第六百八十三章 异类(万字更新啊！)
6恒这话也很直白，钱是我来投资，我自然应该获得绝对的利益。 我可以支持你们创业，但我该得的那一份，就必须得到。 只不过这一份蛋糕他到底应该得多少，他并没有自己提出来，而是交给了边江他们来判断。 这算是6恒的一个小心思，他想看看他们的诚意如何？ 如果只给很少的一部分，那就是把6恒当冤大头了，6恒肯定不会投资。 如果太多的话，那势必后续还会有其他麻烦，譬如当事业做大之后，野心滋生，三人不满，闹出什么幺蛾子来。 那这份寝室之谊，也就自然破碎了。 多少情比金坚的友谊，在让人眼红的利益前，还不是像蛋壳一样一触即破。 从一开始断绝这个问题，或许以后既能做朋友，又能和气生财。 边江三人互相看了一眼，肖建国第一个说出了他的想法。 “钱是由室长出的，几乎所有的东西都是建立在这个基础上，而且创意也是室长提出来的。换句话说，如果室长有心，你完全可以再找一批人来做这些事，利润更是你一个人得到。之所以你交给我们来做，其实也是帮助兄弟，这份情我肖建国懂。所以别的不多说了，分红股份上，室长你一个人拿百分之七十，我和明明平分剩下的百分之三十。我相信，就这百分之三十也足够我和明明在大学活得很滋润了。室长你觉得怎么样？” 6恒笑了笑，看向吴明明。 吴明明连忙点头，“我和建国一个想法，室长你应该得大头。就是不知道，你满不满意？” 6恒并没有立即回答，而是对边江问道：“你呢？你想要多少？或者说，我该得多少？” 边江抿了抿嘴唇，看了看肖建国和吴明明，然后又看了看6恒林素，犹豫不定。 最后咬着牙说道：“我想一个人拿百分之三十，倒不是我贪心，而是我觉得，我一个人管理咖啡厅，应该得到这么多。而且，咖啡厅不参与餐饭行业，只做饮料一行，利润并不大，百分之七十交给室长，已经足够了！” 这话一出来，气氛瞬间就变了。 尤其是肖建国和吴明明都开始紧张的看着6恒。 他们两人一共才拿百分之三十，而边江却想一个人拿这么多，无疑，这是在瓜分6恒的利益。 作为投资人，6恒可能会拒绝。 这样一来，或许还会让其恼怒之下，直接就不提供启动资金了。 他们这些大一的学生，即使有很好的创业方案，其实也很难拉到投资。 林素没说话，就这么安静的坐在一边，看着四个男人商量事业，她也想知道6恒会如何处理这种事情。 在紧张的氛围中，6恒笑容依然没变，而是出人预料的点了下头。 “边江做得不错，你确实该得那百分之三十，我也同意你的股权分配方案！” 话音刚落，在一旁屏息凝神的边江就彻底颓松了下来，松了一口大气。 6恒微笑着，想来先前边江心里是十分紧张的吧！ 他虽然提出了胆大的想法，谋求更多的利润，但他其实也十分忐忑，生怕6恒会拒绝。 然而6恒心里清楚，对于这个校园咖啡厅，他并不会投注太多心思，甚至连管理权也不会插手分毫。 他做的其实是类似国外那种风险投资，只投资，不插手管理，一切都交给边江自己去cao纵。 在6恒心中，唯有恒成集团才是他的命根子，在这之外的投资，都属于他的个人投资，可以当做兴趣爱好，但绝不会耗费精力。 给边江足够的股份，他才会用心去经营，以后也不会闹什么矛盾。 边江擦了擦金丝边眼镜，戴上后，诚恳且认真的看着6恒，“谢谢！” 6恒轻描淡写的摆手，“不用，你应该说合作愉快，而不是谢谢，因为这不是我施舍给你的，而是你自己争取来的。” 边江若有所思的垂下头，有些不解。 或许等他真正踏足社会才知道6恒这句话的深刻含义，这个世界上从来不会有人看你可怜就施舍一份事业给你，所有的一切，如果不是你表现出足够的能力来，别人连谈话的机会都不会给你！ 边江的事情处理完了，就只剩下肖建国二人的了。 6恒想了想，然后给了他们一个意料之外的答案。 “我拿百分之七十是应该的，但你们两人一人才百分之十五，就太少了。因为对我来说，多百分之十或者少百分之十，影响并不大，我缺的不是这点钱。你们也明白，我是看在兄弟之情的份上，才提供给你们机会，所以与其让你们赚那么一点钱，还不如多给一点，毕竟未来付出劳动的是你们。但是........” 6恒收敛起笑容，一副公事公办的样子。 