第一百八十二章 二十五个区县(二百把十七票加更)
虽然陆恒成功的装了一波，但是如果真的让陆恒随随便便的拿出上百万的钱来，明显是不可能的。 要是在二月份之前也许陆恒拿得出来，不过那钱是新车售出的车款，一大部分需要用来向银行赎证，陆恒倒是能拿出来，不能用就是真的了。 当然这个问题，辛高是不清楚的，怎么说陆恒也是和他姐夫陈庆发平等交谈的一位老板，真要拿钱，估计也不是难事。 只是第二天下午在去庆发奇瑞的出租车上，叶庆华顺势问起了陆恒这个问题。 “陆总，不准备买车？” 陆恒笑笑：“这就要看叶总你提的是什么车了？” 陆恒本人并没有车，当初他接待叶庆华用的不过是从苏伦那里借来的七系宝马，这事后来也跟叶庆华说清楚了。 嗯，必需得说清楚，要不然别人以为你特有钱，还不想方设法往你这里添加压力啊！ 对此，叶庆华也只是苦笑了一阵，无奈的表示陆恒当初把他成功骗到了。 叶庆华想了一下，继续问道：“陆总你是先买属于自己的车，还是买属于公司的车呢？” 陆恒说道：“这有区别吗？恒成公司就是我的，公司的车不就是我的车吗？” 叶庆华点点头，陆恒的情况还真与其他4s店不同，没有合作伙伴，也许是开始没人看好过，恒成公司的一切基本都属于陆恒。如果开通股份制，那陆恒现在就是最大的且唯一的股东了。 于是，问题又回到了第一个上面，并加了时间，叶庆华问道：“你准备什么时候买车？” 陆恒没有太多思考。回复道：“现在还太忙，没空去理会购车的事，买了也只是摆着好看而已。在我的计划中。恒成第一批试乘试驾车怎么也得明年三月份才会购入，那时候没有这么忙了。是时候细化公司各种公章制度的大好时机。希望到时候订购车子的时候，叶总帮我说两句，也便宜一些不是。” “代理商订购试乘试驾车价格方面你放心，成本价的七折，算是厂家支持代理商活动，只是你们的车拿去必须用做试乘试驾，如果是拿来出售赚取差价，那基本没有低价拿车的希望。”叶庆华解释了一下。 .......... 庆发奇瑞4s店的会议室里。叶庆华正拿着激光笔在竖起的投影仪上指指点点，并不时对下面的陆恒等人解释着含义。 “厂家和我的意思是准备在崇庆市只保留三家奇瑞一级代理商，现目前就只有你们两家。所以有关二级代理的渠道区域被我先划掉了一部分，那部分你们可以不用考虑了，是为下一位一级代理商准备的。” 看着叶庆华手中小笔投射出的红点，在崇庆市地图上勾画出的大致区域，陆恒心里有了底。 就目前来看，奇瑞的厂家还算大方，给恒成和庆发留下了很大一块蛋糕，现在的问题就是蛋糕怎么分了。 作为国内的四大直辖市之一。崇庆作为从四川分裂出去的一部分，其继承了独特的巴渝文化，与四川一衣带水亲如兄弟。而其命名虽为“市”。但其占地面积着实宽广，足有八点五万平方公里，堪比一省之地。辖区内诸多区县，某些城区放在其他省份中也当得上是一市之地。 这片土地常住人口就有三千多万，偌大一个贵州省也不过与其相当而已，所以在叶庆华标注出来的那些区县中，代表的都是一片一片的资源。 汽车销售，销售给谁？当然是人，所以能多分到一些人口稠密。经济实力相对较好的区县，对于陆恒和陈庆发来说都是非常重要的。 十九个区。十七个县，四个少数民族的自治县。拢共四十个区县，不多不少凑个整数。 已经有十五个区县被划分出去了，拥有者自不必多言，肯定是属于未来那位代理商的。还剩下二十五个区县供恒成和庆发争抢，也就是说势必会有人多，有人少。 而对于划分出去这么多十五个区县，叶庆华是如此解释的，“一共四个自治县，我划分了三个在未来那位同仁身上，剩下二十五个区县，我们慢慢谈吧！具体的区县名字我都打印了出来，放在桌子上，你们自己看看，也可以结合投影仪上的地图观看，效果更直观。” 陆恒看着手里的一串串名字，心情略微有些波澜。 这就是资源啊！ 以后如果在自己分到的区县上二级代理商发展得够多够好，那么光是这一部分卖出去的车就足够为自己完成很大一部分销量了，还有最重要的利润也可以抽取呢。 二级代理商从一级代理商拿车，价格肯定是要比厂家贵的，而且还需要缴纳一笔不菲的押金，至于其他陆恒能受益的条件就更多了。 现目前最大的问题就是如何划分了。 其实说起来要划分二级区域也是很简单的事，根据各自的地理位置来就可以了，越近的越好。可以省下很多功夫，起码运输车辆这一条就可以节约很多费用。 叶庆华也是这个意思，在陆恒和陈庆发把意见说出来后，他刷刷的就在一份a4纸打印的区县名单上写上标号。 一号是恒成，二号是庆发。 只是当陆恒和陈庆发一起看向叶庆华那份名单上，二人的脸色都发生了变化。 陈庆发笑容愈加灿烂，不住的点头。 陆恒却是脸色有些阴翳，指了指a4纸上区县后密密麻麻的二号标注，沉声问道：“叶总，似乎陈总得到的二级区域比我多了不少啊，我想是不是你划错了，要不你再看一下？” 一共二十五个区县，一号标注的总共只有十一个，而代表庆发的二号却标注了十四个区县，谁多谁少，一目了然。 要说是厚此薄彼，可看叶庆华这两天的表现，似乎又不像。可差距如此大的悬殊出现在陆恒面前，也由不得他不往这方面想了。 叶庆华收起手上的激光笔，也不看自己标注的纸，就面色不变的解释道：“如此划分，也不只是我一时冲动，而是我先前充分考虑过的。你可以仔细看一下，从地形上来说，这十四个区县更靠近位于法兰区的庆发，而你你苍首的区域距离实在远了些。而且就双方资金而言，我觉得恒成现目前还不足以支撑大规模的进车。” 一旁的辛高突然笑了出来，然后被陈庆发瞪了一眼，又不得不闭住嘴巴。 陆恒点燃一支烟，深深的吸进去，然后重重的吐出来，大脑空旷几秒钟，随后摇头道：“对不起，叶总，就如此划分的话，我觉得确实不太合适，不是我所能接受的底线，我想我们还需要再慢慢谈一下。” 陈庆发和叶天华对视了一眼，然后点点头。 “可以，生意都是谈出来的嘛，我们再看一下，看看还有哪些需要感动。” 陈庆发一脸红光的拍了拍陆恒，劝到：“陆总，有多大的肚皮就吃多少的饭，相比起你的资金而已，要吞下这么多块区域其实真的很难，我想你应该不执着于数量上的差距。” 陆恒看了他一眼，呵呵一笑。