第一百六十八章底牌

    花浅和小草回到花府时，夜色已惭惭朦胧，秋风阵阵，吹得的树木发出一阵阵“哗、哗。”的声音，响个不停，更加增添秋风扫落叶的感觉。花府里平常没有这么的热闹，来来往往的小厮和吖头们多了一些，他们脸上的笑容，个个犹如春暖花开时节样灿烂。瞧到花浅和小草回府，小厮和吖头走过花浅和小草身边时，冲着两人笑容满面，有的笑容太甜，笑得花浅毛发耸立，好不容易有正面过来的吖头，胆大的对花浅和小草笑说：“二小姐大喜。”

    花浅和小草听到这吖头如此说来，脸色变了又变，来不及细问，那吖头已笑着快步走开。小草眼快捉到一个平时眼熟小厮，问道：“哥儿、今天府里有啥大事发生？”那小厮一听，笑眯眯的冲着花浅说：“恭喜二小姐、今天又添一侄子。”这话一说完，花浅和小草总算笑逐颜开，小草追问说：“哥儿、是大少夫人现已平安产子吗？”小厮高高兴兴的点头。

    花浅听后，本是要马上冲到嫂子院子里去的，瞧瞧新生儿。可是一想自个和小草，在外奔波一天，身上多少带回外面的细菌，便扯着小草说：“小草、我们快回去沐浴。”花浅梳冼后，兴奋过度拉着小草，叫唤何言想直接去瞧嫂子时，给何言端来饭菜，拦住说：“小姐、小草、这饭菜还热着，你们吃完，再去瞧大少夫人吧。”

    何言平时有热闹冲在第一的，一下子可以忍耐得住，竟然可以劝阻花浅的兴奋。花浅和小草对何言这样突飞猛进的变化，有点不相信的打量着何言。小草脱口而出说：“何言、你几天在府里，没事吧？”何言望着小草，不高兴的说：“小草、我瞧你和小姐辛苦，想让你们先吃饭，然后再去瞧大少夫人，难不成这也做错了？”何言这话一出口，花浅和小草松口气，小草摸自已的头，对何言说：“何言、你这样我还能接受，你刚刚那样，有点吓人。”何言怒目而视小草，花浅只有打岔问何言：“何言、大少夫人几时生的小少爷？”

    何言听花浅这话，脸上怒气慢慢消失，笑对花浅说：“小姐、是中饭后。”花浅点点头。花浅和小草、何言快近花安行院子时，府里的人脸上有笑容，却静静的行在花安行的院子附近。花安行一脸喜形于色的站在院子里，瞧见花浅一行人，示意花浅小声音，花浅笑笑轻声进房后，见到睡在嫂子身边的小小婴儿，又见嫂子睡容安宜，便悄然无声的出房。

    花安行在院子里守候着，花浅出房后，扯着笑得快傻掉的花安行说：“哥哥、明天晚些时候，我找你有事。”花安行瞧瞧花浅，笑说：“浅儿、你现在和哥哥说一样的。”花浅对他轻摇头说：“哥哥、那些事情，我要想仔细，才能和你说。”花安行笑瞧花浅，对花浅说：“好、明天午后，哥哥在书房等你。”

    花浅第二日午后，在房中和小草两人收拾起零散在桌面的纸张，又用线按顺序缝补好纸张成书本样。花浅和小草两人往外走时，何木正好过来对花浅说：“二小姐、少爷问你现在有没有空？”花浅点点头，对何木笑叫着：“何哥好。”何木笑着说：“二小姐、少爷在书房等你。”

    花浅和小草跟在何木身后，到书房时，花安行正在书房内来回走动着，见花浅进房，停下脚步，对花浅说：“浅儿、多间店的掌柜今天过来说，近来店里有人看，无人进来买？”花浅听后点点头，想来原因，各间店铺掌柜的已对花安行说过，花安行现在心里也是有底的。

    花浅把手中握住的纸放在桌面，对花安行说：“哥哥、我们花府的店面里面的东西，我们有的叶府有，我们没的叶府有。我们从叶府进货，本来利就握在叶府的手心，更加重要的是我们店铺，没有自个独到之处，我们的底，叶府是一清二楚，而叶府的底，我们只瞧到面上叶府给大家看的这面，别的一无所知。以前叶府未曾在意过花府，自然我们有生意，虽说是远远不及叶府，至少还是有叶府不想做的生意。可是现在叶府当我们竟争对手，我们就处在下风处，这样的情况下，只有找到我们的长处，没有长处，我们就创造独一无二的长处。”

