第四百八十九章 讨论
由于欠章的问题，何新军这个周末成了绣娘，大门不出二门不迈，一心一意的蹲在家里往出赶章节，礼拜五熬了个通宵，早上6点才睡了觉。中午吃了个饭又开始继续，一直到晚上的11点，总算把30章的欠稿补出了一半，使得时间上不再那么紧张。 整整一天多的高强度奋战，何新军的脑子已然变成了浆糊，一下都不想动，关了电脑，径直栽在了床上，一觉，便睡到了第二天的10点。 等他醒过来时，太阳早已日上三竿，天气不错，和煦的阳光从窗帘的缝隙中射进来，在地上印出了许多斑驳的光点。 一晚上的深度睡眠，总算让他恢复了点精神劲儿，脑子也清醒了一些。不过这种日子，打死他也不想在尝试了，他感觉，这么来一次，最少要消耗掉他一个月的生命，相比起来，完全不值当。 “哈哈哈。。” 就在此时，屋外的客厅里骤然传出一阵爽朗的笑声。何新军心头一颤，我草，家里有人？ 揉了揉他那稀松的睡眼，让自己更加的清醒，穿戴好衣服，一拉屋门，走了出去。 在客厅的不是别人，正是大伟、星子与春硕三人，这三个家伙正开着电视聊着天，不时的笑着两下，刚才那笑声，便是他们传出来的。 “喂，你们什么时候来的？怎么进来的。”何新军茫然的望着这三个家伙，一脸的疑惑。败独壹下嘿！言！哥 平时老妈走的很早，一般情况来说，7点50左右家里就没人了，倘若是在此之后，自己睡着更不可能去给他们开门，难道这些家伙7点多就已经来了？ 星子笑着道，“我和春硕来的晚，我俩9点多才到的，大伟早，7点半就过来了，不过你妈说你熬了两个晚上没睡，正补觉呢，我们就没去打扰你罢了。” 何新军将目光转向了大伟，大伟挠了挠头，嘿嘿一笑，“那个，在学校习惯了，一直都是6点多就得起床。” 何新军无奈的翻了个白眼，也就是说，这家伙在家里人都还在的时候就已经过来了，不是说来太早不礼貌么？怎么这家伙完全没有一点害臊的表现。 “你不是上了一年的班？修车厂开门都挺迟，一般情况10点以后才开门，就没把你这习惯扭过去？”何新军坐在了旁边的小沙发上，盘起腿找了个舒服的姿势，将自己的脖颈直楞到沙发顶端，这才开口问道。 “哪有。”大伟解释，“山东的修理厂跟咱们这边不同，人家9点来钟就得开门营业，修车的补胎的，络绎不绝，还有不少是洗车的，我们一般8点半就得过去收拾好东西，哪有10点多的行情。” “平时6点多起来洗漱完了就快7点了，出去跑两圈吃个饭，差不多8点，换上工作服把门面收拾一下就到点了，哪有你说的那么清闲。” “得得得。”何新军摆着手不在说什么，其实他自己都不知道到底是怎么个情况，只是大概的蒙了一个，嫌弃一下大伟来的这么早罢了。 “说说吧，这么一大早跑过来干嘛。”何新军将桌子上的水杯拿起来扭紧，放在自己的额头上挫动着，2个晚上没有睡好，不是补一觉就可以恢复得过来的，现在是清醒了不少，可他依旧感觉，自己的大脑处于一个停机的状态，或者说，刚刚开机，还有个缓慢开启的步骤。 “额。”大伟星子春硕楞神了，“不是你让我们过来的么？” “我？”何新军也有些发愣，“我有说过么？现在的他有些反应不过来根本不知道之前许过什么事情又。” “当然了，礼拜四的时候，咱们中午吃饭，你不是说礼拜天都到你家，讨论下修理厂的事儿？我草，你不会忘了吧。”星子惊愕的问道。 何新军眉头轻蹙，眉毛往上掀了掀，回想了下当初的情况，这才颓然的拍了一下自己的额头，“我草，好像还真有这么回事。” “军子，你没问题吧，怎么感觉两天没见，变傻了呢。”