国企业需要面对的第一个问题！ 即便是后来国内的腾讯、阿里，想要走出国门，也都是一点一点的稳扎稳打，而且是建立在已经统治国内某个领域的情况下。 想到这里，陆恒忽然笑了。 “或许，你们现在可以定这么一个小目标，等这个目标达成后，再去考虑海外的事情。” 二人好奇的看着陆恒，“什么小目标？” “饿了么现在不是冒出了很多竞争对手吗，你们不要一味的打压，对抗。而是去试着合作、入股、然后收购，壮大饿了么的实力。直至有一天，在网络订餐这一行，拥有绝对的话语权，甚至收购百度外卖、美团这些背景雄厚的对手，成长为这个领域内最强的巨头！” “先达成这个小目标，然后再去考虑走出国门的事情吧！” 吴明明和肖建国面面相觑，这个小目标，好像不算小。