第551章 他要鱼和熊掌兼得

    今天。她临时性地做了双方会谈的文秘和服务员。

    邢伟平的目光在会议室里扫视了一遍，最后在郭凤平漂亮的脸上停住。郭凤平被他盯有些不好意思，就眨着眼睛移开，心想这个富豪怎么这样盯着人家，多难为情啊。他看上去比袁兴荣斯文帅气多了，怎么目光也这么不安分？！

    邢伟平已经形成了习惯，有美女在场，他说话的兴致就高，否则就低。他深深地凝视了郭凤平一眼后，才提高声音说：“张乡长，郭书记，雷村长，还是王经理，孙会计，前岙村农业观光项目，上次我们来考察后，回去进行了认真的讨论和评估，也搞了一个可行性报告。尽管这里的地址和环境等方面不尽人意，但我们还是决定来投资。呃，我们初步形成了一个投资合作的方案。韩总，你把协议的草稿拿出来，给张乡长，雷村长他们看一看，有要修改的地方，再提出来商讨。”

    韩宝华从包里拿出一份打印好的协议，递给雷小波说：“雷村长，你们先看一下。”

    雷小波接过协议，认真地看了一遍，再递给张新明看，张新明看完，再给郭凤平看，郭凤平看完，交给孙小英和王能龙也分别浏览了一遍。

    大家都拿眼睛来看雷小波，意思是还是由他来主谈。张新明也说：“雷村长，还是你先说一下，我们再补充。”

    雷小波翻看着合作协议草案，说：“上海宏伟实业集团拟定的合作协议，非常具体，想到很周到，写得很专业，我觉得很好。就是有几条，我想提出来斟酌一下。协议第一条第二款，合作方式为：甲方出土地，乙方出资金，占股比例为二八开，也就是我们前岙村出土地，只占百分之二十的股份，这似乎太低了点。春节前，你们考察时，就这个问题，我们初步商量了一下，当时说的是三七开，我觉得我们村里还低了点，现在又说二八开，我们的占股比例就更加低了。”

    邢伟平朝韩宝华看了一眼，韩宝华才敢说：“雷村长，这个问题是这样的，我们在春节里，咨询了有关方面，有关人员，他们都说这里的土地比较便宜，特别是杨树乡前岙村，属于偏僻的山区，投资的风险比较大，要收回投资成本，产生效益比较贫困，或者说时间比较长，所以公司里很多人都反对来这里投资。但邢董事长坚持要来家乡投资，以回馈家乡，所以我们今天才得以重新坐在这里谈的。这个比例，是我们公司经过反复协商确定的，最好不要变。变了，就会有反复，甚至会出现分歧，导致合作不成的严重后果。”

    雷小波与张新明和郭凤平面面相觑，他觉得很意外，也明显感觉对方在利用谈判技巧，为自已争取利益最大化。甚至还发出了不合作的信号，来要挟我们。

    这个情况比较严重，雷小波没有想到这一点，如果合作泡汤，招商失败，明天的签约仪式怎么办？又怎么对周书记交待？要是同意他们的要求，前岙村的利益就要受到损害。