第一一八章 这事要落在他的身上
当天晚上，雷建军抵达香江，和李华勇等人汇合。 “你们这些家伙，住这么好的地方？” 李华勇哈哈大笑：“那是当然，不过雷经理，你可就没这个福分喽。” 老雷当然没这福分，他这趟香江之行，那可算是出公差，和邓超群等人之前的旅游性质不同，因此哪怕是雷建军这个级别的干部，在这年代也不可能入住半岛酒店。 当然，老雷这次毕竟是来进行商务活动的，住得太寒酸那也不行，在“林氏集团”的安排下，让老雷住进一家三星级酒店，这家距离半岛酒店也不远，虽然号称是三星级，不过在李华勇看来，这家酒店也就和2000年左右国内大多数火车站旁边的小旅馆差不多。 一夜无话，。第二天上午，林蔚来到酒店，领着大家前往“陆记营造”公司所在地，大家准备商量合作事宜。公司却是位于香港本岛的东区，路程有点远。大家一边驱车前往，一边听林蔚介绍“陆记营造”现在的情况。 “这家公司现在的老板就是泉叔的胞弟，名字叫做陆于潭，我们都叫他谭叔。在我们香江，这也算是一家很有底蕴的营造厂了，尤其是早些年，他们参与过相当多的本地工程，民建工建以及市政工程什么类型都有，如果华夏建总和他们联手的话，通过资格初审应该是没问题的。” 听到林蔚这样介绍，李华勇开玩笑道： “这又是泉又是潭的，难道老陆家是五行缺水吗？所以每个人的名字都和水有关？” 听李华勇这样说，雷建军以及同行的李二愣子都笑，林蔚瞪李华勇一眼： “就你贫嘴。” 雷建军开口道：“林总监，我有一个疑问，我刚才听你介绍，陆总既然是兄长，而且这还是他们家传承那么多年的家族企业，他怎么不在自己家族的企业做事呢？反而进入你们林氏集团。” “这是泉叔主动让给他弟弟的。” 稍微停顿一下后，林蔚继续解释：“还有一件事需要告诉你们，现在的陆记营造已经不是单纯只做建筑，他们连公司名称都改了。” “哦？现在叫什么？” “天下置业。” 听到这样的公司名称，李华勇就隐隐猜到陆于泉为什么不在自己家族公司做事的原因了。 这样的名称，一听就知道是一间房地产公司。“陆记营造”变为“天下置业”，李华勇一点都不觉得奇怪。因为由建筑业跨行到房地产业，这本身就是再正常不过的事情，尤其这里还是香江，那这种事简直不要太普遍。 而在大陆的时候，由于李华勇经常去老陆的办公室“喝茶”，他对陆于泉也算有所了解。李华勇知道在老陆的内心，他并不喜欢房地产业。 这当然不是说老陆真的抵制房地产业。建筑业虽然和房地产业关联性很强，但这其实是两个完全不同的行业。建筑业那是标标准准的“实体经济”，正如“陆记营造”这个名称一样，建筑业的核心在于“营造”一词。 而房地产业呢，谁都知道房地产业的核心其实在于土地了，房地产业貌似实体经济，其实是伪装成实体经济的虚拟经济。 实体经济和虚拟经济，这天生就是一对冤家对头啊。尤其是在实业界，其实有相当多人的内心非常看不惯虚拟经济。 而李华勇知道，老陆其实就是这种人。这也是李华勇猜测他不愿意在自己家族企业做事的原因：在“陆记营造”变为“天下置业”期间，也许在经营理念上，陆于泉和自己的兄弟或其他家人产生了分歧。 产生了分歧怎么办？老陆那可是个明白人，他内心虽然抵触房地产，但也知道房地产业的利润要比建筑业高多了。 想想也是，你辛辛苦苦帮人家盖一栋房子，赚个百分之十几到二十几的利润，这哪能和房地产业比呀？因此在这种情况下，老陆干脆来个眼不见心不烦，把自家公司交给弟弟主持，而自己跑去林氏集团打工。 当然以上只是李华勇猜测，真实情况到底如何？或者其中还有什么其他隐情？这个他就不得而知。 就在李华勇胡思乱想中，一行人抵达目的地。陆于泉早就和他弟弟在公司等候迎接。这里面除了陆于潭外，其他都是在鹏城认识的熟人，因此李华勇也只把注意力放在“陆记营造”这位现任掌舵人身上。他发现老陆两兄弟虽然长相上很相似，但气质却有所不同。 陆于泉这人和人打交道的时候，老练中永远透着一股从容和淡然。而他这位兄弟，这是热情中透着一股精明。 大家见面之后的气氛很友好，商谈合作事宜也很顺利。