星子抿了抿嘴，不知道说什么好，笑着打趣道。 “日了，你们要是一天写１５章小说你们也得疯，我这情况还算好的。”何新军苦笑着将手中的水杯放回了茶几，叹了口气，给三个疑惑的家伙解释道，“还不是我那个破小说闹得，给我来了一拨红，硬生生的砸出了３0章的欠更，上学的时候哪有空弄这个，说话还有一个月就要分班考试了，我这联赛还没有打完，还要补小说，真当我是三头六臂呢，只能周末回来加加班，这不，两个晚上搞定一半，还有一半说什么也写不动了，下周再说吧，反正１５章也够发了１、2礼拜了。” “小说？”大伟不明就以，疑惑的问道，“什么时候的事儿，我怎么不知道，书名叫什么，我去看看。” 春硕、星子对这个要了解的多，笑眯眯的看着何新军，一脸的jian笑，“我说军子，我记得好像出一个盟主也就加更3-5章的样子吧，你这加更30章，最起码又出了6个盟主？” “差不多吧。”何新军含糊的说道，“4个盟主，一片万币飘红，你们不知道，当时给我愁的，关键打赏还不算，还有月票那一揽子事儿，打赏加月票，最后大家伙都懒得统计了，算了个30章，我估计要真算下来，30章根本就挡不住。” “4个盟主？一片万币飘红？”大伟一脸的惊异，“我草，什么书这么牛逼。” 他平时也会上网看看小说，自然清楚盟主与万币飘红是什么概念，顿时惊愕的问道。 星子的注意力显然不在这个上面，不耐烦的摆着手，“去去，一边自己搜我切西红柿你就知道了，咱们军子现在可是大神级别的网络作家，真是的，孤陋寡闻。” “我切西红柿？”大伟惊愕。 这个作家他知道啊，起点重点培养的新人，一本成神，成绩相当恐怖，凭借第一本书就窜上了订阅总榜，还总在月票榜上晃悠，这本小说他一直都在追，可完全不知道这个作者竟然是他的好兄弟，何新军。 这个消息瞬间把他炸的外焦里嫩，整个人都有些缓不过来，嘴皮子微微颤了颤，“我切西红柿，切哥？” “咦，你还真知道？”这下轮着星子好奇了，就目前来说，看小说的还没有达到峰值，能够知道网文写手的，都是相对资深的读者，毕竟他们现在只是发展时期，还属于小众人群。 “我草，你当我是大山里抓出来的？谁不知道切哥啊，礼拜四的时候我还打赏了个万币呢，草，早知道是军子，我才不给他打赏呢，快，后续章节有没有，奶奶的，惊喜啊，老子身边竟然还有这样的能人，一直以来，只知道军子眼光比较准，没发现，笔杆子也这么牛逼。”大伟哈哈大笑，跑过来一把搂住了何新军。 “滚滚，这根笔杆子有毛的关系，军子说了，网文小说，最主要的还是想象力，具象思维以及强大的逻辑能力，文笔虽说也蛮重要，但相比大脑，则要次上一级，真是，什么都不懂。”星子撇了他一眼，不屑的说道。 这些话都是何新军当初说过的，显然反倒成了星子教训大伟的话语，把大伟训的一愣一愣的。 大伟重新坐下，眼眸不断闪烁着光芒，目光仍旧聚集在何新军身上，再次问道，“不对啊，网文现在才能赚几个钱，又累有苦，要是星子去搞这个还好说，军子你也缺钱？别逗了吧。” 一般而言，去写小说的都是为了能够让经济情况变得好一些，说白了，就是为钱去的，可何新军完完全全的一个富二代，吃喝不愁，单是零花钱就要比他们家一年的收益还多，这种情况之下，似乎没有必要去写小说吧。 难道是为名？更不应该啊，何新军不是那样的人，他从来不看重这个。 