第一百六十一章 融资
半个小时过后，宴会就在旁边餐厅举行。 晚宴是自助餐的形式，餐具自取，中西合璧，长长的餐桌上既有西式餐点，也有中式美食。 想吃啥自己动手，也不需要招待，有餐厅服务员在旁边候着。 这种宴会填饱肚子是次要的，没有谁是真的为了吃留下来的，大部分人主要的目的是拓展人脉，甭管熟悉不熟悉，在这种轻松惬意的环境里都不会拒绝和陌生人聊上两句，谈的来的互相感兴趣的三三两两聚在一起，形成一个个小圈子。 宴会是刘雯雯全程安排的，餐厅里的气氛让刘雯雯很满意，端着半杯红酒朝着两个记者走过去。 刘雯雯很会打扮，一米七的身高，配上一身红色晚礼服，美丽动力，不失端庄，和身后的白晓璐相比，一个是天鹅，一个是丑小鸭。 要说姿色，两人长得不分伯仲，都是那种难得一见的美女，不过走在一起，任谁都会把目光先放在刘雯雯身上。 这就是自信，这是气场，看不见摸不着，但能感觉到。 不知刘雯雯和两人聊了些什么，两个记者连连点头，最后满脸微笑接过白晓璐递过来的红色信封。 这是王浩然让刘雯雯提前准备的红包，用来给这些记者当车马费，每个信封里装着八百块。 算不上贿赂，车马费的规矩自古就有，存在即合理。 和媒体交好没有坏处，手中握着笔的人不可小觑，能不得罪就不得罪，特别是这些“无冕之王”。 不同于宴会上的欢声笑语，王浩然正在旁边小房间里等待第一位客人。 徐铭文也在宴会上，看了一眼手表，和身边两个相熟的来宾打了声招呼，便朝着一个中年男人走了过去。 发布会一结束，王浩然就进了这间当作临时会客室的小房间，等着客人上门。 房间门被轻轻打开，进来的是一个中年男人，徐铭文把门关上，哪也没去就在外面充当门神。 中年男人看上去大概四十岁左右，戴着一副金色眼镜，穿着黑色西服，走到王浩然面前说道：“自我介绍下，IDG，周全。” 王浩然见有人来，便站了起来，伸出手和对方握手，脸上带着微笑道：“久仰大名，周总你好，请坐。” 这句话不是客套话，对于周全的大名，前世还是个rou丝的王浩然就已经听说过了。 周全是王浩然见到的第一个真正意义上的名人，不同于徐尚浩的父亲徐劲松，周全的身上没有那种让人自行惭愧久居高位的气势，反而有点像是隔壁邻居大叔，让王浩然有点失望，看上去和普通人差不多。 但真要把对方当做普通人那就是傻子，不是什么人都能成为IDG的领导人，王浩然自然不会真把对方当做普通人。 两人落座之后，周全开口说道：“哪来什么大名，我就一打工的，我在王总这个年纪还在老家种田，和王总比起来差远了。” 王浩然说：“周总过奖，我这也是小打小闹，上不了台面，周总你才是我的学习榜样，不光能管理这么大一个投资公司，还能持有美国两项光纤设备专利，才是真厉害。” 周全笑了一下，说道：“过奖过奖，没想到王总对我了解还挺多的。” “......” “......” 两人就这样互相恭维了一番，这让王浩然觉得大人物和普通人也没啥区别。 客套完之后，周全话音一转，说道：“实不相瞒，我们IDG对爱华科技很感兴趣，不知王总此番愿意出让多少股份。” 正题来了，王浩然注视着周全说道：“最多不超过百分之三十。” 周全笑道：“王总放心，我们IDG是一家极其专业的投资公司，对控股其他企业不感兴趣，投资仅仅是为了获利，不是为了占有。” 王浩然说：“周总说的有道理，正因为相信IDG的专业，我才会第一个见的就是您。” 这句话的意思，周全听的出来，说道：“那这样，IDG出资五百万美金换取爱华科技百分之三十股份，怎么样？” 王浩然摇摇头：“周总您这是狮子大张口，虽然我愿意出让百分之三十的爱华科技股份，但五百万美金的价格是绝对不可能的。” 周全说道：“五百万美金不少了，要知道，我们给腾讯第一笔的投资也就一百一十万美金换取腾讯百分之二十的股份，王总不会认为爱华科技比腾讯更值钱吧。” 王浩然一笑：“不是这样比的，那是天使轮投资，我这是B轮融资，而且说实话，或许现在爱华科技不如腾讯，但未来爱华科技不会比腾讯差。” 