第十一章：与国宝的合作
转眼间，时间已经过去了一周，林千易的公司也步入了正轨。 看着公司门口“星环科技”几个大字，林千易心底还是很有成就感的。 林千易的星环科技公司已经正式挂牌了，各种手续资料一应齐全。 公司成立，林千易也从不久前的打工族，一越上升成了老板阶层。 林千易在门口调整好自己的心态，然后走进了公司。 一进公司，林千易就听到了一声声的问好声。 “早上好，老板。” “老板，好。” 林千易笑着一一回应。 和林千易打招呼的是留下的那几个员工，公司这周也没有新招人。 现在，星环公司加上林千易这个老板，满打满算只有６个人。 虽然星环现在的规模不大，但是林千易相信，这株幼苗迟早会长成参天大树。 而林千易就是照顾这棵幼苗的老农，现在他需要持续地向幼苗输送养分。 “出发吧，跟国宝平台的人约好的１0点，现在过去时间差不多了。” 陈勇国看了一下手机上的时间，然后出声提醒着林千易。 林千易和陈勇国研究过，公司的启动资金太少，一些昂贵的宣传方式并不适合，所以两人选择的是直播平台。 国宝平台是国内数一数二的直播平台，而且平台的内容偏向于游戏直播。 “好，出发吧。” 林千易说道。 “老板，陈哥，加油，我们一定会成功的。” 说话的是公司的策划黄磊，他是公司最年轻的人，刚刚毕业才一年。 “当然，我们一定会成功的。” 林千易回答的斩钉截铁，他需要给员工们树立起信心。 包厢内，林千易见到了国宝平台的人。 很整齐的平头，身上的西服也很整洁，看上去有几分企业高管的干练。 后面跟着的是他的助手，助手很名很普通的女性，应该是负责做笔录的。 “张总，你好。” 林千易事先看过关于对方的资料。 张铭，国宝平台的商业部的一把手。 由于林千易拿出的游戏，质量确实很过硬，国宝平台方面也很重视这次谈判。 “林先生，你好” 进门，林千易和张铭互相握手问好。 “是这样的，林先生，我是国宝平台商业部的负责人。前段时间，贵司发布给我们的手机游戏《自由世界》，无论是玩法还是画面都非常的优秀，甚至可以说它领先国内的游戏很多，我们公司很看重这款游戏的未来。” 然而，说到这，张铭突然话锋一转。 “不过，贵公司的手机游戏虽然优秀，但不知道林先生考虑过游戏的盈利问题没有？我们也试玩了这款游戏，貌似没有从中发现太多的消费点。” 林千易安静地听完了张铭的发言，他知道这就是游戏公司和玩家的区别了。 玩家关心的游戏的玩法，而公司关注的是游戏的吸金能力。 “关于这方面我们也考虑到了，这是我们的策划书，张先生，你可以先看下。” 坐在林千易身旁的陈勇国心头也松了一口气。 林千易的态度不卑不亢，完全是把双方放在同等的地位上来谈判的。 陈勇国之前还害怕林千易会把自己的姿态放的太低，现在看起来他的担心有点多余了。 “不错，这些方案都很好，不过也就是适合你们的这款游戏了，其他游戏就是模仿也没什么效果。”张铭放下了手中的方案书。 确实，这份方案是林千易和公司员工加班加点写出来的，其中的很多都是针对《自由世界》的特性来设计的。 “那我想，我们是不是可以具体谈谈合作的事了？”见张铭认可了自己游戏的价值，林千易脸上保持着灿烂的微笑。 “当然，这是一款很好的游戏，我们平台愿意出力推广。” 张铭话只说了一半。 林千易明白对方的意思“张总，你们的要求呢？直说无妨。” “五成，你们游戏净收入的五成就好。” 听完张铭的条件，林千易立马就不淡定了。 “张总，我是带着诚意来的，如果你要这样聊，我想我们没办法继续下去了。现如今有流量的平台也不只你们一个，没了你们我还有很多选择。” 林千易起身就走的样子吓了张铭一跳。 他连忙开口：“林先生，你不满意我们可以继续谈，你说是吧。” 费了一番功夫安抚下林千易，张铭心里很清楚这款游戏的价值，如果这次合作成功，一定会给公司带来不少的利益。 张铭作为国宝平台的高管，他是有公司股份的，所以他很想谈下这笔合作，这样他年底的分红又会上涨一大截了。 其实张铭对林千易的这种行为很是不耻。 这种行为在谈判桌上是极为粗鲁的，但是不可否认确实很有作用。 “那林先生你的条件是？”张铭不愧是谈判高手，丝毫没有生气，反倒是笑嘻嘻的向林千易问道。 “２成，最多两成，而且分成也不能是全部利润，只能是你们国宝账号注册玩家所带来的利润。”林千易直接报出了自己的条件。 “这不可能，你难道不清楚我们平台有多大的流量，有了我们的推广你的游戏价值才能成倍的上涨。” 张铭的这会的神情比刚才的林千易还要激动。 “没什么不可能的，我们也不只是在你们平台推广，很多门户网站我们都谈好了，目前已经投入了几百万的广告费用了。” 林千易丝毫没有撒谎的觉悟，他确实和一些门户网站谈了，但是只是最简单的合作，广告费用也只花了不到５0万。 不过谈判本来就是这样，双方尔虞我诈，谁的话都不能全部相信。 “这...”果然听到这里张铭一顿。 林千易继续趁热打铁：“张总，你觉得我们能研发出这款游戏，会缺少资金推广吗？” “这倒也是。”张铭很清楚要研发出这样一款划时代的手游，需要付出的资金绝对不会少到哪里去。 “换言之，就算我们缺钱了，我拿着这款游戏随便卖给别人开私服，每个月光分成我想也是天文数字了。选择自己运营，只是为了让我们的心血不被别人糟蹋，我不想自由世界变成一个快餐游戏。” 说完林千易便不发一言的看着张铭。 “三成，我们账号创造利润的三成，平台会给这款游戏最大的资源推广。”张铭思考了一会，才慢慢开口说道。 “可以，那就合作愉快了。”林千易爽快的答应了张铭的条件。 林千易的爽快让张铭一阵懊恼，他知道自己的条件提低了，争取下应该可以拿下四成的。 不过现在懊恼这些已经没用用了。 除非他拒绝跟林千易合作，否则张铭是没办法收回自己先前的条件了。 虽然现在张铭觉得本次谈判中自己吃亏了。 不过后续，哪怕只有仅仅三成的分成，也为国宝平台带来了超乎想象的收益，当然这是后话。