星子完全成了何新军的代言人，烦躁的拍了拍大伟的肩膀，“我说你丫的是十万个为什么？就属你问题多，军子之所以写小说，就是想着完事儿搞个车开一开，他家里不给买，一个是年纪不够，另外一个也是不放心，没办法，只能自己赚钱弄一台了。” “那也不对啊，军子的零花钱买个车还不是跟玩一样。”大伟好奇的看向他。 “看吧，我就说这货智商有问题。”星子指着大伟给春硕与何新军看，随后才愤愤的道，“零花钱买车，买什么车，QQ？还是乐驰，一共就几十万块钱，那种小破车能够配得上咱们军子的身份？再怎么着不得百万上下，真是的，这脑子里到底装的点什么，浆糊？还是养鱼呢。” “去去。”大伟拨拉开星子的伸出来的手臂，这才苦笑道，“好吧，是我想简单了，我还说弄个10来万的就差不多了，没想到这么贵。” 何新军缓了缓神，感觉舒服了一些，这才笑道，“没他说的那么玄乎，只不过想着是咱人生头一辆车，买的好一点总没错。我家里肯定不会给我出这个钱，只能自己想办法了，这不是网文发展的不错，就去试了试水，没想到反倒是一炮而红了。” “好吧，那你买车主要是干嘛？上学？”大伟笑着问。 “差不多吧，想着高中三年弄个好点的车子，到时候上大学也能去装装逼，顺带着把这两个家伙捎上，一路上也能有个伴。”何新军笑着解释。 星子在一旁插嘴，“我们已经商量好了，到时候一起去西南大学，大家还在一起，知道西南大学在哪里不？重庆，啧啧，那里的好吃的好玩的超级多，环境也好，美女如云。。” 星子说起来滔滔不绝，不时还吞咽着口水，引得众人一串欢笑。 “这么说，你们三个准备都上一个学校？那这事儿便宜星子了啊，你们仨里就他学习最差，他如果都能上西南大学，你们俩不白瞎了那分？”大伟眼眸深处溢出一抹羡慕，其实他还是很想上大学的，可之前荒废的太多，加上自己是在对学习没有感觉，只能是放弃了学业。 现在看着人家三个目标相同，自己心底的那点羡慕又泛起了心思。 何新军笑着说道，“我这里问题不大，你也知道，我家里是什么情况，上大学纯属就是走个形式，去玩一玩，反正就算我这辈子什么都不干，只要不走歪门邪道，足够我花数辈子了，到时候跟我家里报备一下就OK，应该问题不大。” 春硕想了想，也笑了，“军子都不怕，那我就更不怕了。礼拜四的时候，我可是买了你们修理厂7%的股份，只要你们干的好，我肯定也有不少的收益，加上我老爹给我攒的，虽不如军子家底那么厚实，却也足够我使了，再说了，咱们又不准备留那里，我的人事关系早就放进了工商局，到时候即便没有干的，我也能去工商局上班，再说了，我可不相信军子以后就成了伤仲永，以后他再弄个其他，我也跟着喝点汤，再怎么着，也能有个好日子过。” 星子两手一摊，笑道，“我估计就是最惨的了，到时候差不多也就能上个这里，至于说生活，肯定比不得你们，军子是富二代，春硕是官二代，你呢，又有手艺，我到时候混个小白领，拿点干股就好了。” “没出息。”何新军笑骂道，“人家很多都是白手起家，你倒好，好吃懒做。” 星子嘿嘿一笑，也不说话，只是默认了下来。 大伟点了点头，“他就那人，别管他。对了，你礼拜四让我们过来到底是要干嘛，搞咱们的项目还是说只是聚一聚啊。”大伟有些心急，他已经在外混了这么久的时间，迫不及待的想要开始自己的事业，偏偏一切还都在何新军手里，只能是耐着性子问道。 