第18章 尊严未尝不是一种实力
沽阳市在沧海市所辖的五个县级市中，经济总量一直稳居倒数第一。 从沽阳去沧海，要绕过大半个沧海湾，车程在两个小时以上。 不过，据说沧海湾海底隧道就要开工了，届时车程将缩短到四十分钟左右。 所以前景可期。 最明显的变化就是，房价已经开始闻风而涨了。 此时沽阳城内到处都是建筑工地，也算是欣欣向荣了吧。 已经有大型连锁超市开了过来…… 离开铁总的分公司以后，姜晚就驱车进入了沽阳城区，熟门熟路地停在阳光超市的停车场里。 看来小朵也是这儿的常客了，进入超市后就拖着姜晚到处跑，上窜下跳地挑东西，狗熊掰棒子一样。 姜晚接过小朵掰的棒子，有的原样放回货架上，有的扔进购物车里。 于乐就负责推着购物车。 购物车很快就满载了，基本上都是儿童用品和食品，还有画册和故事书，沙画彩铅胶泥什么的。 “哇咔咔！” 小朵兴高采烈地冲进了玩具体验区。 体验区外面的过道上，两侧各有一排红色的塑料连椅，于乐和姜晚就坐在椅子上休息，远远地看着小朵。 小朵很快就跟小朋友们打成了一片，玩得欢实。 这边也早有一些家长在守望，以年轻mama居多，也有老头老太太。 间或就有人打量着于乐和姜晚这对组合。 于乐还好些，脸色偏黝黑，面相也淳朴，年龄特征不明显。姜晚看上去就太嫩相了点，浑身散发着活泼泼的青春气息。 孩子居然都那么大了？ 然后再回头打量于乐几眼，就有点替姜晚惋惜，甚至有“啧啧”声。 cao那么多闲心，不怕老吗？ 于乐一脸的无辜，外加一脸的无奈。 “有什么问题想问吗？”姜晚端了一杯奶茶啜饮，歪了脑袋看过来，眼神精灵又顽皮，睫毛呼扇呼扇的。 她的净身高大约一米六五或者略多些，比于乐还是矮了不少。再加上大长腿的缘故，坐下后更显得娇小。 看于乐时，就有些仰着脸。 两瓣嘴唇呢rourou的，嘟起来含着吸管，实在是鲜嫩多汁…… 于乐不敢多看，脸色倒也保持了稳定，如果忍住心跳的话。 “你怎么知道那个铁总，是那样的……小人呢？”于乐问了一个技术性的问题。 别的问题其实还有很多的。比如你是不是特意开车送我来的啊，你怎么就那么及时地打断了我的报价啊，你真的有兴趣跟我一起经营“我们”的快递点吗，等等。 但于乐问不出来。 答案好像也没那么重要了。 且岁月静好着吧…… “看周边环境，听你们的对话，都能猜到一些事情啊。其实我想说的是，过分地委屈自己，并不见得能达到目的吧。至于那个铁总是什么样的人，又有什么分别呢。”姜晚细声细语地说着，很温婉的笑。 于乐闻言一怔。 与铁总洽谈时，往好听里说，就算我是抑己扬人，与人为善吧。 仔细追究的话，我还真是存了奉迎取悦的心思？ 而非双方平等地洽谈合作。 原来，这样不合适？ 同时也有一个念头在于乐心底下如野草般疯长——我容不得姜晚被冒犯，或者姜晚也见不得我受了委屈？ 呃，这样的杂草须尽快拔除之！ 好吧，姜晚所说的重点，并不是“委屈自己”，而是“不见得能达到目的”…… “商务谈判，算是一种心理战吧，彼此算计，讨价还价。示敌以弱也算是一种手段吧，但一味示弱就可能把主动权交给了对方。再者说来，买的不如卖的精，他知道底线，你却不了解行情。你曲意逢迎，他也就随意地拿捏你了吧。”姜晚说得字斟句酌的，似乎还是边想边说的，并没有确切的结论，只是大家随便探讨一下。 总之，寻找更恰当的表达方式，不至于伤了于乐的自尊。 虽然在铁总面前时，姜晚对于乐有点颐指气使的，那却是一种掌控局势的手段。 虽然此前未经商议，更没有演练，两人临场发挥，也算是珠联璧合相得益彰了。 好吧，于乐其实是本色出演…… “你好像很有把握呢。”于乐脸上一丝苦笑，以前从未经历过这种事情啊。 “只是三七开吧。”姜晚坦然笑道，“谈不成也没什么啊。” “还真的再去找别家谈，甚至投资开一间分公司？”于乐多少有些揶揄，也有些自嘲。 “也没什么不可以啊。”姜晚又笑。 不约而同的，两人都把目光投到了远处的小朵身上。 话题有点硬了。 毕竟两人是昨天才认识的，更确切地说，才十八个小时…… 或者姜晚开一间快递分公司，只是一件很随意的事情吧。 本来嘛，把铁总的分公司高价卖了，也换不来这么一辆越野车。 那么，姜晚到底是个什么来头呢？ 于乐转移了话题，“对了，小朵他们，是怎么回事？” “他们都是老山叔收养的孤儿，最小的小朵六岁，最大的小石十二岁，九个孩子里，倒是有六个带了各种残疾。老山叔让他们姓华，华小朵，华小火，中华的华。”姜晚幽幽地叹了口气，身上似乎有一道圣洁的光辉。 “你，其实是义工？”于乐定定地看着姜晚。 “算是吧，我是海洋大学的，大四了，这半年也没什么事情。”姜晚喝完了奶茶，双手捧着杯子出神。 于乐又堵心了。 原来人家也是大学生啊，还是国字头的九八五高校。 我这沧海农业大学的，还曾经小小的得意了一番呢…… 原来，我还是啥啥都不行啊！ 于乐伸出手，姜晚就默契地把杯子递了过来，于乐走到垃圾桶处扔了进去。 姜晚看着于乐走回来，感觉他的眼神迷惘了一会儿，好像又清亮了，很阳光。 十里八乡的第一个大学生，毕竟是才智过人的。 即使是生气时，他也口不吐恶言，凡事留了一线。 而他生气，却是因为铁总及黄毛对我出言不逊…… 姜晚轻轻地咬了咬下唇。 “以后我再跟人洽谈，还应该注意些什么呢？”于乐坐下后，挠了挠头，主动向姜晚请教。 “其实我也没有经验啊。但我想，既然是洽谈合作，那就不是求对方给你机会啊。求也是求不来的吧，任你如何伏低做小。”姜晚很小心地看了看于乐的脸色。 于乐却是在憨笑。 显然这等程度的打击，还算不得什么。 铁总对他的轻慢，黄毛对他的挑衅，他也都没有放在心上。 聊天就轻松了许多。 “既然是合作，你能给对方带来什么就很重要。比如今天的事情，快递行业在藏马镇尚属空白，而你是第一个想到做这事的人，那就可能有比较大的市场预期，你也不是没有底牌可打啊。但你可能没有想到这些。” “你把自己放在绝对劣势的地位了，甚至到了请求恩赐的地步，那就怪不得对方拿搪了。嘻嘻，你已经创业做老板了嘛，心理上的准备尚不充分。”这回姜晚的语速就快了不少，两眼亮晶晶的。 “本来就是临时起意的嘛。”于乐无奈地撇了撇嘴。 “至少也要把自己当老板呢，自尊是一种很重要的气质，尊严也未尝不是一种实力。”姜晚小手托着香腮。 于乐点点头。 当老板吗，我好像真的没有准备好。 当神仙我也没准备好啊！