第一百八十九章 卖保险的黎遥（三百四十七票加更）
作为一个新世纪的大学生，心比天高不敢说，但有点傲气是很自然的事，可当在人才市场上屡屡碰壁的时候，黎遥的心也就冷却了许多。 灰溜溜的跑回苍首老家，待了几个月，耐不住寂寞应聘了阳光保险的实习生。 本以为会阳光保险新开会有新气象，但人员的冗杂还是让他沸腾的心再度冰冷，平时的热情和努力，只是他的不甘在促使他拼一把。直到被段秀妍通知外派在恒成奇瑞驻点时，他知道机会来了。 来之前，诸多同事危言耸听，说他会在这里遭受不公平待遇，会被恒成的员工欺负。他也想过，自己毕竟是阳光的人，来了恒成，有诸多不便是肯定的，别人会防着他，以防他得知恒成的机密事情。 忐忑、不安、期待、暗自鼓励自己，黎遥在真正来到恒成前整个人都处于这种状态中。 积极的准备办公用品，安稳的进入了恒成，开始了日常的办公。很多东西都属于实习时老员工教过他的，他也好学，没事就多学多请教，所以除了初期一点点不适应后，就很快融入了这边的办公氛围。 恒成的企业文化他不知道是什么，但就他所看见的是一群热情洋溢充满拼劲的人。 销售顾问永远奔波在一楼与二楼之间，每到遇上客户时都会眉飞色舞，神采飞扬。 内勤人员细致的维护着整个公司的清洁、秩序，田小冰每次出门接热水时都会对他笑语盈盈的谈几句。 销售经理赵根话不多，但那个人想来是非常厉害的，仿佛永不知疲倦一样处理掉许许多多在他看来非常麻烦的事。 销售顾问摆不平的客户，到赵根手里后，往往三言两语就会很愉快的签下购车合同。 而对于多了黎遥这个外人，大家的反应出奇的一致，没有排斥。相反，在很多方面都会帮衬着他，开始的时候。他还会带着自己mama做的饭菜，提着保温桶来上班。 过了一天后，就被路过的赵根看见了，当时就让廖帆来把他架到楼上吃了一顿热乎乎的火锅。 那时他心里的温度跟这数九寒冬是成反比的。那股热乎劲就别提了。 陆恒这个老板是他见面说话次数最少的人，算起来正式的谈话也只有一次而已，那场谈话他记得很清楚。 认真想起来，那时自己百无聊赖正在玩电脑程序里自带的扫雷游戏，陆恒看见了。一笑置之。然后开始询问他的工作情况，对恒成还适应吗，并且嘱咐自己跟别人打好关系，要是有什么不懂的就去找赵经理。最后离开的时候，还特的嘱咐自己去找小冰姐领取电热炉，怕自己冻着了。 这样想来，老板陆恒人也很好啊！ 而至于那些抱着酸葡萄心里的同事所预言的为难他的场景，一次都没有出现过，大家都和和睦睦的上班工作，没谁会有闲心来找他麻烦。 黎遥捧着玻璃杯。里面有热水传出来的惊人热量，让他握了一会儿就松一下手，在他桌子下面有一个电热炉散发着和煦的温度，让他一点也感觉不到冷。 正好这时，陆恒上了楼，后面还跟着齐白熊和三个穿着一般的中年人。 “陆总好！”黎遥站起来打了一个招呼，神色恭谨。 陆恒点点头，然后对三个中年人说道：“王哥，这就是我们办保险的同事黎遥，待会你们交了钱。小齐就会给你们在这里买保险，至于有哪些险种，黎遥会给你们详细介绍的。然后买了保险，小齐就能帮你们打临时牌照了。今天中午你们就能开着新车回家了。” 被陆恒称作王哥的男人搓了搓手掌，不好意思却又执着的问道：“陆总，合格证你们真的不能当场给我们吗？我可是知道没有合格证原件，我连上牌都上不了的，那东西贼重要了。” 陆恒神色如常，笑眯眯的给三人发了一圈烟。说道：“王哥，你就放心吧！合格证肯定会给你们的，而且不会影响你们上牌，要是出了事，你就来找我，我这么大家公司又不会坑你，其实只要晚几天而已。你想嘛，开了发票，买了保险，临牌也打好了，路上交警不会查你，上牌时间也足够充足，合格证晚几天又有什么关系呢。” 见王哥还是有些犹豫，即使上了二楼也不想轻易付钱的样子，陆恒大笑道：“王哥，还想些啥啊！是男人就干脆点，这样吧，你要是还闲麻烦，我给你一个承诺，合格证到手后，我亲自派人给你送下来，这样总没问题了吧！” 这句话终于让王哥放下了心里最后一丝防线，点了点头，随后就跟着齐白熊进了财务室交钱，补写合同。 