何新军笑了，“喊你们过来自然是要商量咱们的项目，不过聚一下是肯定的，中午咱们吃个饭，下午我还得早点去学校呢，奶奶的教练让早点去，多训练训练，最近的时间太紧，忙的不可开交。” 大伟三人眼睛一亮，随即也不在相互打屁，都将注意力凝聚在他的身上。 “主要是给大伟说，先说说我的初步计划。”何新军笑着继续道，“初步咱们的修理厂一共承接这么几种业务，修车、装饰、以及美容。修理这块，跟大部分的修理厂一样，该有的咱们也要都有，什么修理车间了，钣金车间了，反正只要跟车子有关的，一样不少，这个大伟你门清，我就不说什么了，我重点说一说装饰和美容。” “装饰主要是客户买了新车以后，咱们负责给人贴膜上地胶这些，做车内的基础装饰，4S店这个东西很贵，而且质量不行，很多车主都会选择在外面自己装，这个钱咱们要赚，大伟你平时就多了解了解，这个低价是多少，利润空间是多少，我估计你们在山东也会有，多少的问题，进货的时候多选几种适合的，中高低端都要有，地胶这东西以后会被逐渐的淘汰，我知道现在已经有那种大包围脚垫，这个要先进一些，你也了解了解，就是车上的一些基础装饰，咱们要做到比别的地方全，价格也不会太贵。” “美容的话，主要是平时的保养。洗车、打蜡、清洗内饰，清洗车顶，看似简单，其中的利润却不低，这个咱们也得同步起来，发达地区人家单单一个洗车美容行都能混的风生水起，咱们一系列的配套反而比不过人家？这就说不过去了，这个利益点，咱们也得要，尤其这个成本很低，基本就是人工，服务好一点，到位一点，就可以吸引大量的客户。” “主要的服务业就这么三种，装饰基本就是一锤子买卖，主要是为了美容打基础，拉客户，修车也差不多，说白了，咱们就是一个后勤服务站，那么老顾客咱们有什么优惠呢？这个问题我准备搞一些优惠卡出来。分几个档次，钻石卡，金卡，银卡，以及最普通的黑铁卡。黑铁卡是入门卡，每年可以免费的洗1次车。银卡则增加到3次，金卡5次，钻石卡，则是10次。” “对于一些跑的不是很多的客户来说，一年10次足够他们全年使用了，而咱们这些卡的发放，主要是他们消费的金额以及储值的金额。比如说储值1000块钱，咱们可以打95折，只收950块钱就能办一张金卡，享受5次的免费洗车服务，至于说这个钱他他还需要干什么，那咱们不管，只要在咱们店里消费就OK，修车也好，美容也罢，反正钱咱们收了，人家也享受到了相应的服务就OK。” “金额我都想好了，钻石卡，储值5000块钱就可以拥有，不过这个5000块钱是每年一轮的，也就是说，当年有效，同理其他的卡也是，金卡1000块钱，银卡500块钱，至于说黑铁卡，只要办一张10次的洗车卷就可以获得。” 大伟愣愣的看着何新军，膛目结舌，“那岂不是说，人家花了这么多的钱却只能享受一年的优惠待遇？那假如人家头一年充了5000，没花，洗车也不够10次，怎么办？下一年全部取消？” 何新军点了点头，又摇了摇头，“这个到时候我会细化的很明白，单凭说，可能你理解的有问题。” “这么说吧，假如都是只要人工修理的话，你修车的时候修一台QQ与修一台奔驰是同一个价位不？” “这肯定不是啊，奔驰要贵的多。”大伟想都不想，快速的说道。 “这就是了，按道理说，修奔驰和修QQ都是你一个人，同样不需要什么配件，为何你在收钱上就会有差别？”何新军笑着问他。 “额。这个，他是奔驰嘛。。”大伟支支吾吾，半天也说不出个所以然。 