    花安行听到花浅的话，走到桌后坐稳，对花浅说：“浅儿、你说说你的想法？”花浅轻笑说：“哥哥、我有个想法，还是要哥哥点头才行。我的想法就是，目前这情况下，一静不如一动。我们花府所有的店铺，除去茶楼外，过几天我们大多休业，就说主家有喜，所有人同喜。”花浅一说完，花安行怔愕的瞧着花浅，何木反对说：“二小姐、虽说现在大多数店没生意，但要是休业，不是明着告诉人说，我们生意不行吗？以后更加没人愿意进花府的店面。”

    花浅笑眯眯的对花安行和何木说：“哥哥、何哥、现在我们不用和人说，大家也知我们在这情况下没生意的，我们不管如何，休业几天，换种方式，到时迎来新的客源。我们趁休业期间好好整治下，把各个店铺里面的设置改变，我计划都做好。”花浅边说边把这几天去看的各个花府的店铺，对其的策划方向，一一对花安行和何木解说，最重要说明，花府在叶府店铺旁边的店铺，再也不能和叶府做一模一样的生意，一定要有独到之处，这样才能在重压下有生意。无论店铺里摆设还是未来营销的方向，都要别出心裁。

    花安行和何木细细瞧着花浅写的再加上配图，花安行和何木一边看一边点头。花安行对花浅说：“浅儿、我们府里店铺这么大的动作，怕叶府也是会提防的。”花浅笑笑说：“哥哥、你要跟各个店铺的掌柜和小厮们说，想不想出这压制太久的气，要是想出的话，绝对在重新开张前，对任何人不能说的。叶府就是提防，也会以为是我们生意不好的缘故，借着法子休业。我们就用休业时，做好这些事情。哥哥、我不敢说生意会如何，但人总有好奇贪小利的心，我们利用这点吸引回客人。叶府也不能长时期如此降利做生意，等到叶府恢复如常时，我们也吸引住我们该有的客人。他们任何人以后学我们的法子，终是不如我们走在前面。”

    花浅知唐朝初时，信守诚诺是大家本有的底线，要不后人不会在传诵时，加上许多羡慕的心理。花浅原本是广告人，别的没有，就是想法点子多，何况花浅现在提的不过是现代已验证过无数次的营销策略。何木对花浅提的布料行里，摆上做好的襦裙和袍子的样子，吸引客人购买这方面，有不同意见说：“小姐、我们是有绣娘，可是都是客人家中来不及时，才有要求做的。”

    花浅知这时代，家家户户女子都会做针线活，自然是不能开成衣店铺，花浅笑说：“何哥、我们做的成衣样子，要别与一般样式不同，我们只是告诉别人，这种布料做出来的襦裙和袍子，如何不同如何让人喜欢，只是让客人对布料样式爱不释手，借着她们对样式喜欢，来了又来细瞧这些样式，多些人显得店里热火，这做成的襦裙和袍子，只有高价才能卖出的。”

    花安行细细看过花浅的计划后，又听花浅这么一说，对花浅点头说：“浅儿、我觉得你这法子不错，你说要哥哥那方面的事情？”花浅笑笑对花安行说：“哥哥、除去衣服样式外，由我自个负责做，别的事情，都是哥哥你的事情。”

    花安行惊异的对花浅说：“浅儿、这是你想的法子，还是由你自个做好。”花浅听后，对花安行笑起来摇头说：“哥哥、法子虽是我想的，但现在给你了，当家作主的人是你，我听你吩咐就是。”花浅知晓花安行能耐，花安行多年来能独撑花府的生意，让花府的生意稳定增长，一定是有他的长处，只是他没想过有一日，花府会因自已让叶府盯住。

    花安行对花浅给的纸细瞧后，对花浅拍板说：“好、浅儿、有你这法子，哥哥照着来，花府这一关平安过后，以后的生意一定会比从前好。我明天去和各个店里掌柜商谈，这些要改进的事情。浅儿、你就放心做你要做的事情。”花安行问明花浅所要的布料，花浅把这几天瞧好的各个店铺布料，写在纸上，这时拿出来交给花安行，花安行对何木吩咐着，让何木明天要把这些布料送到花浅的院子。花浅见花安行对着自个那些点子，已经和何木开始讨论起来，便和小草告辞出来。