第一章 这样一门心思坑钱真的好么
鹏城，高新技术开发区，安泰大厦，十一楼，天盛电子娱乐有限公司。 哒，哒，哒 办公隔间的木板被敲响了，那是公司里新来的小王，他手里还拿着一个夹着笔的记事本。 他热心的提醒道：“昂哥，开会了。” “好，马上！”说着，李昂把电脑上最后一行字打完，按了一下保存，站了起来。 然后，两人就一起向着会议室走去。 今天是月初的第一个星期四，也是天盛电子娱乐有限公司每月月初例行会议的时间。 天盛电子娱乐有限公司是一家游戏公司，主要制作发行电脑端以及手机端的电子游戏。 李昂正是公司游戏策划部的一个普通的游戏策划。 带着小王在会议室里坐下，其他人也陆陆续续来到会议室，不多时，公司策划部以及运营部的成员们就坐满了整间会议室。 会议室最前面，一个带着眼镜，有些秃头的四十多岁的中年人环顾了一下会议室，宣布道：“既然大家都到了，那会议就开始吧。” 中年人是柳主管，是天盛娱乐公司游戏策划部以及运营部两个部门的主管经理，两个部门二十三个人的最高领导。 他清了清嗓子，开口道：“好，会议一开始，我先宣布一下公司上个月的业绩，上个月，本公司游戏项目的月流水正式超过了6000万！其中明星产品《杀城战神（手游版）》上线不到三个月，就达成了2800万的月流水！提前达到并超过了我们在这个项目上的收益预期！几位老板都非常满意！” 他顿了顿，继续道：“当然，能取得这么优秀的成绩，和大家的辛勤工作分不开，大老板说了，月中给大家发奖金！数额是三个月的月薪！他希望大家能再接再厉，再创辉煌，再造高峰！” 他的话音刚落，会议室里就响起了热烈的掌声，每个人脸上都洋溢着笑容，好似上个月连续加班带来的疲惫感全都一扫而空了一般。 没有人喜欢张口许承诺，闭口讲情怀的领导，只有实实在在的金钱激励才能让员工更加死心塌地的工作。历来天盛娱乐的几位老板就很明白这一点，只要业绩上去了，从来都不会吝啬奖金，就像这一次一样。 带着微笑，双手下压，压下了大家热烈的掌声，柳主管接着道：“在这里，我还要着重表扬一下周部长，他所提出的强化石分级方案，和稀有宝石系列活动在上个月的游戏运营中都发挥出了极好的效果！仅仅宝箱钥匙这一项，销量就比上上个月增加了五成以上！大大提高了我们《杀城战神（手游版）》的业绩！” 周部长是天盛娱乐公司游戏运营部的部长，也是柳主管手下最得力的干将。 柳主管亲切的拍了拍左手边得力干将的肩膀，感慨道：“周部长的努力我看在眼里，上面的老板们也看在眼里，大老板说了，周部长这个月奖金翻倍！为六个月的月薪！让我们大家为他鼓掌！” 会议室里掌声再次响了起来，但很明显，运营部那边的掌声要比策划部热烈的多。 然后他拍了拍手，让大家安静下来：“现在，让周部长给大家讲两句。” 随着他的话，他左手边一个三十多岁，带着金边眼镜，一脸斯文的男子就站了起来，一脸的笑意，道：“这一次我们运营部能获得这么好的成绩，并不是我一个人的功劳。这离不开柳主管的支持与指导，也离不开我们运营部十二名同事这一个月的辛勤努力。当然，也离不开策划部诸位的协同帮助，这是我们集体的成功，我们集体劳动与智慧的结晶！别的话我也不多说，今天晚上，江南酒家，我请客！无论运营部，还是策划部，大家都一起去！” 然后他看向旁边的柳主管，笑着道：“柳主管，您也赏个脸呗？” 柳主管也笑了起来，摆摆手道：“算了，大家吃的开心就好，今天家里有点事，我就不去了。不过这个聚餐也算是大家的庆功会了，不能让你个人请客，就按员工聚餐费，明天去财务那边报销吧。” 听了柳主管的话，一时间会议室里阿谀奉承之声此起彼伏，大家全都对柳主管还有周部长称赞不已。 “好了，好了。”柳主管双手连连下压，压下了大家的喧闹：“我们会议继续，继续啊。之前我们回顾了过去，回顾了上个月的成绩，现在我们来谈谈这个月，这个月我们应该怎样再创佳绩！现在正好是月初，谁有什么建议或者想法都可以直接说！然后大家可以一起讨论一下，开下头脑风暴嘛。” 会议室里一下子安静了下来，虽然有几个人跃跃欲试想要发言，但都忍着没有开口。 安静了有十几秒，周部长开口了：“我这里有个想法，大家不妨帮忙参详一下，参谋参谋，提点建议。” “哦？什么想法？”柳主管饶有兴趣的问道。 “是这样的。”