何新军笑了，“道理都是一样的，咱们给人家服务的时候也是同一个理儿，修一个QQ与修一个奔驰价位不一样，咱们洗一个QQ与洗一个奔驰自然也不一样。套餐的标准到时候会制定出一些列的差距。比如说普通洗和精品洗，就会不同。10次普通洗车可能也就是200块钱，但是10次精品洗车，可能就要500块钱，同理，打蜡的时候也是一样，蜡油的差距，仔细程度，都会有所不同，花不一样的钱，买不一样的服务。” “这么说我就明白一些了。”大伟点了点头，“其实也就是阶梯式的标价，看人家选择是哪一款，咱们按照标准服务，普通人家可能选择最低档次的，一年也只是普通的黑铁卡，赠送他一次洗车，富翁们肯定会选择精品洗车，自然而然的，等级也就上去了，到时候按照标准走就是了。” “没错，而且咱们的卡不会限定与一辆车，只要持卡人能够报出卡主的名字与身份证号或者电话，咱们就可以用他的这张卡消费。也就是说，一大家子人有这么一张卡就够用了。”何新军笑着说。 “这样一来，看似钱多，其实也没有多少，就以一个普通刚结婚的小年轻来说，刚结婚，自己买一台车，男方父母家里一台，女方父母一台，这样算下来，他们其实有三台车在手，如果都在外面洗，选择普通洗车，一个月洗一次，3台车一年就要洗36次，一次20块钱，他们光在洗车上就得花720块钱。” “而如果选在咱们这里，他们完全可以办一张金卡，储值1000块钱，实际只要花费950，而这就950，他们完全可以选择办理一张30次的洗车卡，只需要580块钱，算上赠送的5次洗车劵，相当于580块钱就搞定了他们平时720才能搞定的事儿，剩下的还能够在咱们店里选择一些其他东西，比如方向盘的把手，锁扣，香水等等，让客户感觉到实实在在的实惠，这样才能吸引更多的顾客。” “当然，你们可能现在看起来优惠这么多，咱们赚什么，其实这里面水分很大，储值进来的钱不能取，不论他们选择放着还是从咱们这里选购其他的东西，都是在为我们付账，大伟应该知道，这些东西上面赚个数倍利润根本不是个事儿。” 大伟赞同的解释，“确实如此，就比如一个香水，我们进货价才3快5，老板就要贴上25的标签，啧啧，当初我们都快看傻了，结果卖的还挺好。” “宾果。”何新军打了个响指，“就是如此，看似合算的背后，其实并没有那么的简单，一张卡的背后，也隐藏着许多的利益点，没错，看起来确实便宜了，购卡的便宜，以及一些套餐的便宜，让人看起来打了折上折，可他们绝对不会去想，这个卡里剩下的钱怎么办。” “而这剩下的钱，恰恰就是咱们的利益点所在，不要小看这部分，到时候绝对会亮瞎你们的钛金狗眼，回到原来的问题，金卡之上，我想着能够让他们办一些副卡，毕竟存的钱很多，一直找卡主取卡也不是个事儿，反倒不如让一张主卡可以办理数额不等的副卡，同样享有与主卡相同的权益，这样也就方便了客户。” “以上是咱们的主业，再说说副业。副业的话，我准备卖一些轮胎。大车轮胎小车轮胎都有，顺带着补胎，这个也是一项不少的收益，干得好，一年也有百八十万的利润，不过这个可能干不了多久，算是咱们赶个吊车尾，等到县城大车保有量下降，咱们这一项业务就基本可以只做小车的了。” “这是为何？”大伟在山东干了一年，山东的大车保有量也不低，时常也有山西的往过拉货，很清楚大车轮胎的利润，一开始还挺高兴，可说到后面竟然要放弃，这让他有些诧异起来。 