0190 市场定价
刘仪姿见她一副不想多说的模样，也就不再多问，转身离开，去完成蓝嫣交付的任务。 蓝嫣则从后院小门出了悄无声息地蓝府。 左转右拐，蓝嫣在进出好几家商铺之后，这才谨慎地回到自己所购的一处民居小院，易容成中年胖大叔的模样，晃晃悠悠地去了翠脯楼。 “刘先生，这些日子怎么不见你来？这次是否又有大量蕴体丹出售？”那赵掌柜在楼上窗口望见尚在街中心的中年胖大叔，立刻就下楼，出门相迎。 两人合作多次，那赵掌柜曾经询问过蓝嫣的姓名，当时蓝嫣只随口说自己名唤“刘远”，所以那赵掌柜热情且很有礼地称呼蓝嫣为“刘先生”。 “先生”是玄武皇朝对一些会炼丹、但还未取得丹师资格的武者尊称。 蓝嫣压低着嗓音，变音成每次与赵掌柜接洽时的声音，呵呵笑道：“是啊，确实有一些蕴体丹出售，仍旧兑换成中品平补丹。另外，还有一种高品的丹药，不知道赵掌柜这里有没有心思收购？” 那赵掌柜一听顿时来了精神，道：“什么高品丹药？不妨说来听听。”说话间，他已经引领着蓝嫣进入了他大厅旁边专门招待贵客的小角室内。 蓝嫣先将一百宝囊的蕴体丹递了过去，道：“莫急莫急，赵掌柜先看看这些蕴体丹，可兑换多少中品平补丹？” 赵掌柜只得按捺下心头希冀，先查看起蓝嫣递过来的蕴体丹，遂道：“刘先生，蕴体丹不少，如果我没查错的话。足有十万枚吧。一枚蕴体丹可兑换两枚中品平补丹，这些蕴体丹，我给刘先生二十万中品平补丹，怎么样，不亏吧？” 二十万？蓝嫣眉头一跳，蕴体丹虽然值钱，但也只是用来换银子的情况下，用它来换中品平补丹。就突显不出它的价值了。 二十万的中品平补丹，照她两百万的巨债来说，真是杯水车薪。 蓝嫣点了点头。她与这赵掌柜合作不止一次两次，对方给的价钱向来公道，蕴体丹实际上就值这个价，她也不能无赖非让人家抬高价格。 微一沉吟。蓝嫣从百宝囊里拿出一个小丹瓶递给了赵掌柜，道：“赵掌柜，这里面有一枚丹药。我打算兑换五万中品平补丹，你看值是不值？” 那赵掌柜听罢顿时哆嗦了一下，心中骇然：“什么样的丹药，一枚就要兑换五万中品平补丹？” 他珍而重之地接过蓝嫣递过来的丹瓶，打开瓶塞便即闻到一股淡淡的馨香。他将里面的丹丸倒出来，却见是一粒滚圆、散发着淡淡光泽的奶白药丹药，不由得惊讶非常。 丹药呈现这种颜色的实在不多，而且，这粒丹药居然还散发着淡淡光泽，可见它上面蕴含着不少天地灵气。 “这……”赵掌柜惊讶过后有些迟疑。道：“刘先生稍等片刻，待我去找我们的鉴丹师来鉴定一番。定然会给刘先生一个合理的价格。” 蓝嫣点了点头。破天凝元丹在作用和价值上都远远高于蕴体丹，但因为是古丹，今人认识的毕竟有限，赵掌柜想要请鉴丹师来鉴丹这很正常。 那赵掌柜暂时将那粒破天凝元丹收入丹瓶放在桌上，转身出了小角室，不一刻。他就急匆匆地带了一个面容三四十岁的中年男子走了进来。 这男子身上充满了丹药味，腰间还挂着一枚刻有“丹”字的金色令牌，让蓝嫣不觉一震。这个男子居然是个三品丹师。 丹师令牌，一品的是铜色，二品的是银色，三品的金色。三品丹师，在玄武皇朝之中已经有了相当高的地位，是各大门派各大世家争先拉拢的对象。 没想到翠脯楼内居然有一个三品丹师的鉴丹师，实在令人惊讶。不知道这翠脯楼背后的老板到底是何方神圣？ 面对一个三品丹师，玄武皇朝之内，除了那些宗主级的人物，没人敢对其不敬，蓝嫣不自觉起身表示恭敬。 那三品丹师冲她轻轻点了一下头，随即就拿起桌上的丹瓶，拔开瓶塞将里面的丹药倒了出来。目光落在那枚奶白色、散发着淡淡光晕的丹丸之上，他的眸子顿时一亮。 他用指尖掐了一小点儿的丹药放入口咀嚼片刻，眸中更是神要飞扬，喜道：“居然真的是失传已久的破天凝元丹。” 那赵掌柜似乎也有所猜测，毕竟是掌管翠脯楼多年的老掌柜，见识自不是一般的武者所能比，此时听到三品丹师证实了自己的猜测，忍不住道：“原来真的是破天凝元丹。” 