由于大家的合作框架，李华勇昨天都分别和雷建军以及陆于泉沟通过的，因此今天虽然明面上是雷建军和陆于潭在正式谈判，但大家谈的内容，并没有超出之前约定好的框架。 大家约定的内容主要有三点。第一：双方自愿组成一个联合体去竞标中银大厦项目。在竞标时候产生的成本，以及将来一旦中标发生的成本以及产生的利润，无论这个利润是正利润还是负利润，双方所占比例一样，五五分成。 第二：一旦双方组成联合体去竞标中银大厦这个项目。那么这个联合体，名义上必须是以“华夏建总”为主。 这里说的“为主”，一是指在任何正式文件中，“华夏建总”的名字永远必须在前。二是指一旦这个项目中标，那么在今后的施工活动中，由“华夏建总”全权代表整个联合体对外打交道。 第三：作为对“陆记营造”的补偿，将来一旦这个项目中标，那么本项目所有的物资采购和材料供应，将全部由“陆记营造”负责。 简单的说，这是一份以“华夏建总”求名为主，而“陆记营造”得利为主的合作框架协议了。 这样一份合作协议也符合双方的实际需求。 对于华夏建总来说，这次来竞标中银大厦项目，最重要是尝试着“走出去”，这一次赚多赚少并不重要，甚至赚不赚钱都不重要。而且就算将来能中标的话，大家之前在香江又没什么根基，虽然材料这一块的利润很诱人，但“华夏建总”自己总是赚不了多少的，这一块的很多利润肯定要让本地其他材料供应商赚去。 与其这样，那还不如做个顺水人情，把这一部分的利润让自己的合作伙伴去赚。 而作为“陆记营造”，他们当然不会想和“华夏建总”争什么虚名，对于这样的框架协议当然是十分满足啊。 站在“陆记营造”的角度来看待问题：第一，有机会和“华夏建总”合作，这本身就有助于提升业内地位和影响力。第二，中银大厦可是造价数亿美金的大项目，一旦拥有整个项目的物质采购权，这其中的利润那简直不要太丰厚。 完全可以用“一拍即合”来形容大家的谈判。大家用了不到一上午时间----其实真正谈正事之花了不到10分钟时间，其他大部分时候都在“扯谈”。 到上午11点左右，雷建军见事情谈得差不多，他微笑着起身告辞，连老陆盛情挽留一起用中餐都不肯。 雷建军告辞，李华勇包括林蔚等人当然也起身告辞。 等大家都走后，陆于潭问自己的兄长； “大哥，他们这是什么意思？这一切都说得好好的，到最后怎么就没个态度？” 陆于泉对自己的兄弟解释道： “第一，你还不了解今天来的几个人，这位雷经理的身份虽然不低，但大家一起合作的事宜，他一个人还是做不了主的。按大陆的习惯，这其中还有一个请示汇报的过程。第二也是更重要的一点，你以为人家只有我们一个选择吗？我告诉你吧阿潭，在香江香江想和华夏建总合作的人多了。你就看着吧，只要把“华夏建总”想找人组联合体的消息放出去，这两天这位雷经理下榻的地方肯定门庭若市。” “这…..那大哥你觉得：他们去投标能有多大把握中标？” “阿潭你不会是不会做工程了吧？这样的竞标谁敢拍着胸脯保证一定中标。” 陆于泉先是训了弟弟一句，然后他话锋一转： “不过你放心，这次他们出手，虽然不能说有绝对把握，但凭我的感觉，我认为他们至少是最有希望的那家。” “嗯？凭感觉？哈哈大哥，我可很少听到您凭感觉说话，好奇的问一句：你的感觉从何而来？” 老陆脸上挂起一丝笑意，他对自己的弟弟说道： “你注意到今天在座那个年青人了吧？” “那个年青人，哦你说的是那个一直坐在莲花身边，一直微笑从不开口，长得敦实敦实的那个年青人？” “哈哈哈哈没错就是他。”老陆大笑，他笑着对自己弟弟说道； “我要纠正你一句话，可能你没有注意到，不是他一直坐在莲花身边，而是莲花一直有意无意的坐到他身边。就是这个年青人啊，我的一大半信心倒是都来源于这个年青人。真是很独特的一个人，你是没和他打过交道，你以后和他接触多了就知道。” “呵呵，那我以后倒要见识见识，只不过…..” 陆于泉手一挥，打断弟弟说话； “先别想那么多，事情要一步一步来，我们现在的首要任务，就是战胜其他对手，获得这次和华夏建总合作的机会。” “那我们要怎么做？” 陆于泉想了想，脸上再次挂起一丝若有若无的笑意，一种老狐狸般的笑意： “想要获得这次合作机会的话，归根到底，还是要落在这个年轻人身上啊。”