036 利为所动

    “网络小说，你了解过么？”连成问。

    “总裁宫斗还是三十年河东河西？”韩菲一句话就出卖了自己的兴趣书单。“这和我的直播有什么关系啊？”

    “归根结底。你想火。”

    韩菲点头。

    连城继续说：“当今时代什么最有话题最有价值？是IP。西游记是IP，盗墓是IP，任何文化现象都可以成为IP。IP，就是吸引受众群体的绝佳热点。市场的筛选是双向的，观众挑选作品，作品同样挑选观众。当题材、基调和主旨都敲定后，受众群体究竟是中年成功人士、还是都市年轻白领、或是大学生高中生，或男或女，或圈内或圈外。所有都已经决定好了，一个成功的IP能够给你带来最精准的受众群体，以及这一群体中最有炒作性价比的话题价值！”

    “为钱、为名、为更大成功，我们要自己创造IP。”他轻点桌子说：“东瀛的轻小说漫改或游戏化，而游戏再继续影视改编。西欧的奇幻小说例如某环王、黄与暴之歌，他们改编的作品无一不收获巨大成功。精良的制作是前提，但IP才是关键。”

    连城重点了一下桌子。

    王倩怡虽然很讨厌连城，但她不得不认同连城的看法。

    韩菲摸着下巴，若有所思：“连老师您继续说。”

    “再说国内。大火的网络剧大多有原作，或者是文学原型。死忠粉先不提，多数网民都是路人，在信息爆炸的网络，也仅限于听说过其名字，却从未深入了解过。但正因为这点微妙得几乎微不足道的熟悉，好像听说过，好像见到过……才有更大可能性吸引到原本不会产生兴趣的群体。IP的价值因此产生。”

    韩菲目光一动：“您说的五十万打算用在哪里？难道要去买一个IP版权吗？”

    “版权公司的胃口大着呢，五十万哪里够。”连城说：“你的目的是让直播火起来，所以这IP必须和你有关系。一本以你为蓝本的网络小说，是不是更符合你需要的情况？”

    韩菲摇头：“那该怎么做？委托人从头写也不是一件容易的事情吧……我听说从发出第一个字到成名，至少要好几年的时间。还得必须出名气，有读者群体，这听起来就太难了！”

    连城大笑：“所以从第一个字就开始炒。咱要的不是书，是曝光度、搜索热值和名气。想靠写书赚钱的都是糊涂蛋，就得拿钱砸，舍不着孩子套不着狼。点击、推荐、收藏，全都花钱搞上去！高薪聘请几个骂人的枪手，再找几个老作者当靶子，谁火就灭谁，网文靠什么啊，靠的就是曝光率！曝光率上去了，下家也就跟着来了。你砸进去多少钱，加一零，直接就卖给下家了！我还告诉你，有人谈买笔名立马就套现，给你未来分成免谈！最后这IP热起来了，你也就火了。而且跟风骂的也骂不到你身上，他们只会骂那个王八蛋作者。”

    韩菲和王倩怡面面相觑，还有这种cao作？

    原来狗熊也有智商！

    王倩怡觉得很不OK，她反驳说：“你自己就是写小说的，为什么不这样搞？那么你岂不是赚大钱了，哪里还要靠给小姑娘补课混日子？”

    “我这人最大的缺点就是……”连城耸耸肩：“要脸。”

    他补充说：“而且这事没关系没门路它办不起来，刚搞到一半就肯定有人截胡。我自己当然不行，有你们就什么都好办了。”

    王倩怡冷笑，对连城这幅嘴脸颇为不齿：“你是不是早就等着这茬了？一直在预谋拉我和韩菲入伙吧！”

    连城依旧无辜，他很想说真不是。

    今天之前，他挑选的最佳合作人选其实是——石二柏。有钱有路子就是没脑子，二代里的一股清流，简直绝了！

    连城从来都不会坐以待毙。

    钱，永远别指望着会从天上掉下来，只能由自己拼命争取。石二柏给的20万是意外收获，若是因为这就开始装神弄鬼，去搞玄学唬人，最后摔跟头的肯定是连城自己。

    君不见某个姓王的大师，曾经左右逢源，马云爸爸都想见他一面，如今不也落得一个非正常病死的凄惨下场。

    玩神秘是没出路的！

    只有脚踏实地才是唯一彻底解决问题的办法。连城相信这一点，所以他早就策划着这一切。当初金小奴找上门，他并不是被所谓丰厚的剧本酬劳说服，而是看中了剧组有可能给他带来的人脉和帮助。

    韩菲即便只是一个十八岁的小姑娘，但她的情商、眼光和胆识都超出了同龄人水平。

    花店事件装傻充愣，不惹麻烦上身。又以教武术为理由把连城骗到派对，借助派对显露出的背景和关系网增加说服连城的可能。在那位李社长面前，她也毫不露怯，完美扮演了憨姑娘的形象。

    这样的聪明人，肯定比一惊一乍、情商为零的石二柏更合适作为合作者。

    连城从不因为年龄轻视别人。他也从这个年龄走过来，很理解因为年龄歧视受到的一切不公平对待。

    韩菲收起娇憨傻笑，她脸上少见地带起极为认真的神色，开始考虑起连城这一提议的可行性。

    “书由谁来写？”

    “以我在网文圈的人脉，找到一个口风严实的老作者不难。”

    “推手由谁寻找？”

    “书的数据和曝光率交给专业的营销公司。我们要做的就是根据书的内容去搞热点，直播正是最容易炒热话题的渠道之一。直播内容我会极力帮忙，毕竟这是我们共同的事。”

    “如何收回成本？”

    “等你的人气成为大主播。自然会有影视公司找来接盘，毕竟你才是故事主角的原型。版权转让费用、直播礼物、小说的订阅和打赏，收回成本易如反掌。”

    “最后一个问题……”韩菲似乎被打动，但俏脸依旧严肃，她紧紧盯着连城的双眼，缓缓问说：“你凭什么认为这一定会成功？”

    连城轻笑，回答：“因为我付不起失败的代价。”

    韩菲目光一怔。

    她重新审视着连城，只看到一片迷雾，若是凝视就会深陷其中。

    韩菲慢慢鼓掌：“连老师不愧是连老师，理由都很特别。”

    望着连城充满底气的淡淡笑意。

    韩菲以为连城的底气来自于他的人脉和关系。她却猜不到，连城之所以如此自信从容的原因，其实是他单肩包里的一轴画卷。

    百鬼夜行图。

    她低头抿了抿嘴，声音很轻。

    “你赢了。”