目光在二人脸上打量着，语气带着严肃的气息说道：“但是，你们要记住，就像建国说的那样，钱是我投资的，场地、人手，甚至这个创意都是我提供的，换一批人来，我也能做出这番事业，甚至比你们自己做得更好，因为我拥有的资源和眼光是你们无法想象的。所以，我想了想，最后得出了一个答案。我得外卖平台百分之五十的股份，建国和明明一人百分之二十五，我肯让出百分之二十的条件就是我这百分之五十股份不接受任何融资。也就是说，以后不管有多少人投资你们的外卖平台，投资多少钱，都只能稀释你们二人手里的股份，而我的绝对不能动！” 肖建国和吴明明目瞪口呆的看着6恒，不明白6恒这话的意思。 但其中有一条信息他们却十分清楚的明白，那就是自己本来只打算拥有百分之十五，而6恒却让出了百分之二十，让他们每人的股份涨到了百分之二十五！ 简简单单的百分之十，但算成利润，却是以几千、几万来计算。 至于后面那一条，他俩却是自动忽略了，投资？除了6恒，还会有谁来投资一个区区送外卖的东西？ 估计6恒也只是看在同一个寝室的份上，才会给他们这个机会吧！ 肖建国连忙摆手，“室长，其实完全不用的，就那百分之十五我和明明就很满足了，至于你说的那些东西，我们也会同意的。” 6恒没有接过这话，而是直接问道：“那你们愿意拿百分之二十五的股份吗？” 吴明明和肖建国迟疑了一下，最终还是点头。 开玩笑，多拿钱谁不愿意？ 边江和林素在一旁看着，若有所思，却没表任何意见。 6恒笑了笑，站起来，伸出手摆在三人面前，“行，那就这样吧！我会安排人去打印合同，到时候签了合同，你们需要的启动资金就会到手了，我很期待你们的事业起步喔！肖总、吴总、边总，合作愉快！” 肖建国和吴明明激动的站起来和分别伸出手和6恒握了握。 边江最后一个握，虽然有些激动，但更多的是淡定，仿佛在思考先前6恒和肖建国他们之间的条件。 肖建国突兀的问了一句，“室长，我们外卖平台取个什么名字好呢？” “就叫-饿了么!” 几人一愣，肖建国喃喃自语：“饿了么？” 6恒微微一笑：“对，你们第一份的广告词可以这样说，饿了别叫妈，叫饿了么！” ........ 离开餐厅之后，6恒和林素漫步在校园之间。 四月份，雨水和阳光一样多，过了冬的树木早已经郁郁葱葱的满是绿色。 站在林荫道上，听着远处羽毛球场的球拍挥动声，林素依然蹙着眉头，神情如之前边江那般一样。 6恒捏了捏她柔弱无骨的小手，笑着问道：“在想什么啊，怎么皱着眉头，像个病西施似的。” 林素妩媚的白了6恒一样，这人就会变着法讨人欢心。 6恒却是很受用这一眼，端的是风情无限。 林素犹豫了一下问道：“我在想你刚才和你室友说的那些条件，为什么同样的投资，甚至边江那边你投资金额更大，但你似乎却没有太大关注，反而更重视肖建国他们的.......饿了么？” 6恒讶然一笑，“你从哪里看出的我不重视边江的咖啡厅，要知道他那边我可是有百分之七十的分红股份，远比肖建国他们的外卖平台多。” 林素摇着头说道：“不一样的，你后面提出的那个条件我就看出来了。你那百分之五十不接受任何融资稀释的股份就表明你很看重这个外卖平台。因为你看重它的未来，就代表你看好它，未来会有更多人投资它，所以你才要从一开始就确定你的绝对主导地位。” 6恒刮了刮林素挺翘的鼻子，松开手，两手插在口袋中，看着崇大后面那片青山。 幽幽说了一句，“你看出来了，想必边江也猜到了些什么吧！” 是了，林素是个聪明的女孩，边江同样不笨，刚才肖建国和吴明明沉浸在多得百分之十的股份的激动中，忽略了自己强调的条件，但林素和边江是局外人，他们会看得更远、更多！ 林素就这么倾慕的站在6恒身边，视线完全挪不开。 不知道从什么时候开始，林素就现6恒越来越让外人看不懂，他的目光总是比别人远，他的步伐也比别人快。 当他们这个年纪的同龄人还在打游戏贪恋爱的时候，6恒已经可以自给自足，甚至反哺家里了。 即使如林素这般家世背景出众的富二代、官二代，开始比普通人更快接手家里的产业，或者学习更深奥的东西时，6恒已经拥有了自己的商业帝国，迈向父辈那一个圈子。 当然，林素庆幸的是，6恒在她面前从来不会隐藏。 每当自己有疑惑的时候，6恒都会跟她解释一些不明白的事情。 就譬如现在！ “你知道淘、宝吧！” “嗯” “在那上面可以买到衣服、家电、零食、玩具、各种各样杂七杂八的东西，而我们简称它为c2c，除开这种个人对个人的平台，在我们的商业模式教学上，还有一种叫o2o，也就是线上对线下商业模式。而建国他们成立的饿了么其实就是一个o2o平台。” 林素皱眉，不解道：“可是之前听肖建国的解释时，你们的模式不是餐厅对客户吗？你们扮演的其实只是中间商模式，并不存在o2o网络平台！” 6恒微微一笑，伸出手做了个伸展动作，呼吸着雨后清新的空气。 “那是因为他们现在实力太弱了，而且毫无经验，没有能力搭建一个网络平台，即使在我投入大量资金的情况下！所以我只给他们描绘了一个中间商的前景，等到半年或者三四个月后，他们有经验了，有资金了，我就可以让他们往这块展了。到时候，请一些搭建网站、懂营销、数据的人来，饿了么就可以实现真正的o2o网络平台了。对了，有个消息可能你没有关注过，在今年二月初，支付/宝推出了手机支付业务！” 林素惊讶的看着6恒，完全没想到自己男人会想得那么细致且深远。 先弄一个实体的外卖平台让肖建国他们练手，然后再往虚拟网络平台扩张，最后听6恒提的那个支付/宝，岂不是可以实现手机自助订外卖，网上支付。 林素自己也是学习金融管理的，而且还是在清华就读，看到的东西远比一般人深远。 她不自觉就想到了资金结算那一块儿！ 如果客户将资金支付给饿了么，饿了么再结算一部分给餐厅，中间有一个适合的时间差，那么这笔庞大的资金流就可以落在饿了么自己手里！ 虽然只是一个短短的时间，但可以用来做许多事了。 就像银行一样，普通人疑惑，他们存钱，银行还要倒贴利息，那么银行靠什么赚钱？ 答案其实就跟林素猜想的一样，银行在客户存钱的期限内，对于那笔资金可是拥有自由的使用权利，只要银行不倒闭，那么这笔钱其实就一直流通在银行手里。 饿了么也是如此模式，只是相对来说小一些。 可是除了这个盈利方式，还有其他的啊！ 譬如差价、抽成、加盟费、餐厅竞价排名等等。 如果真的做出来了，难以想象，这个o2o模式的外卖网络平台会走到什么地步。 6恒给了她答案，一根手指头高高竖起。 “如果在非垄断的情况下，市值上百亿毫无问题，如果是垄断，那么简直无法想象，因为这涉及到自古以来人类最根本的‘食’” 林素小嘴不自觉就变成了o型！ 在自己男人嘴里，上百亿就那么简单的说了出来，而且还是在一个大学生成立的外卖平台中。 就是她父亲林森，房地产大亨，也不会轻易的拿百亿来夸口。 6恒却是一脸笃定的这么说着，因为他知道，在后世，即使有着大众点评、美团这些劲敌，饿了么依然展得如火如荼，甚至还获得过国内顶级富豪马芸的十二亿美金投资，换算过来，那就是七十多亿人名币啊！ 再加上他本身的市值，稍微一估算，直接过百亿。 而且这还是在非垄断的情况下！ 要是能够像腾讯那般做到近乎垄断的地步，真真是无法想象。 6恒也不清楚自己能否做到，但他肯定会在这里面插一脚。 人类自古以来就离不开“衣食住行”这四个字，6恒已经在“行”这一项上拥有了一席之地，恒成集团！ 那么“食”这一行，他势必也会进军其中，而这个“饿了吗”就是他的第一步！ 林素压抑着内心的震撼，感叹道：“这就是你执意只要百分之五十，却不准他们未来稀释你股份的原因吗？” 6恒嘴角微翘，“是啊，现在给的多一点，建国他们未来怨言也会少一点，为了金钱，就是父母家人都有可能反目，何况只是室友呢。我的朋友不算多，建国、明明、边江算是三个，我想他们以后过得好，过得体面，但又不想让自己吃亏。就只能这样做了。” 林素从侧面轻轻挽上6恒的手，靠在他厚实的肩上，低喃道：“其实你做得已经很好了，能够遇上你，算是他们的幸运。” 6恒伸出手揉了揉林素的脑袋，笑道：“然而我觉得，遇上你才是我的幸运。” “为什么呢？”林素不解。 6恒宠溺的说道：“因为有了你，我才有了可以分享喜悦和痛苦的人啊！” 林素扑棱着大眼睛，还是觉得迷糊。 她不知道的是，对于6恒来说，重生让他许多事都无法对其他人说，包括父母。 而林素却是他可以放心大胆倾诉的唯一一人，不仅是林素在他身边感到安心，6恒搂着林素才会觉得自己不是与这个世界格格不入的异类。 .= ps：昨天军训太累，睡着了。请了一上午的病假，熬夜写了一万字，今天才出来，我好可怜啊，快给我打赏啊，魂淡！