第二十九章 说干就干
吴科长很是和蔼地说，“高中同学啊，那情谊挺深的，小王啊，你们聊着吧，我还要去周副局长那里汇报个事情。” 王青峰佯装生气地说，“消失这么久，也不和老同学联系联系，害得我找你找得好辛苦啊。” 吴科长走后，气氛明显就轻松了许多。王青峰给立秋泡了杯茶，然后挨着她坐下了。他很好奇地问道，“杜立秋，你这几年跑到外星球去了吗？怎么一点你的消息都没有。” 立秋开玩笑地说道，“我还真是去外星球了，才呆几天，怎么一回到地球就是好几年了呢？” 两个人一顿嬉嬉哈哈地玩笑过后，立秋开始说到正题上了。 她把自己这些年在外面做电子商务的历程跟王青峰简单地说了一下，然后又说了自己想回大岩村开网店销售土特产的想法。最后她说道， “我在网上查询了一下，好象电子商务是归你们商务局主管吧，可是我现在面临很多困难，所以来找你，想看看你有没有什么高招。” 王青峰一边听着立秋的讲述，一边在心里暗自叹道， “士别三日，当刮目相看哪。记得读高中那会儿，杜立秋可是一个文艺女青年，每天捧着一本书看，学校的广播里面还经常可以听到她写的小文章，当时自己还暗恋着她呢。 只是高三的时候得的那场病，让她发挥意外失常，要不然凭她的成绩，怎么可能考不上大学呢。没想到这时过境迁，她竟然弃笔从商了，而且还搞得有声有色，开网店可是现在最新潮的生意了，国家也开始在鼓励做电子商务了，没想到竟然被她给赶上了。” 听立秋这么问道，王青峰沉吟一会儿，对她说道， “想不到你还真是挺有商业头脑的，电子商务现在在沿海城市发展得很好了，只是在我们小县城，目前还刚开始起步，现在还只是有零星的一些小卖家，而且都是在城区。在镇村一级，目前还真没发现有做电商的。你的想法挺好，只是刚开始做，难度很大啊。” 中午，他们在学校旁边的一个小饭馆吃饭，吃饭过程中，又探讨了关于如何解决物流，宽带，土特产的市场等问题。 王青峰在大学专业是市场营销，在商务局接触的又是商贸管理工作，所以对这个电子商务理解得还是比较透彻的，很有独到的见解。 接下来的几天，王青峰带着立秋跑了农业局、工商局、邮政局、电信局等几个单位，去协调一些相关的问题。 开一家网店虽然简单，但是立秋还是想把简单的事情做得规范些，所有该想到的事情一定要先想到，以免得以后增加不必要的麻烦。 立秋回道，“我就是要做那第一个吃西红柿的人呀，如果大家都开始做了，发展得很好了，我也就不趟这浑水了。” 王青峰竖起大手指，“杜立秋，你还真是够有胆识，冲你这敢为人先的劲头，这忙我都帮定了，你放心，只要我能办到的，我一定尽力而为！” 立秋呵呵笑着，“不愧是老同学，够意思。你们快下班了吧，要不咱们中午一起吃个饭，边吃边聊着？” 王青峰看了看墙上的挂钟，正好十一点。他说道，“吴科长还没走呢，我不好比他先走，要不你到咱二中cao场上转悠一下，我一会儿就过来。” 立秋嗯了一声，边走边说，“我就到cao场那枫树下面等你哈，你忙完就快过来。” 立秋走在二中的cao场上，看着教学楼，宿舍，cao场的篮球架，还有那棵巨大的枫树，一切都是记忆中的样子，感觉时光又倒回了六年前，自己还在这学校上课，耳边还回响着上课的铃声。 立秋不禁感慨，“有时候人生的转折就是那么一瞬间的事，往左走与往右走，是截然不同的两种生活。” 过了不到二十分钟，王青峰满头大汗地跑过来，跑到立秋前面停了下来，上气不接下气地说，“不好意思啊，让你久等了，我们吴科长刚走，他一走我立马就过来了。” 立秋笑道，“你们吴科长是老虎吗，你就这么怕他啊。” 王青峰不好意思的挠挠头，“机关单位嘛，都是这样的，早退总是不太好的，最起码得稍微注意下影响嘛。” 两人在cao场上踱着步，都在感叹光阴荏苒，时光流逝，回忆着高中时期的一些趣事，乐趣。王青峰忽然说道，“立秋，你知道吗？