第一千二百七十四章 只能去做
面对两个问题，陆恒没有回答第一个，而是直接跳到了第二个上。 “他们会不会同意，应该不是我考虑的问题吧！” 陆恒看着李响，努了努嘴，“这是你应该去纠结的事情！” 李响一时无言，还真有点不知道怎么去反驳陆恒。 仔细一想，这确实是自己要去努力的做的。 要想挽救汽车之家的二手车项目，就必须柚子科技这边进行合作，不说最后结果让二手车之家超过柚子，最起码也不能让这个项目中途夭折吧！ 而陆恒给出的前提条件，却是汽车之家的股份，并且是从澳洲电信那边获得。 李响有点难办了。 陆恒安慰道：“放心吧，你的困难并不大。在我看来，澳洲电信也是想着快点让汽车之家上市，他们为了这个目标，委曲求全是很有可能的事情。” 李响撇撇嘴，“万一你狮子大开口呢？先说说吧，你到底打算要多少股份，如果太多的话，我真的没把握说服他们。” “百分之四，我要的不多，给我百分之四就好。和我先前所拥有的百分之一加起来，我刚好凑个整。” 陆恒笑眯眯的说道。 “百分之五也能叫整数？” 李响嘀咕了一声，不过倒也没被吓到，百分之四确实不算多。 澳洲电信拥有的汽车之家股份远比一般人想得还要多，整整百分之七十三。 拥有这么多股份的澳洲电信，一旦汽车之家上市，并且股价升高，那么他们所收获的利益，将是成倍翻涨。 如今，上市的机会已经来到，只需要把二手车项目再做好，几乎就是万事俱备了。 那么他们愿意为此，付出百分之四的股份，交换给陆恒吗？ “应该会愿意！” 李响如此想到。 看似陆恒放弃五千万，且依然答应汽车之家的融资条件，加起来的价值不到一亿。 面对市值二十多亿的汽车之家，完全不足以获得百分之四的股份。 但是相比这次合作的意义，其重要性绝对值得付出陆恒所要求的股份。 李响心里逐渐安定，只是看着胸有成竹的陆恒，李响脑子里不可遏制的又冒出一个念头。<> “你拿这么多股份干嘛？”李响狐疑道，“我们公司赚钱能力又不高，去年才实现盈利，到现在净利润也不过一年一两亿，你应该看不上吧？” “怎么就看不上了，那可都是钱，我很信赖你们公司的远大前程的好不！” 陆恒哈哈笑道。 李响不屑的撇撇嘴，“你就尽管打哈哈吧，我才不信是这原因。” 的确，随便换个人坐在这里，都不会相信陆恒的鬼话。 互联网公司和实体企业不同之处有很多，其中一个最容易让人理解的地方，就是在盈利这一块儿。 互联网公司能赚到钱自然是好的，甚至算是同行中的佼佼者，毕竟盈利了。 这一点从很多上市公司的发展轨迹来看，都能发现，他们有很多在上市之前，都是无法保持营收平衡。 如果赚不到钱，互联网公司也能生存下去，找融资，傍大腿，反正有的是金主愿意上赶着送钱来。 但是对于实体企业来说，就不一样了。 赚不到钱，关门！ 很残酷，也很现实，因为你实体企业都赚不到钱，谁愿意给你投资？ 恰好，陆恒就有一家非常赚钱的实体企业——恒成集团！ 恒成集团每年营收获利多少，在不上市公布财务报表之前，人们很难猜测到。 除了一些专门做统计的机构可以揣摩一二之外，其他人大多是雾里看花。 但是汽车之家不同，他们经常做汽车销售统计，验证哪一款车卖得不好，哪一款车又是爆款，是神车，是排着队都买不到的车。 在这种统计中，哪些地方卖得好，哪些地方卖得差，自然就形成了纸面数据。 恒成集团的大体销售数额，他们是能采集到的。 也正是如此，李响早就不把陆恒当做初认识那个小老板了。 只有他最清楚，自己这个年轻朋友，到底有多恐怖。 就从今年截止到七月的统计数据来看，通过恒成集团售卖出去的新车数量，就已经突破十万台。 而每台车的利润，平均下来，至少也是在五百到一千以内。 毕竟恒成集团是大型汽车零售公司，和各大汽车厂商的关系，早已经发生变化。<> 不再是处于劣势那一方，甚至已经不算平等地位。 一些弱势的汽车厂家新车发布的时候，都会特意找到恒成集团，打打招呼，让其好好帮他策划销售。 在这种情况下，厂家的供货价格、供货优先数量、达成业绩后给予的返点，都远远超过其他4S店。 因此，五百到一千的利润，还是往少了说。 而这，仅仅是单车零售利润！ 仅此一项，就达到了五亿以上，接近十亿的样子。 谁都知道，汽车销售的利润来源多方多面，保险、金融贷款、周边产品，售后维修，无一不是赢利点。 就李响所知，除了保险这一块儿，恒成集团收获不多之外，其他几项，全都是赚得盆满钵满。 金融贷款走的是和信元担保独立合作，分成份额极高。 