第五百五十四章 一辆车
困难确实存在，6恒也从没有想过不去面对他，而是从一开始就想着排除万难，争取成功。≧ 竖起一根手指，6恒先从渠道部下手，“如你所说，二级经销商目前我们只有十四家，面对分摊下来的一百台销量，确实捉襟见肘。但是我觉得你可能忽略了姚云飞的工作能力与他的工作风格。” 赵根不解，随后垂眼思考，不到片刻，便迟疑的说道：“你的意思是姚云飞并不会停下他的步伐？” 6恒点头，“确实如此，当初我特的找到姚云飞，不顾众议推他上位，看重的就是他快人一步的激进风格。你想想，九月十月，是我们根基未稳的时期，他都能在如此恶劣的条件下开出十四家二级经销商。那么接下来，他熟悉了这方面工作后，度只会越来越快，起码十一月不会停止。” 赵根默然，6恒说得确实在理。 “之前五十台的目标，溢出数量在七十台，十四家经销商平摊下来差不多是一个月五台。我们不要求姚云飞的度有多快，但保持之前那样的度，十一月只要能增加六家经销商，那么离完成一百台的目标就没什么难度了吧！” 增加六家经销商，那就是二十家，一家五台，拢共一百台，似乎已经解决了。 赵根舔了舔嘴唇，“似乎可以哈，但销售部这边怎么办，大头还是剩下的三百台。这三百台需要我们自己解决，销售部不管是在职人员数量，还是促销政策都不足以完成吧！” 6恒皱了皱眉头，果然还是无法跳过这个坎啊！ 他想了想，说出了自己的腹案。 “你看，要不我们考虑考虑再度招聘销售顾问，这次不招没有经验的实习生，专门招聘那种有丰富销售经验的人士，争取让他们在简单的熟悉过后可以直接投入工作。” 赵根问道：“招多少人？” 6恒回答，“十人左右的从业者，要求销售经验必须在两年以上！” 赵根摇头，抖着烟灰说道：“从业经验不是关键，关键是招聘这么多人，公司加起来就有足足二十五名销售顾问了，人员太复杂了。对于我们这种讲究业绩和效率的零售公司来说，会造成人员数量过多，臃肿拖沓。况且在销售旺季度过之后怎么办？这么多人，总不可能让他们同时来上班吧，那展厅里的销售顾问比客户还多了。” 赵根说的也对，一个公司从来不是人越多越好，要考虑到他的盈利能力，做到人尽其用，而不是流于形式，养着大批闲人。 真的那样做的话，光是最基本的基础工资就会耗掉很大一部分资金了。 “我们现在最主要的目标是这两个月，只要这两个月完成李****提出的要求，就可以拿到条款一。所以，这时候我需要不择手段一点，人多就多一些吧！而且，4s店不都有轮换制和末位淘汰制的工作制度吗，在销售淡季的时候我们也可以采用啊！” 所谓的4s店轮换制与其他行业的岗位轮换制度不同，他主要是在销售顾问的工作任务上进行轮换。 像恒成这种过二十人的销售团队，一个展厅是容纳不小这么多销售顾问同时进行工作的，为了避免工作人员闲下来，管理层就得给他们制定任务了。 “外拓组？”赵根眨了眨厚重的眼袋。 6恒点头，“是的，之前一直按着的项目可以启动了，成立五人一组的外拓组，不过我觉得叫外展组比较合适。外出展览销售，小组数量为两个，用于互相竞争对比。这样的话就可以让多出来的十人有事可做，展厅保留下最强的销售人才。并且定期让外展组的人与展厅组进行互换，给每个人都有机会。不管是销售淡季还是旺季，这套制度都非常适合人员过多的情况。” 赵根若有所思的思考着，摩挲着下巴说道，“末位淘汰制是作为辅助所用吧，避免有些人懒散过度，业绩不行。” 6恒重重的挥了下手，“对，你说得没错，末位淘汰制就是应对人员过多，有些人工作懒散的。每个月销量最低的人，直接炒鱿鱼，保持团队竞争力，而且这也是针对你之前提出经历了疯狂十月后，一些销售顾问过于放松的办法。他们只要想一想如果业绩不达标就会被裁员，就不会天天请假了。” “光是这样做还不够吧，又是招新人又是末位淘汰制的，压力太大万一把员工压垮了怎么办。这也仅仅是一个工作，适得其反的话，说不定会引起辞职的波动。”赵根有些担忧。 6恒却是微微一笑，他说的自己也考虑到了。 打一个打棒，给一个甜枣的故事他比谁都懂。 十月份提出的带薪旅游假就是一个甜枣，让恒成的员工们散出了极大的工作热情，而现在6恒要做的就是给出更大的甜枣。 “十月份的各部门优秀员工名单都已经定下来了，但这场旅游肯定不会是现在，而是要拖到三月份的销售淡季去。”6恒说道，手指轻轻在桌面上敲击着，“而十一月和十二月的奖励我也已经考虑好了，相信肯定能让手下员工们更加充满拼劲！” 赵根好奇的看着6恒，他也想知道会是什么奖励。 6恒微微一笑，竖起一根指头，“从十一月开始算，截止到零七年十二月月底，两个月之内，销量最高的销售顾问，可以获得一辆公司送出的车。车型为北京现代将于明年四月推出的最新车型——现代悦动！” 赵根嘴巴张成了o型，吃惊无比的看着6恒。 他没想到6恒居然会如此舍得，直接拿出一辆车来作为奖励，对于悦动那款车的定价他刚才也有估计，起码也得是十万以上，这是一份绝对的大礼。 也就是在这一刻，赵根突然了解了6恒的心到底有多大。 为了一份可能让公司更上一层楼的条款，他愿意付出在常人看来巨大的代价，丝毫不吝啬小气。 赵根无比庆幸，在这样慷慨的老板手下工作是多么幸福的事情。 8