言罢，他看向蓝嫣，神色颇为复杂。 他道：“不过，刘先生，破天凝元丹也不至于五万中品平补丹吧。” 那三品丹师怔了一下，道：“破天凝元丹虽然失传已久，而且于武者突破先天气境有重大帮助，可是，如果要五万中品平补丹收购也太贵了点儿。” 五万中品平补丹，不是五万两银子，这两者差距可是天上地下。 蓝嫣道：“哦？那么敢问两位，打算要多少中品平补丹收购？” 三品丹师道：“你要知道，武者步入后天天元境顶峰的并不是全部，只是一部分。而且，能够步入后天天元境顶峰，会有实力购买破天凝元丹来突破的武者，也很有限。破天凝元丹如果再定价太高，就会少有武者问津了。” 蓝嫣道：“这位丹师，请您说个实价吧。”这三品丹师的一番言辞无非就是想将破天凝元丹的价格压低。 三品丹师微一沉吟，道：“一万中品平补丹。” “一万？”蓝嫣瞪大眼睛，随即摇了摇头，“不行，你给的价也太低了。要知道武者能够达到突破先天气境阶段的人确实有限，可是，他们哪一个不会为自己作足准备再去突破？破天凝元丹，可以帮助他们成功突破，他们就算花光身上所有财物也会购买的。 再者，这破天凝元丹已是失传的古丹，研制出它的丹方岂是那么容易的？我师傅可是耗费了许多年的心血，此丹刚上市，自然要卖得高一点儿，将这么多年的损失弥补回来。 如果贵阁不能将价格提高到三万，我就只能另换别家了。” “这……”赵掌柜一听顿时皱起了眉头。 三品丹师也是眉头紧锁，道：“三万的价格……”他也是犯起了嘀咕。 破天凝元丹，单论此丹本身的作用，上市后肯定会受到众多即将突破先天气境武者的吹捧，但是，三万的收购价，他们肯定还要往上面再加一定的费用，到时有多少武者会有能力购买？ 蓝嫣见他们迟疑，道：“这样好了，新上市的两年内，此丹我以三万中品平补丹售卖给你们，至于你们卖多少钱，那就看你们自己如何定价了。而在两年之后，我可以答应将售卖给你们的价格下调到两万。 二位，希望你们能够考虑一下这个建议。要知道家师可是为这破天凝元丹耗费了许多年的心血和财力，上市之初至少得借它把耗费多年的财力弥补回来。” 那赵掌柜和三品丹师互相看了看。 那三品丹师道：“此事涉及到的平补丹数量过大，非同小可，我等做不了主，你且稍待，我们去请示一下。” 蓝嫣点了点头。 赵掌柜和那三品丹师匆匆离去。 元融有些无奈地道：“嫣儿，你可真敢给价。要知道这破天凝元丹炼制它们的成本，丹炉药材加在一起不过才几百两银子。” 蓝嫣道：“我这些天可是为了炼成它们而白白耗费了不少药材，再说，这破天凝元丹虽是古丹，却是失传已久的古丹，新品上市，又作用特别，自然要在头几年里售卖高价，赚得一笔高额利润。 待到大量武者已经借它成功突破，它的市场相对降低了一些，那个时候再稍稍降价，把价格调整它真正应该售卖的价格，这叫依市场定价。” 元融道：“你的市场定价倒是厉害，可是，人家不一定会同意。那个三品丹师所提的问题不能不考虑到。要知道如果价格定得太高，肯定会影响到它的市场。” 蓝嫣哼道：“能够拿出两万中品平补丹购买破天凝元丹的，自然也能够拿出三万来买。破天凝元丹就算降价，也不可能会降到五十枚中品平补丹一粒，所以啊，这点根本不足为虑。” 元融对于蓝嫣一大套的市场经济理论完全不通，所以，对蓝嫣的话听得似懂非懂，干脆也不和她争辩了，只等着看结果。 大约一刻过后，那个三品丹师和赵掌柜一起返了回来。 蓝嫣道：“两位，怎么样？贵阁是否同意在下方才的提议？” 三品丹师和赵掌柜互相看了看。 那三品丹师开口说道：“我们翠脯楼的老板已经同意了。” 蓝嫣笑道：“贵阁的老板倒是颇有魄力。” 三品丹师道：“赵掌柜，你去整理一份契约，好和这位刘先生签订。” 这个三品丹师明显地位要比赵掌柜要高得多，那赵掌柜立刻应声而去。