第八百五十三章 得寸进尺再上脸
“根据贵公司的条件，我们信元担保特的设立了专业的金融办理模式。”小王滑动着激光笔，跳转到下一页，竖列一行的加粗红字出现在上面。 “手续方面，我们不需要贷款购车者任何担保证明，只要有固定职业和居所、稳定的收入及还款能力，个人信用良好即可。” “在首付上，也与银行最低百分之三十起步不同，我们的常规贷款最低额度是车价的百分之二十，而且还款时间长，可以延长到五年！并且不收取抵押费用，降低贷款资料的审核难度。除开常规贷款之外，我们还会定期对恒成集团旗下的4S店开展零首付活动，刺激消费者购车，帮助恒成集团扩大销量。” 赵根追问了一句，“利息呢？这是我比较关心的，可以说下吗？” 小王微微一笑，停下手中动作说道：“利息肯定会比通过银行贷款要高，毕竟我们的审批时间快，通过难度低。而且利息高一点，贵公司和我们才有更多的利润不是吗？” 赵根点点头，他接触私人的金融公司很少，几乎没有，毕竟国内这种公司很少，即使这两年也出现得不多。 梁伯韬算是嗅觉比较灵敏的，在风投那一行退出之后，立马就盯准了新兴领域。 接下来，小王继续讲述一系列有关金融贷款方面的信息，尤其是对于恒成集团稀缺这一块儿，他讲得十分细腻。 这是来到这里前，老板对他特意要求的，务必让恒成集团的一众人认识清楚，信元担保和他们是平等的合作者，双方是互补共赢的局面，而不是一方有求于另一方。 许久，小王抹了把汗做回了自己的位置，他今天的任务基本完成了。 为了这次演讲，他可是做了很久的准备，从目前的效果来看，似乎还不错，这点从梁伯韬赞许的眼神，他就能感受出来。 梁伯韬愉快的看着陆恒一众人，摊手说道：“陆董，赵总，你们觉得怎么样，我这边给出的条件还可以！从各项服务的设立，都是为恒成集团打造的标准规格。” 陆恒和赵京对视了一眼，见对方点头，就知道他也很满意信元担保这边给出的一系列条件。 对于目前的恒成集团来说，这些便捷的金融服务，确实能很好的促进集团发展。 如果真的谈成了，可以预见，接下来几年中，恒成集团的盈利在原本的上涨趋势中又可以多几个百分点，那可不是小数目。 而且账并不是一加一等于二这么来算，很多时候一个点的顺利施行，可以引发一系列的连锁反应。 譬如客户贷款通过率提高，购车数量提升，恒成集团对于代理的各大牌销量提升，能够从厂家那边拿到的优惠条件也会更多。 优惠越多，又会反哺到下面4S店中，提升更多的销量。 如此，一个良性循环就形成了。 不过，陆恒的野心不止于此，他撇了撇嘴，说出了自己的想法。 “梁老，不得不说，你们对这次合作确实很有诚意，这些条件开得让我们没有任何拒绝的余地。不过我在想，是不是可以把贷款的利息分配，再给我们提高一些，我要的不多，加个一成就可以了！” 梁伯韬皱了皱眉头，不悦的说道：“陆董，你这就有些强人所难了啊！按照我的规划，你四我六分成已经是最优惠的分配方式了。如果像你们在银行合作，能不能拿到三成的返点就是问题，我给你们四成够仁义了！” 陆恒笑而不语，摇着头并不接受。 “而且你想，贷款通过，我们是立即就把车款全价打到你们公司账户上，可以极大的解决你们的资金周转问题。”梁伯韬不死心的说道，他们的贷款利息确实比银行高很多，但如果五五分成，他们就赚不了多少了。 然而陆恒还是不同意，似乎就卡在这里了。 就连陆恒旁边的赵京等人都快觉得陆恒是不是真有点得寸进尺了，在他们看来，梁伯韬提的条件已经足够优惠了。 梁伯韬咬了咬牙，不甘心的说道：“那行，我同意你的五五分成了。不过是不是这样，你就会同意五年的合作条件？” 陆恒立即喜笑颜开的说道：“这个自然，我相信接下来五年，我们会有一段愉快的合作记忆。喔对了，我这还有个请求，还希望梁老答应。” “什么，还有！” 梁伯韬瞪大了老眼，不可置信的看着陆恒，这年轻人是不是有点太蹬鼻子上脸了啊！ 田小冰抿嘴，憋着没笑出来，自家老板谈生意的时候可很少吃亏，都是能占便宜的就占。 这一次信元担保是求上门来的，别看一开始就极力把位置抬高到了平等合作的份上，然而在陆恒看来，依然可以拿捏一把。 陆恒诚恳真挚的看着梁伯韬，“梁老你别急，我说了，这个是请求，你可以考虑的，而且并不影响我们五年的合作时间。” 听到陆恒这么说，梁伯韬也松缓下来，这就对嘛，年轻人就该知道进退。 “你说来听听。” 陆恒深吸一口气，将自己心中压抑得最久的条件说了出来。 “我希望在每一个恒成集团4S店中、信元担保设置的金融点中都有属于恒成的员工参与。在你们总部那边，我也要求有一个负责人长期驻扎，并且我们双方能够定期进行交流活动，促进合作关系。” 梁伯韬皱起了眉头，不太懂陆恒的想法，是要帮他们分担人力方面的压力吗？ 片刻后，梁伯韬脸色就变了，阴晴不定的看着陆恒，他猜到了陆恒的想法。 而一直坐在陆恒身边的赵京几乎在陆恒这个请求说出的瞬间，就悚然一惊，有那么一刹那的激动。 “梁老，对于我这个请求，你的意见，如何？” 陆恒认真的看着梁伯韬，人畜无害的露出笑容，仿佛梁伯韬不答应也没事一样。