周边产品更不用说，无论是电子产品还是配件装饰，全都是恒成集团自产自销，压根不在乎什么成本，卖出去就是赚！ 甚至还有富余，往外倾销。 听说恒成集团那两个周边产品公司，已经开始寻找店址，准备扩建新的厂房了。 这就说明，他们的需求量已经远远大于产量，创造的营收还有望提升一大截。 至于售后维修，就目前来看，市面上还不曾听说有哪一家集团、有哪一家4S店，做得比恒成集团下面的4S店还要好。 诸如此类，杂七杂八的加起来。 仅仅2010年前面几个月的利润，恒成集团就已经突破十亿。 此等赚钱速度，超乎汽车之家十几倍。 陆恒在汽车之家即便拥有了百分之五的股份，一年能分到几百万？ 这中间可是几千、几万倍的差距啊！ 所以说，陆恒打着哈哈说他看得上这点钱，李响是真不相信。 陆恒大概也知道自己的理由有点说服不了人，他也没打算靠一两句笑话就糊弄过去。 吃了口菜，又开了瓶啤酒。 陆恒一边吃喝着，一边悠悠道：“那我这么说，你会不会信。汽车之家内，我和你的关系最好，和秦致远不过点头之交，压根没什么交情。而你现在被架空.......” 李响脸色有一点不自然，虽然事实如此，但是在他当面，就这么直白的说出来。<> 好歹，你也要顾及一下别人的心情嘛！ 陆恒立即改口道：“而你现在不怎么管事，那我公司和汽车之家的合作，就变得不太牢靠。这始终让人不太安宁，毕竟也是有着汽车之家的帮助，我公司才能发展得这么快。万一合作发生变数，岂不是会让我蒙受巨大损失。到那时，怕就不是几千万，几亿的事情了！” 李响皱眉道：“这怎么可能！恒成和汽车之家的合作关系一直不错。每年提供给我们近千万的广告收入，几乎占了整体广告收入的三成，即便我不管事，也没人会破坏这种关系吧！” “你确定？” “怎么就不能确.......” “这次违约的事情就没破坏这种关系吗？”陆恒讥讽的看着李响，顺势给李响倒了杯酒。 李响嘟囔道：“这不是情势所逼嘛，而且一码归一码，恒成是恒成，柚子是柚子。好啦，别用这么讨打的眼神看我，你还喊着我哥呢！” 李响脸色一阵青一阵红，是有点不好意思了。 陆恒悠悠道：“这不就得了，你都说情势所逼。万一有比我恒成出价更高，趁势崛起的汽车零售集团，我就不相信汽车之家里会没有人动心。” “有我在，放心。” “可你总有一天会不在的。” 李响狠狠的瞪了陆恒一眼，这小子以前温良恭俭让得很，今天倒是牙尖嘴利。 只不过他说的也都是事实，自己反驳不了。 一杯酒吞下，李响又闷头倒起了酒。 陆恒叹了口气，看着窗户外那片园子，又有几个人走了进来，甚至还有一个陆恒觉得有些眼熟。 依稀是这一行里抛头露脸挺多的人，这家店，倒还确实很有人气。 他回过头，感慨道：“我只有在汽车之家拥有的股份越多，就越有话语权。一旦以后有什么不利于恒成的风吹草动，我起码能知道个信儿，不那么被动。” 李响低着头，微不可及的嗯了一声，算是认同了陆恒这话。 他也明白，真的到了涉及巨大利益的时候，就靠陆恒那百分之一的股份，压根起不到什么作用。 毕竟，那点股份，陆恒不是资金入股，而是靠着技术入股。 性质不一样，话语权自然也低得多。 “算了，不谈这些了。我都下班了，还扯这些干嘛，你不是说要订婚了吗？” “对啊，旧历七月初七，好日子吧！” “切，就会搞些花架子。需要我给你包个大红包不？” “又不是办婚宴酒席，用不着。不过你要是把刚才我跟你说的那件事办成了，就当你送我的订婚礼物吧！” “我真是服了你........喝酒喝酒！” 这场酒，直喝到午夜十二点。 月升当空，星垂帝都，二人才从院子里，恍恍惚惚的走出来。 分别之际，李响拉住陆恒。 “干嘛？不用送我，我这边有房子，走回去就行了！”陆恒扯开李响的手，揉了揉发涨的脸颊。 李响双眼迷离的看着陆恒，悠悠的问道：“你拿汽车之家的股份，就真的是为了保护恒成的利益不被破坏？” “那不然还能咋样？靠着百分之五的股份收购吞并汽车之家？别异想天开啦，你们公司虽然不赚钱，但市值摆在那里，要是一上市，指不定要翻好多倍，几十几百亿的市值，我可收购不了。” 陆恒大着舌头道，倒不是喝多了，出门的时候吃菜不小心嚼了口花椒。 现在嘴里都还发麻。 李响咕哝两声，摆摆手，往外面走去。 “你要真那么做，我反倒舒坦一点，唉.......” 陆恒站在原地，眼神清明，看着他远去的背影，咬了咬牙，最终还是摇摇头。 有些事情不能对人说，只能做！