换做其他人听到这话，肯定会认为王浩然是大夸海口，现在这个时候，要说校园网是冉冉升起的希望之星，那QQ就是如日中天的巨无霸，两者完全没有可比性，这个时候可以说全体中国网民都是QQ用户，没有谁会上网不用QQ的。 不过周全倒没这样认为，虽然不知道王浩然哪来的自信自比腾讯，但未来的事情谁说得好呢，反而不是人人都能有远大的志气和目标，便笑了下说道：“那王总你要多少？” 王浩然说：“三千万美金，百分之三十股份。” 周全摇了摇头：“这个价格是不可能的，我说服不了董事会，投资与回报之间风险太大。” 王浩然说道：“贵方是风投嘛，当然不能害怕风险，周总说是不是这个道理，而且如果觉得风险太大，你们可以少投一点。” 风投风投，自然不怕风险，但是一次性投入这么多钱到一家还没有开始盈利的公司里是不可能的，周全思考了下说道：“八百万，百分之二十，这个价格我可以说服董事会。” “一千八百万，百分之二十。” “一千万，百分之二十。” “一千六百万，百分之二十。” 漫天要价，落地还钱，两人你来我往试探几次之后，王浩然说道：“八百万，我给你们百分之十五的股份，这是我最后的价格。” 周全注视着王浩然的眼神，知道这应该就是王浩然的最低价，没在还价，开口道：“稍等，我去一下洗手间。” 王浩然呼了一口气：“周总请便。” 洗手间里传来放水声，隐约还能听见电话声，等了几分钟，周全一脸笑容走到王浩然面前伸出手：“祝我们合作愉快，董事会接受了这个价格。” 听到周全的答复，王浩然放松下来，桌下紧握的拳头渐渐松开，手心里全是汗水，不着痕迹的擦了擦，才伸出手和周全相握，“英明的决定，我敢保证，IDG一定会为这个决定感到骄傲的，这一次的合作也会成为周总您的骄傲。” 周全笑道：“就凭你的年纪，我相信，敲定之前，我还有几个细节想问下王总。” 王浩然说：“周总请说。” 周全问道：“第一个问题就是，王总是不是还要继续进行B轮融资？” 王浩然点点头：“对，我会继续见接下来的几个风投代表，如果有可能，我会再出让百分之十五的股份。” 周全有点好奇道：“为什么？八百万还不够吗？要知道这是美金。” “我不想频繁的融资，既然融了那就一次融个够，八百万美金不算多，提升员工福利待遇留住人才、增填服务器提升网站容量、以及搬迁新总部，等等都需要一大笔资金，另外为了扩大校园网的市场占有率，融资过后校园网将成立游戏部门，进军游戏行业，这也是个烧钱的行业。” 周全有些一愣，说道：“游戏？是要自己开发游戏吗？这和校园网的主旨不搭吧？” 王浩然没详细给周全解释，说道：“不是你想的那样，两个月内你就会明白是怎么回事。” 周全也没追问，点点头道：“对了，融资过后，你要成立董事会，并且我们IDG将会派遣一名人员入住董事会，这个没问题吧？” 王浩然点点头：“应有之意，不过不管派谁来，都没有任何权利干涉公司事务，只有观看公司财务报表的权利，另外这次融资总额的十分之一将拿出来用作创始人分红。” 王浩然的提议很合理，创始人融资分红是一件很普遍的事情，只不过对于前一个问题周全还有话想说：“放心，派来的人只看不说，绝对不会干涉爱华的日常事务，不过我希望如果爱华有什么重大的举动可以提前告知我们。” 王浩然说：“放心，融资过后就会成立董事会，另外爱华如果有什么大动作我都会电话联系你，毕竟真金白银投了进来，知情权还是有的。” 周全点点头：“没问题，反正公司是你的，钱怎么用随你，除非你愿意放弃爱华科技的前途，否则你比我更明白钱应该用在哪里。对了，可以问问你，对于剩下一家风投你更倾向于谁？” 王浩然思考了一下，说道：“摩根士利丹或者红杉。” 周全问道：“为什么不选择软银？要知道，软银一向财大气粗。” 王浩然说：“校园网最终是要走向世界的。” 这句话周全懂了，王浩然是看上了摩根士利丹和红杉在欧美的人脉关系。 这个年轻人的目光真远，或许这次的投资会成为自己的得意之作。周全心想。