不一会儿，齐白熊拿着一份合同来到陆恒面前，陆恒认真而又快速的看了一遍，确定没有问题后，刷刷的写上了自己的大名。 黎遥在一旁看着陆恒所有的发挥，心里有些羡慕，什么时候自己也能像陆总一样面对客户谈笑风生，不卑不亢，决定几万几十万的生意时也云淡风轻，写下自己的名字。 他是知道的，陆恒说的派人亲自给客户把合格证送下去，不过是快递而已，但在陆恒嘴里说出来就格外的有信心，仿佛陆恒真的会派人亲自送下去一样。 不过遐想也只持续了一会儿而已，齐白熊带着三个客户凑到了他身边，开始询问各种险种，他自然是要极力推荐所有保险的。 客户买的保险越多，他就提成越多，要是单单买一个交强险，他基本赚不了什么，就一个保底而已。 同理，齐白熊也是这样，在一旁和他一唱一和的推销着保险。 “王先生你看，这就是第三者责任险，我是建议你买一个这个的，作为交强险的补充。” “第三者责任险？”王哥疑惑的问道，身后两人也不是太懂，都把目光盯着黎遥。 被几人围住看，黎遥也不是第一次经历了，心下不慌，一字一句的解释道：“是的，这个险平时也叫三责险，他的主要意思呢就是如果，我说的是如果哈。如果你开车撞了第三方人或者事物，这个时候交警判定该你负主要责任，也就是你要赔钱了。然后其中大部分钱都会让我们阳光保险公司帮你赔偿。” 一听说能帮自己赔钱，王哥心下劲头就起来了，热切的问道：“能赔多少啊？” 黎遥挪了挪胖胖的身躯解释道：“具体赔偿金额，视你发生事故时的责任分摊而定，而且还跟你买的三责险额度有关。前一个我就不说了，那个是没准的事儿，我就跟你说一下我们的三责险额度吧！三责险现在最低能买五万元的，依次还有十万、十五万、二十万、三十万、五十万、一百万的。大部分人购买的额度都是在二十万到一百万中间，因为这个额度的赔偿是很多人承担不了的，所以选择保险公司是最划算的。” 说到这里，王哥明显心动了，可以赔五十万、一百万啊！ “那我要买五十万额度的三责险需要多少钱？一百万的呢？” 黎遥也不翻资料，直接脱口而出，“五十万的，我们目前收取费用是一千七百五，一百万的要高点，不过也只是几百块的事情。” 话到这里，王哥身后的同伴出声劝阻道：“王哥，三责险你买这么贵的干嘛，买个十万块的就够了，真要是撞了什么需要赔一百万的东西，估计分摊下来你也赔不起。干脆就买个便宜的，心里有个底就行。” 话到这里，王哥也有点犹豫了，这时候黎遥不方便说话，齐白熊就开口了。 “王哥，小齐觉得几位大哥说得也有理，咱们买的是居家过日子的小车，又不是豪车，买这么贵的三责险干嘛！但不怕一万就怕万一，一百万的额度我们就不想了，买个五十万的就够了。我是卖车的，在我这里买车的客户也有跟你一样买的是qq，他们大多数都选择了五十万的三责险，我觉得你也可以这样买啊！一千七百五也不贵的。” 王哥抽着陆恒给他的烟，思考了一下，还是有点犹豫。 齐白熊也是看出来了，自己这客户本就是优柔寡断容易受他人影响的性格，从掏钱时几次犹豫就知道了，要不是陆恒这个老板亲自承诺合格证的事，估计他现在都还没给钱。 得！现在买个一千多块的保险，又开始犹豫了。 齐白熊给黎遥打了个眼色，示意他说话。 黎遥很明确的接收到了这个信号，清清嗓子说道：“王先生，我说句不好听的话哈。现在大马路上车子多得是，几十万上百万的车也不少，你要是不小心碰到刮到点漆面，估计就得赔好几万。要是再恼火点，撞到人什么的，几十万都是不够赔的。齐白熊说得很好，不怕一万，就怕万一，买个五十万的既不贵，心里也有底，开车心里才不慌。而且，我们阳光保险是正规大保险公司，有实力有保障，出险快，赔险也快，你要是第一年没出过险，第二年续保时，价钱还可以给你打折。” 听完黎遥的话，王哥看了看身后两个哥们的眼神，咬咬牙说道：“好的，那就给我来一个五十万的三责险吧！另外你在给我说说还有什么险种，买一个单着也没意思，要买就买全套的，心里更踏实。” 黎遥和齐白熊不为人注意的相似一笑，然后开始继续介绍各种险种，他们的目标就是让客户买到更多的保险，这样，你好我好，大家都好！未完待续。