何新军笑着解释，“在我看来，煤炭的旺季也就是这么十年，撑死到了2010年就要收手，一个是环境压力，大肆的发展煤化工使得环境变得很糟糕，迫于世界压力以及民众反映，国家肯定会出台一些相关政策，这是其一，其二现在所有国家都在往清洁能源上转型，煤炭的需求量会降低，而且以前在国外的援建基本会全部完工，到时候，进口比自己采矿都便宜，谁还会要自己的煤炭？” “煤炭不景气，相应的，运输业就会受到很大的冲击，到时候整个相关产业都不行，更别说大车轮胎了。” 大伟挠了挠头，一脸的难以置信，“我草，真的假的，有没有这么玄乎。” “未雨绸缪，按照我的推算应该没有多大问题。第二产业的辉煌已经开始走上陌路，坚持不了几年了，听我的准没错，下一朝阳企业，我更看好服务业，要不然也不会让你们把工作重心偏向于服务上，有好的服务也能够更好的招揽顾客，不能老用老眼光看问题，不是那个年代了。”何新军笑着解释。 “行吧，那就按照你说的来，反正您老人家是投资人，您说咱们着，咱们就怎么着，只要保证赚钱就行，其他的大的方针，您把控着，调整权在您，及时通知就好。”大伟只能是赞同下来。 “大致就是这么个情况，咱们就按照这个路子先走着，一边干一边看，寻找更好的商机。客源上，我让我老爹多帮帮忙，把他单位的人都集合一下，帮咱们宣传一下，春硕你也是，争取率先把这些企事业单位的车搞定，弄一个企事业单位定点修车的招牌最好，用他们先当咱们的名片，拉拢更多的人，这样一来，起码不用担心护不住本。” 春硕快速的点了点头，这个回去肯定会同自己老爹商量。 “股份的话，我是这样想的，咱们的厂子大概投资200万左右，咱们就以200万作为认购成本，也就是说，厂子的1%价值2万块钱。现在春硕、星子认购咱们的股份。以3%为限，这3%，我就用2000块钱作为底限，他们拿来2000块钱，都可以拿走这3%的股份，不过这个股份是需要还的，从他们以后的分红里面扣，一直到扣完剩下的5万8。如果想要更多的股份，就得按照原价走，2万一股，想换多少换多少。” “礼拜四的时候大体已经说过，星子没多少钱，就这3%的干股了，春硕掏出7万2，给他7%的股份，他俩一共占据10%的股份。而大伟你，你的技术和平日的管理，我给你30%的股份作为支撑，也就是说，这30%是你的人工股份，如果你要加持股份，也得掏钱，2万一股，你看你是怎么着，回去和家里再商量商量还是就这么多，完事儿你考虑好了给我个信，剩下的就是我的了。” “财务那头我让我姐夫帮咱们招呼着，这个出不了问题，眼下的事儿，就是寻地方，咱们是直接重建一个修理厂呢还是收购一个，这个问题是咱们首先要解决的事儿。” “重建的话，什么东西都能够依照咱们的计划来，问题就是买设备会费事儿一些，开业的时间也会浪费掉不少，直接收购一个，大的框架已经存在，咱们只要小修小补就OK，只不过里面的构造可能不太合心，胜在速度快，可以早一步开始赚钱，你们觉得那个好一点？” 何新军将皮球提给了他们，按照他的想法，自然是收购一个更为省心，而且设备的折旧也要更加的便宜，算下来，200万足够将厂子开起来，甚至还有很多富余做铺底流动资金。新建的话就费事儿多了，场地的选择，设备的选型，建设的图纸，这一切都要钱要时间，可能到了最后，还要追加一笔款子，最重要的，是慢，就算从现在开始，等到一切就绪，怎么着也得半年以后的事儿了。 8000字大章，就这么上了，省心一次，嘿嘿。