咱们初中的时候是同学，高中也是同学，其实从初三开始，我就不知道怎么地，有些喜欢上你了。” 立秋忽闪着眼睛自嘲道，“你？喜欢我？不会吧。你可是我们班的头号帅哥呢，而我呢，长得也不好看，个子又矮，整个一灰头土脸的农村灰姑娘。你能看得上我？” 王青峰认真地说道，“我还会骗你么，那会儿你坐在我前桌，那头发老是扫在我的课本上，害得我上课都不能专心听讲。” 立秋扑噗一声笑出了声，“我那时候都自卑死了，要是当时能有你这么一个帅哥向我表白一下，我的学校生活也不至于如此黯淡无光啊。” “那我现在向你表白还有用吗？”王青峰停下脚步，看着立秋说道。 立秋笑了，“现在我可不是小姑娘了，你可唬弄不到我了。听说你现在已经结婚了吗，据说是娶了一个什么局长的千金？” 王青峰无奈地答道，“也就是一个副局长的女儿，别人介绍的，只不过觉得条件还不错就娶了，婚姻就象是围城哪，我刚一进去就后悔了，好想出来。” 立秋打趣道，“你才结婚多久啊，是不是她当官的爹欺负你了，所以你才.......” “唉，你不懂。这些话不多说了，说多了更觉得没意思了。还是来继续说说你的创业大计吧。”王青峰不想再提这个话题了，立秋也就识趣地闭口了。她心想，“这官场还真是复杂啊，结个婚还弄得这么不开心。” 他给立秋提了一些建议，“农村电子商务是一个新鲜事物，现在咱们县的农村普遍没有安装宽带，电信宽带入村，这个费用会比较高，而且他们还未必愿意给你安装，这个需要去找电信局协调。我倒是有一个熟人在电信局负责这块业务，回头我去找找他。 关于物流呢，城里的快递现在是肯定不愿意到村里去的，除非你以后的业务量特别大。现在也只能先考虑邮政EMS了，虽然价格贵一点，速度慢一点，而且需要送到乡里邮政所，你家离乡里也不远，这个倒是问题不大。等以后你业务量大了，那些快递公司会主动找上门来与你合作的。 至于销售推广，这个你是强项，我就没什么可建议的了，只是要注意土特产的货源稳定，确保产品的安全性。” 立秋听了以后连连点头，看样子自己此行来找王青峰还真是找对了人。 吃完饭，立秋争着去买单，王青峰有些不高兴了，“立秋，你赚的钱是比我的多，可是我是男人哪，而且还是在我的地盘上，我怎么能让你买单呢，你这是瞧不起我吗？” 听他说这话了，立秋也就不好再去争了，心想着，王青峰这老同学还真是够义气，等以后有机会再表示感谢吧。 在王青峰的积极协调下，电信局答应给大岩村安装电信宽带，虽然宽带费用还是比较高，但是立秋欣然同意。 至于邮政EMS，并同意发货达到一定数量，派车去大岩村装货，前期需要自己送货到乡邮局来发。 解决完这几个最关键的问题，立秋心里轻松多了，她告别二舅王顺喜，到电脑城买了台笔记本电脑和一部数码相机，便急忙搭乘客车往大岩村赶。 宽带和运输都没问题了，现在关键的就是货源了。开网店最核心的就在于产品，卖什么样的产品，产品从何而来，如何确保产品的质量，立秋已经是心中有数了。 她花了几天的时间，去村里的各家各户串门，按斤论两以较高的价格现金收购村民家里的土特产，付完钱还不忘记交待一句，以后再多做点啊，自己还要收呢。 村民们都觉着稀奇啊，自己家晒的这么一点小干笋，豆干，咸菜，霉豆腐，腊rou，腊肠，皮蛋，梅干菜，这立秋拿现金来买，她是想要干嘛呢？ 很快，立秋就收购了半屋子的土特产，她安排二嫂帮她把这些土特产进行了分类和筛选，自己则忙着拍照。 开这么些年的网店，经常请肖寒雨和丁白枫他们来拍产品照片，自己站在旁边看着，也摸着了一些门道，虽然拍得不够专业，但是也还算看得过去了。 立秋拍图片很注重意境，看起来是拍一把干巴巴的竹笋，但是她却颇费心思，分别拍出了挖笋和竹笋晾晒场景，泡水发胀后的样子，在柴火灶锅里翻炒的情形，端上桌以后的状态。 通过这些图片来充分展现这种有机干笋的味美、营养、健康、安全。让人看了忍不住流口水，很容易调动顾客的购买欲望。