第一百八十一章

    第一百八十一章

    李莎莎将自己拟好的契约拿给兰掌柜，兰掌柜看过后更是觉得不可思议，这娃儿不过九岁，怎么能写出这样严谨的契约。李莎莎看着她那样子，还以为她觉得自己哪里写的不好，忙说：“兰姨要是觉得哪里写得不对，就指出来，我们一起解决。”

    兰掌柜忙说：“不用改，你想得很周全。只是这每月只送一次货不是很好，如果卖得好卖光了，这不是将客人赶到别家店去了吗？”李莎莎笑着说道：“兰姨，钱是挣不完的，我们每个月限量卖这些东西，那些想买东西没买着的人就会更加想买了，而那些买着了的人，他们如果用了我们的东西，再用别人的东西，就会知道有什么区别了，那以后就更不会用别人的了。而且限量卖，还可以提高东西的价钱。兰姨，你应该懂那些有钱人的心里总是想贵的会更好，他们挣钱为了什么，就是为了买更好的东西啊！这贵的东西，普通人买不起，才更显得他们有钱的与众不同。”

    兰掌柜抚掌笑道：“就你新鲜的想法多，不过仔细想想，他们还真是这样的想法，不挣他们的钱挣谁的钱啊！”“那兰姨您觉得没问题，咱俩就将这契约签了，今儿您就拿第一批货过去，下个月的这个时侯，您派人过来拿货的时候将我的分红和货款一起带过来就可以了。不过如果你那边要做什么扩建或是开分店需要钱，您就让我过去一趟，我也一起参谋参谋，然后看咱两再商量怎样投资。这里是我写的做面部护理的一些手法，还有这些新名词您一定要让店里的女伙计一一背好，等为客人做护理的时候，她们这样说才会显得咱们有多专业，这样能增加客人对我们的信任程度。”李莎莎将自己写好的面部护理手法交给了兰掌柜。

    兰掌柜拿到手里仔细看了看，又指了几处不是很明白的地方，李莎莎一一解释清楚。两人就在那制造间里将契约签好，按好指印，各自收了一份。李莎莎将屋里码得整整齐齐的瓶子都用木匣子装好了，一个木匣子里能装十瓶，这样五匣子就是五十瓶，很好计算。这样的匣子，李莎莎让雷正堂给了做了五十个，不过她还是舍不得都给兰掌柜，要求兰掌柜每个月过来拿货的时候将前面取走的那五个匣子也要还回来。

    李莎莎给的底价是三十两银子一瓶，这样算下来，一个匣子就是三百两，五个匣子光货款她就能收一千五百两。她也不怕兰掌柜拿走了就不回来了，因为她知道兰掌柜明白这能挣多少钱。送走兰掌柜，李莎莎就开始在自己屋里算钱，如果照这样计算，她除了货款的一千五百两，再加上分红的银子，一个月怎么说也能挣个两三千两的银子，这样一年下来，就是好几万两哦。也不对，这化妆品一套买下了怎么说也能用个半年，那样的话客源就很重要了。最好是能多去几个地方开店，而且最好是大城市，像府城潭州，如果能开到京城去是最好不过的，那里的消费水平肯定不是一个小小的县城能够比拟的。

    这日，李先智正好旬休，他就叫上李莎莎去山上放了大花和小花。如今已经春暖花开，它们捕食应该容易多了。李莎莎虽心里不舍，但是这么圈着两只花豹没有自由其实是对它们的残忍。两人牵着大花和小花走出老远，进到后山的密林深处，李先智将它们俩颈部的皮带解开，李莎莎和李先智一人一只抱着亲热了许久，终于两人放开了两只花豹。李莎莎冲着大花和小花喊道：“去得远远的，别让猎人抓到你们。”两只花豹第一次在这样野外的环境里放开了皮带，它们高兴地又跑又跳，慢慢走远。

    李莎莎看着两只花豹远去的背影，眼里却是蓄满了泪花，这一年多的相处和它们有了感情。李莎莎猛地将眼角的泪水抹去，一只手拽住李先智的手就往山下走去。李先智也是眼角含泪，他对这两只小花豹的感情也是不一般的。两人一路走一路洒泪，相携着一起回了家。

    再过几日，就到了李玉兰出嫁的日子了，哭嫁就从这日开始了，只是李玉兰从十岁回来到现在，原来是家里穷没有人愿意跟她玩，后来是家里日子好过了，又新盖了有院墙的屋子，别人又不敢来，她如今最好的朋友就只有李莎莎了。这十姊妹就不太好凑了，不过好在她要嫁去柳城，家里哭几日也就是那个意思了。

