第二十五以小博大
瓶子制做好后，约翰拿着瓶子直接去了百事可乐公司，与可口可乐公司不同的是，纽约百事可乐公司是总公司。 所以当约翰找上门时，也不在是分公司的副总经理接待他，而换成了总公司的总裁罗杰·恩里克。 至于为什么是罗杰·恩里克亲自接待约翰，那是因为他是一个特别注重塑造产品性格的总裁。 早在1983年他接任百事可乐公司总裁后，就提出了一系列品牌和文化的推广，使百事可乐的销售量扶摇直上。 所以当秘书告诉他有一位导演要与他谈广告植入的事时，他选择了亲自接待。 “你好！克里斯邓导演，你是我见过最年轻的导演。”罗杰·恩里克看见约翰那张稚嫩的脸心里有些惊讶。 “谢谢！我权当这是你对我的夸奖。”约翰笑着回复了一句。 “哈哈！”罗杰·恩里克被约翰的小幽默逗笑了，对于一个老人而言，他这辈子见过的年轻人太多，但能在他面前谈笑风生的年轻人却不多。 罗杰·恩里克笑后看着约翰道:“克里斯邓导演！听秘书说，你有一个电影广告植入需要和我谈” “是的，罗杰·恩里克先生，但是在谈广告之前，我有一件东西想请你先看看。”约翰说着就将为百事可乐公司制作的3个铝瓶从手提箱中拿了出来。 “这是……” 罗杰·恩里克看着桌子上印着百事可乐标志的蓝色铝瓶，眼睛一下子亮了起来，他敢发誓，这是他看过最漂亮的瓶子。 “罗杰·恩里克先生，请允许我对这三个瓶子解说一下。”约翰看着罗杰·恩里克的表情，就知道这为老总裁已经被桌子上的三个瓶子吸引了。 而罗杰·恩里克也确实如此，在听到约翰的话后，他一脸舍不得的将手中的瓶子放在了桌子上，等着约翰的解说。 “罗杰·恩里克先生！这是我专门为百事可乐公司设计的瓶子。 我们都知道可口可乐与百事可乐都是经营软式饮料的公司，两家公司的产品很难在口味上区分开来，所以只能在产品的性格上进行塑造。 而弧形瓶无疑是可口可乐公司最成功的外在性格，而作为全球第二大的百事可乐公司却没有一个能代表公司外在性格的产品，这让人十分遗憾。 但正是这个原因，我才灵光一现，决定设计出一款能代表百事可乐公司性格的产品。 整个瓶子分为3款，分别为普通版、纪念版、限量版。” 约翰说着拿着普通版的铝瓶介绍道:“普通版，顾名思义，就是针对平时的普通销售，也是主力销售的产品。” 约翰将普通版瓶子放下后，换成了纪念版瓶子说道:“纪念版是为了推广公司品牌和形象的产品，在纪念版瓶子上，我们可以与影视歌方面的明星合作，将他们的肖像刻画在产品上，通过他们的形象与影响力为百事可乐公司进行文化宣传。” 约翰说完后将刻着一代巨星迈克尔杰克逊的纪念版瓶子递给罗杰·恩里克。 而罗杰·恩里克看着精致的瓶身上刻画的迈克尔杰克逊头像，他知道这个瓶子所承载的分量，这是一条百事可乐公司崛起的起点。 这一条约翰是抄袭后世百事可乐公司的方法，后世百事可乐易拉罐上不就今天刻着古天乐，明天刻着蔡依林的吗？ 说完纪念版约翰继续拿起限量版瓶子道:“罗杰·恩里克先生，限量版的任务就是与一些大事件合作，比如世界杯、奥运会、……等等，通过这些大事件，进一步提升百事可乐在大家心中的分量。” 约翰说完后看着罗杰·恩里克道:“罗杰·恩里克先生，你觉得我的这个创意怎么样？” 罗杰·恩里克听到约翰的话一脸郑重看着约翰道:“克里斯邓导演，光这个瓶子就价值百万，在加上你的3个推广策略，我愿意为此支付200万。” 一款瓶子对于可乐公司而言无比重要，早在1915年时可口可乐公司为了制做一款漂亮的瓶子，不惜向全美的玻璃制造公司立下“战书”，因为那时他们就知道从味道上无法区分百事可乐与可口可乐，只有在外观上才能分别开两家公司的产品，而百事可乐公司却一直没有一款能代表公司的瓶子。 所以当罗杰·恩里克看见约翰的这三个瓶子后，他就已经决定要将这三个瓶子收到百事可乐公司来。 而约翰听到罗杰·恩里克话摇了摇手，他的目的不是眼前的这区区200万美元，而他有着更庞大的计划。 他不仅要为自己谋求更大的利益，还要捎带手恶心一下可口可乐公司，约翰是一个小气人，从来都是。 自从可口可乐公司的马尔斯对他进行人身攻击后，他就决定要给可口可乐添一下堵了。 而给可口可乐添堵的最好方式就是拉一下百事可乐，反正世界上的可乐市场就只有那么大，百事可乐的产品销售上去了，那可口可乐自然销量就下滑。 “罗杰·恩里克先生！我虽然是一个导演，但是我同时也是ICM公司的老板，我今天来不仅要谈电影广告的植入和为贵公司设计产品包装，最重要的是我今天前来是想与百事可乐公司达成长久的合作关系。 ICM公司是全球最大的经纪人管理公司之一，我们可以提供资源，帮助贵公司在娱乐业进行全方位的宣传，而贵公司也能享受到推广上的实惠。” 罗杰·恩里克听到约翰的话，再次仔细的打量起约翰，ICM公司虽然没有百事可乐强大，但也是行业中的翘楚，而让他万万没想到的是，眼前的这位年轻人居然是ICM公司老板。 “你真是ICM的老板”罗杰·恩里克有些惊讶的问道。 “当然，罗杰·恩里克先生如果不信可以立马打电话给ICM公司总裁南希确认”约翰一本正经的回道。 罗杰·恩里克看见约翰自信的表情，也信了约翰的话，毕竟这种事很好证明，一个电话就能分辨真伪。 “克里斯邓导演，如果我没有理解错的话，你的意思是ICM公司想做百事可乐公司的经纪人事吧”这一刻的罗杰·恩里克已经把约翰当做对等的谈判对象了。 “是的！这样一来两家公司就能强强联合，合作共赢。”约翰觉得代理个人，和代理公司应该差不多。 也正是约翰这个“觉得”，让ICM公司走向了一条与历史不一样的道路，从此以后经纪公司也从个人业务上发展到企业用户，而最先推出这一项目的ICM公司自然成为了最大的受益者，最后一举超越CAA，成为全球最大的经纪代理公司。 “克里斯邓导演，这个问题我需要开会讨论以后再给你答复，但是你的电影百事可乐公司决定广告赞助，至于你为百事可乐设计的包装，我也愿意出200万美元买下，你看怎么样”罗杰·恩里克虽然是百事可乐公司总裁，但有些事他也不能当场拍板的。 约翰自然明白这个道理，所以对于罗杰·恩里克的答复他没有什么异议。 “罗杰·恩里克先生，电影植入费用需要50万美元，这笔钱先期付一半，另一半等到电影上映后在支付。至于我为贵公司设计的瓶子，我就不收费了，就当做ICM公司送给百事可乐公司的诚意。” 约翰虽然没钱，但是以小博大的道理他还是明白的，用200万去博一张长期金卡，约翰觉得值得一试。