周部长详细的分析了起来：“现在我们那几款老游戏的盈利都趋于稳定，上升空间已经不大了，想要业绩再做突破，我们还是要把目光放到新出的《杀城战神（手游版）》上来。” 顿了顿，他接着道：“我之前加了几个游戏中土豪公会的群，据我了解到的情况，这部分高消费的玩家对于我们的游戏整体还是比较满意的，但也不是没有诟病的地方，其中抱怨最多的，是我们游戏中的装备系统，抱怨装备成型太慢！” 他详细解释道：“目前我们游戏中最高等级的装备是男性的龙腾套和女性的凤舞套，加上一把神器武器，一共十三个装备位置。而除了神器武器，玩家想要获得龙腾套和凤舞套，就必须每天下副本，攒材料，进行合成制作才行。依照目前材料的爆率，想要做出一件套装部件，平均要花上两周的时间，即便成为高等级VIP，开启了双倍爆率功能，也需要一周才能做出一件。想要把一整套套装做齐，加上武器，至少都要三个多月的时间！这样的速度，对这些追求刺激，追求效率，追求快节奏的高消费玩家来讲，实在太慢了！” “你的意思是提高副本材料爆率？”柳主管不解的问道。 “不，不，不，提高材料爆率对我们的业绩并没有什么好处。”周部长连忙道：“我的想法是，在高级宝箱的掉落物品中，增加一个新的道具，可以叫装备兑换碎片，也可以叫其他名字，这个我们之后再讨论。这个新道具攒到一定数量，就可以直接兑换龙腾套和凤舞套的部件。这样，只要这部分高消费玩家肯花钱，就能迅速做出套装，大把钱砸下去，一天内就能把套装集齐！” 由于国家相关政策，游戏内是不能直接售卖各种宝箱，或者进行大转盘等抽奖活动的。但上有政策下有对策，《杀城战神（手游版）》的商城内，售卖的是白银级，黄金级，铂金级，钻石级的宝箱钥匙，而宝箱可以通过游戏内的每日活动，下副本，野外杀怪，PK奖励等方式获得。 这事实上和原来售卖的各种宝箱并没有什么不同。而各等级的宝箱钥匙虽然游戏里也有几率掉落，但这个几率明显十分的虚无缥缈。 “可是，可是下副本打装备是我们这个游戏的核心玩法，这一下子就把套装集齐了，谁还去下副本呢？”有人忍不住站起来道。 “怎么没人下？那些不花钱的，或者低消费的玩家，他们会去下的嘛。”周部长笑着道：“再说了，事实上下副本打装备只是游戏的玩法之一，并不是核心玩法！我们这个游戏的核心玩法是PK！是由野外仇杀，竞技场比斗，运镖劫镖，帮战国战这一系列玩法组成的PK体系！这些紧张刺激的人与人之间的对抗，才是我们这个游戏的核心玩法！只有它们才能激发玩家的攀比，施虐，虚荣等等情绪，促使他们花钱消费。” 顿了顿，他接着道：“不知道大家有没有算过，每天的装备副本，宝石副本，材料副本，三个日常副本打下来，起码也要花一个小时的时间！我们那些高消费的玩家在现实中也是高收入人群，工作繁忙，时间对他们来讲是非常宝贵的！他们来玩游戏，图的就是一个爽，一个刺激！谁愿意像上班一样，天天被逼着去下副本？而且我们的副本设计大家也知道，其实说不上多有趣，打上个七八次，人家也就腻了！” “再说了，集齐套装也并不意味着装备就完全成型了，还有装备强化，还有宝石镶嵌，还有属性洗练，下个版本还有装备附魔和装备升星，这些才是玩家花钱的大头！早一步让大家集齐套装，也是为了让这部分高消费玩家早一步投钱打造装备嘛。像现在，一个月才出三四件装备，人家当然只需要花打造这三四件装备的钱，这公司的盈利上限不就被限制住了嘛。” 他的话音刚落，另一个人站了起来，道：“周部长，我这有个建议，我们不妨把这个装备兑换碎片分个类，比如说分成武器碎片，防具碎片，饰品碎片，这样……” 可还没说完，他的话就被周部长打断了：“我明白你的意思，但我不建议这么做。我说过很多次了，要注重玩家的消费体验！分了类自然会导致玩家开到重复的碎片，然后多花钱再开，但这样做得不偿失！我们要从玩家的角度考虑问题，玩家是来消费的，我们必须让这个消费的过程尽量的愉快，尽量的舒心，尽量的刺激！而不是糟心，不是不爽！开到重复的碎片是很容易打击到玩家消费积极性的！这很不好！” 他强调道：“我们这个装备兑换碎片必须有足够让人花钱的价值！我觉得，它还应该具有一定的保值性！毕竟是人家花了钱的，这个版本的龙腾套，凤舞套能换，下个版本将要出的战神套，神女套也能换！这样才能最大程度的激发玩家的消费热情！” …… 随着时间的进行，会议室里的气氛也愈加热烈，不断有人发言提出建议，一时间好不热闹。