    这阵子，方逸婷进步不少，起码见了面没有了冷嘲热讽，容mama教什么东西也接受得很快，李玉兰这里办喜事，她也没有过来捣乱，就只盼着自家奶奶能过来送亲就好了。可惜李德源只是派了管家送了份厚礼过来，这让方逸婷又生了两日的气。

    到了四月初七，许宝强就带着一队人马过来接亲了。那许宝强骑着高头大马，穿着一身红通通的新郎服，一脸的春风得意。他身后是一串吹鼓手，一路喧嚣地进了门。家里的亲戚朋友也来了不少，吴氏只带着雷国玉过来送亲，李莎莎就安排她们住在了李宗辉和雷国珍的房间。

    李莎莎这段时间天天用整套的护肤品来打理李玉兰的皮肤，加上她的皮肤本来就很好，到了这两天更是显得脸蛋洁白莹润，透着珍珠般的光泽。李莎莎都有些看痴了，一个劲地说：“姑姑，你可真好看。”李莎莎拿出了两个装满护肤品的木匣子，跟李玉兰说道：“姑姑，这几匣子的护肤品，你慢慢用，要是没有了，记得让人传给信来，我派人给你送过去。”李玉兰感激地看着李莎莎，那泪花就止不住了。

    两人正说话呢，王氏拿着一个小木匣子进来了，见李莎莎在就轰她走：“莎姐儿赶紧出去，奶奶要跟姑姑交代点重要的事。”李莎莎不明白什么重要的事，她不能知道，待要强辩几句，猛然醒悟过来，这要嫁人还有什么重要的事，赶紧不言语就推门出去了。

    因为柳城离岩泊镇要三四个时辰的路程，所以四月初八一早就请了亲朋好友来吃早饭送亲。家里的院子里挤满了来送亲的人，流水席开了三遍才算吃完。

    李玉兰和李莎莎寅时末就起来了，有喜娘过来给李玉兰梳头上妆。见那****要往李玉兰脸上糊墙壁，李莎莎忙劝道：“这位婶子，您看我姑姑这脸上的肤色多好，如果糊上这许多的粉，倒是让人觉得难看了。”那****接着灯光仔细一端详，呵呵笑道：“呀！果然不错，那就看在你的面子上不给你姑姑敷厚粉了！”

    几人七手八脚地给李玉兰上好妆梳好头，又将风光霞帔都穿戴好。李莎莎从怀里掏出几个荷包送给了这梳头上妆的喜娘和几个帮忙的人，大家这才笑嘻嘻地从屋里退了出去。李莎莎看着明艳动人的李玉兰，知道这一去，估计得很长时间也见不到了，眼里又涌上了泪水。李玉兰看着李莎莎心里也不好受，只说：“莎姐儿有功夫一定要来柳城看姑姑哦！”李莎莎使劲地点头。

    外面传来喜娘的声音：“新娘子，收拾好了吗？”李玉兰有些哽咽地说道：“好了！”又转向李莎莎：“来，莎姐儿帮姑姑把盖头盖上。”李莎莎拿起那块李玉兰精心绣的盖头，轻轻地盖在了她头上。李莎莎扶着盖好盖头的李玉兰出了房门，喜娘正站在外面，看见两人出来她也上前扶住李玉兰的另一只手：“走吧，该去堂屋里拜别了。”

    几人簇拥着一身红通通的李玉兰到了堂屋里，堂屋里张灯结彩挤满了人，比过年还要热闹。李德河和王氏已经坐在了上位，喜娘扶着李玉兰给李德河和王氏磕头，拜谢两人的养育之恩，许宝强也赶过来跟这李玉兰一起磕头拜谢，李德河和王氏两人也是眼含热泪地将两人扶起来。

    拜别父母后，就是由李家的兄弟将李玉兰背到院门外的喜轿上。因为李宗辉在外未归，就请了李德海家的李宗亮来背新娘。院门外已经开始放爆竹了，随着一声声震耳欲聋的爆竹声，李宗亮将李玉兰背着送上了红通通的喜轿。

    屋里的人又跟着他们一起涌到了外面，许宝强上了马又回首冲着李德河和王氏拱手道：“岳父大人、岳母大人，小婿和玉兰这就走了！”李德河和王氏站在院门口也冲着他们挥手喊道：“一路平安，白头到老啊！”许宝强也挥挥手：“岳父大人，岳母大人保重！”说罢一抖缰绳，右脚脚跟一碰马肚，那马儿就慢慢往前走去。后面跟着的就是李玉兰的喜轿，再后面是王氏给李玉兰陪嫁的嫁妆，足足装了四辆马车，这还不算前面运走的新房家具。围观看热闹的人们只看得咂舌不已，李家村又有了新的茶余饭后的谈资了。