第一四三章 土方工程的秘密
时间来到了1985年6月底，这时候的鹏城骄阳似火， 这一天，在靠近后世的宝安区附近，羊城第一市政公司下属的某项目经理部，经理黄柄麟迎来了两位奇怪的客人。 老黄上下打谅着面前的两位客人，他觉得这样的组合真是有点奇怪。其中一位貌似憨厚老实20岁左右的年轻人，cao着一口客家话，虽然他说的话老黄倒是听得懂，但一听就知道不是本地口音，很明显是内地来的。而另外一位听他的口音，好像有点像香江那边的口音啊。 “这两个人是怎么凑到一起的？”老黄在心里暗自揣测。 老黄的注意力更多还是被另外一个人吸引。这个人的年龄稍长，大概有接近30岁左右，花衬衫，喇叭裤。最吸引老黄眼球的，还是这人手腕上带的那根硕大无比的金手链。 “这都足够当狗链了吧。”老黄又在心里胡思乱想一下。 “请问你们这是…..” 正当老黄准备询问客人来意的时候，那位带金手链的疑似香江人递过来一张名片。要说在这年头名片可是新鲜玩意，老黄下意识的搓了搓手，接过名片一看： “香江九龙建设大陆区副经理”。 “哦，你好你好，请问你们来…...” “黄经理，我们是来和您谈生意的。”边上那个面相忠厚老实的年青人微笑着说到。 面相憨厚老实的年青人自然就是李华勇，今天和他在一起的则是九龙建设的“刀疤翔”，他们今天找到这里，那的确是准备来谈一桩生意。 5分钟之后，羊城市政的黄经理努力调整自己的心情。要说在最开始的时候，老黄的注意力那是都集中在刀疤翔身上的。可是进到办公室以后，这位老兄几乎是一言不发。 用后世的话说，现在的刀疤翔好像就在那静静的装逼，所谓“谈生意”的事，几乎都是那个看似木讷的年青人在开口。 “黄经理，我听说您现在正在到处寻找土方作业队，我们九龙建设正好在大陆有一些机械设备，从挖机到自卸汽车都有，您看是不是可以把这些土方包给我们做啊？” “这两个小山包足足有十多万方吧，我听说市政府给你们的工期只有3个月，工期这么紧，那些老东风和老解放可是不好使，那种车每次只能装个几方，您要找这种车的话，这要拉到猴年马月？而我们九龙建设就不同，我们那可都是些大家伙，黄经理我告诉你，我们那一水的鬼子货和毛子货，最小的鬼子车都是十方起步，最大的两台毛子货一车都可以拉将近三十方。我觉得咱们这个项目，只有用这种设备才合适啊。” “八快！黄经理，我知道目前鹏城的行情，拉一方土大概是九块左右，为了表示我们的诚意，也希望我们首次合作能合作愉快，我们可以每方让利一块钱。” 不到2个小时，李华勇和刀疤翔也就在老黄的办公室待了不到两个小时，这笔生意就已经谈成。 其实这笔生意谈成是很正常的事。对于老黄来说，李华勇推门找上门来，那绝对是瞌睡虫碰到枕头啊。因此在这不到2个小时的时间里，老黄更怕是自己遇到了骗子，他反复的询问，反复的求证事情的真实性。直到刀疤翔告诉他，目前这些设备都在蛇口，黄经理随时可以派人去现场考察，老黄这才答应在考察之后，只要情况属实，马上可以签订施工协议。 李华勇带着愉快的心情离开了老黄办公室。他笑着对刀疤翔说道： “现在就看蓝生那边了，蓝生那边如果谈下来，那我们这个工程机械公司也算是可以有个开门红了。” 刀疤翔却还在惦记那一块钱的事，他埋怨李华勇道： “李生，我们那么好的设备，其实照正常行情来就是，按说没道理让利那一块钱的。” 李华勇笑道：“你就知足吧你，做土方工程想要赚大钱，其实根本就不在乎那一块两块的，这次的情况你也知道，不是每次都有这样的运气，跑一趟车能够两边赚钱的。” 听李华勇提到这茬，刀疤翔呵呵一笑：“那倒也是。” 李华勇到底遇到了什么好事呢？刚才他和羊城市政谈的是一段挖方，也就说需要把路基上的十多万土方挖走。而老高从市政府接的那段城市道路，其中恰好有很多低洼区，尤其那段城市道路正好规划通过两个小水塘，需要大量土方把它填平。 这就是李华勇所说“跑一趟车两边赚钱”的意思了。而这种事情，基本上也就是土石方工程最暴利来源。 有很多人可能会觉得奇怪，要说土石方工程其实算是相对简单的工程了，这其中并没有多少技术含量，而且从明面上算账的话，扣除油钱，扣除机械损耗，土石方工程的利润好像也并不算高。可为什么在现实生活中，大家会觉得那些土石方老板个个都财大气粗的样子，绝逼比其他普通包工头都要牛逼呢？ 这种情况并不奇怪，因为土方工程要是运作好的话，期间蕴藏的暴利绝非常人可以想象。 前世的李华勇曾经听到过一个传闻，北方某“足球城”，就是从后来的“中国首富”手中买下足球队的那位，他的第一桶金，就是从土石方工程起家。 他利用某人的关系，大概垄断了那个地方半个城市的土石方工程量，而且他做的时间还不长，区区不到一年半时间，就已经有钱买下一支足球队了。 这个传闻的真实性李华勇当然无从证实，但如果从赚钱的角度，李华勇认为这个传闻还是可信。 因为土方工程就是这么赚钱！尤其是他那种大规模，带垄断性质的土方工程，其中的暴利根本超出普通人的想象。 而这种暴利来源，就在于这种“跑一趟车两边赚钱”的模式。 熟悉土石方工程行情的都知道，抛开那些特殊土方不说，比如石方，淤泥等等，就那种最最普通的土石方，其运输成本大概会占到总成本的60%到70%左右。 也就说假如一方土方10块钱，其他诸如挖机费用，碾压整平费用等等，这些成本其实都不高，真正的重头戏其实都在渣土车的运送上面。 说到这大家应该就能理解“跑一趟车两边赚钱”能有多赚钱了吧？如果你“跑单边”，按照正常的毛利大概也就20%到30%左右，也就说一方土的单价如果是10块钱的话，你的毛利也就2到3块。 但假如你有机会“跑双边”呢，这样的数学题，大概就已经不用多说了吧。 李华勇当然会算这样的数学题，因此他从老黄那出来后，他仿佛看到一条铺满钞票金光闪闪的大道正在等着自己啊。 和北方那个足球城相比，作为一个新兴城市和一个几十年一直在快速扩张的城市，鹏城的土石方工程无疑是要多很多的。在那里垄断半城就可以买下一支足球队，那么在鹏城做的话…… 最最重要的是，假如现在进军这一行的话，李华勇根本不需要像某人那样托关系找后台呀。目前国内的工程机械奇缺，如果你手中有一支实力过硬的工程机械队伍，那根本就不用你去找别人，等名气做开之后，别人都会主动找上们来。 “过几年我是不是也可以考虑买支足球队玩玩呢？” 李华勇陷入了无限美好的YY中。 “走，我们现在去看看蓝生和华夏建总谈得怎么样了。” 沉浸在美好YY中的李华勇兴致勃勃的对刀疤翔说道。 而就在李华勇YY的同时，华建九局临时总部，雷建军正领着烂仔蓝来到老高办公室： “来，高书记我给您介绍，这位是，香江九龙建设的蓝经理……”。 a