第八章 回眸一笑
那天傍晚，图清出门准备挖点粘土，刚走到过道，一乘小轿迎面而来，他躲避不及，只好低头站在墙边。走在轿子前的小丫鬟踩他一脚，图清下意识抬头，原来是在沐王府见过的那个丫头，而那小姐坐的轿子，窗帘没放，图清这么一抬头，刚好和轿里人打个对面。图清赶紧低头，幸好没人看到，她不禁暗叫侥幸，她是男装，如果别人看见，自己难免有场难堪。就在低头的瞬间，仿佛看到轿里的小姑娘还回头对她一笑，那是个十分纯净甜美的笑容，让人见了，心里不由顿生好感。 第二天早上，图净悄悄给图清说：“少爷这几天不知有什么心烦的事儿。” “你打听不出来吗？” 图净摇摇头，少爷不说。 下午，图净问图清：“赖塔是谁？好像那福晋不高兴。我还是从管事mama那里打听的。” 图清知道怎么回事了，赖塔有受贿的嫌疑，图门却无可奈何，似乎，赖塔拿钱给了那福晋。 那福晋是侧福晋，每月除了家中按例发给的一点儿份子钱，其它收入就只能指望自己的陪嫁了。而她们私下用钱是很厉害的。她要是不会经营，陪嫁的铺子不赚钱，就会坐吃山空，从赖塔的经商水平也能看出那福晋的水平，大概那福晋有点责怪图运断了她财路。 图清不由哂笑，就凭赖塔，有多少个铺子，都能赔光撂净的。 图清：“你去打听打听，那福晋陪嫁里有没有铺子？” 图净二话不说，转身走了，没多久就回来了：“赔得受不了，都打出去了，现在最后一个，是个绸缎庄，正在找买主呢。” “嗯。我知道了。你帮我把这一堆，照我的方式，搓成条，我去伺候少爷，保证让少爷高兴起来。” 图清到图运身边，端茶倒水，伺候到傍晚，图运很奇怪：“你今天莫不是有事儿？” “我看少爷愁眉不展，心里着急。” 图运就笑：“也是，这事还挺难处理呢。” “那姨娘为赖塔的事儿，迁怒于我。其实她心里并不在乎赖塔，主要是，她手头拮据，胡乱寻隙。我只能不理她。” “其实少爷可以看看，她有没铺子，如果有，你给她说帮她一下忙，说不定她还感激你呢。想她应该不会经营，看赖塔就知道。” 图运点头。 图清心里也说不清，他给图运出这主意，有没有那个回眸一笑的影响，那个小姑娘太可爱了，图清想让她，过得幸福。 第二天，图净来叫图清，果然赖塔站在图运书房门口，看来那福晋接受图运帮忙了。 一行四人跟着赖塔来到前门大街上，稍稍拐了个弯，就看见一个大店铺。 这铺子尽管不在前门大街，但离的很近，如果在前门街上做个适当的广告牌，应该效果就会好很多，图清心想。 进店一看，图清心里马上就明白生意为何这么清淡了，店里的伙计，哪有伙计的样儿，一个个的县太爷，大概全用的是府里的下人吧，在这儿还端着架子，那家有个闺女进宫封为妃子，他们也算皇亲国戚了。 而这儿的绸布，几乎全是为了女人准备的，还是年轻的女人，大概能从婴儿到四十岁。其他人就别想在这儿选到合适颜色做衣服了。 店面倒是很干净整洁，门头上的字也写的很有力。 图运看了他一眼。 这时后面出来一个人，看到赖塔一怔，立马满脸谄媚的笑着，让赖塔进房里喝茶。 赖塔脸色不虞，指着图运到：“这是大少爷！” 那人一愣，他应该是那家的，肯定心里想成那家大少了，但随即立刻明白过来，弓着身让图运进门。 图运在帐房中间的椅子上就坐，其他人都站着。 “我叫那佑封，是这儿的管事。少爷今天有何事贵履轻踹贱地？”他文绉绉这么一句，听得大家都很难受。 “好好说话吧，别把话说得都听不懂。”图赖塔说。 “是！”那管事一躬身。 “这些绸缎都是那里进的货？价格怎样？图运问。 “这些绸缎都是从杭州的绸庄直接运来的，进来的价格在京里是最便宜的，杭州的知府是那家的奴才，那些绸缎庄给的都是最低价。” “哦！谁进的货？” “那边发过来的，我们没去人。” “我们出去转转。” 他们又在街上其他的绸缎庄转了转，那掌柜倒是没说假话，他们的价格是低。 转了三四家，图运带他们一起回家。 “你觉得，我们的绸缎庄为何不赚钱？”图运问，赖塔眨着眼，不说话。 图运略顿一下：“我们随便说说，只有知道问题在哪儿，才能对症下药呀。” “门店没在前门街上，人们都不知道。”赖塔憋了半天。 “还有吗？”赖塔又不说话了。 图运叹了口气：“我们进去，店里的人谁和我们打招呼了？你看后来我们去的那几家，就算我们没有买东西，他们还不是沏茶倒水的，热情非常。要是你，你以后会去哪一家？”赖塔愣住，他根本就没注意。 图清接着说：“店里进的货，全是年轻女子喜欢的，其他人就是想买都没有，哪有那么多年轻女子上街的？大户的采购，哪个不是眼睛长在头顶上，我们的铺子，她们肯进去吗？便宜，他们可不稀罕那便宜，他们的主子，哪个缺钱？” 赖塔眼睛都不带眨的，他现在对这个只有十四岁的小主人和小跟班佩服的，是五体投地。原来，他还嫉恨，觉得大少爷夺了他的饭碗，拂了他的脸面，现在，他才觉得，原来人和人的差距有这么大。他和主子日夜忧思，也没想出的问题，人家转一圈就就说出来了。 问题是找到了，但解决起来，却非常难。 “我们在前门街，做个牌子，写上往南走，多彩绸布庄。不在街上的问题就可以解决了。”图清解决一个问题，赖塔对她躬身。 “你们再进点货，把布的花色多添些就行了。”图运又说。 赖塔脸憋得通红：“库里，全都占上了，已经没有资金再进货了，必须把这些货卖一些才行。” “难怪你们进货便宜，进货量大嘛。”图运说他，赖塔擦了一下脸上的汗。 “那，从店员到掌柜，全换下来。”图运说。 赖塔的脸色更难看了：“那些都是侧福晋从娘家带过来的，他们本来就觉得势单，现在怎能这样对他们” “那他们就这样对待你们福晋的生意？”图运冷冷的问。 赖塔不吭气了。 “咳！咳！”图清清了一下嗓子。 屋里的人都转头看他，图清很囧得指指嗓子。 “你们也说说吧，看看有什么办法。人多了，法子就多。”图运才处理家务没多久，水平却是突飞猛进，经常表现得很是成熟老道。 图清说道：“在咱们家其他店里，抽几个人过去，和他们对换，让他们向其他人学习，限期两个月，如果两个月没变化，就把人交给福晋处理。”想着关于绸缎，也要一定的专业知识，图清有点脸红，“咱家有没有绸缎庄？” 图运也不知道，图净跑去请图门。 “没有。”图门老实回答，“不过，前几天有个卖身投靠的却说他是河南洛阳的绸庄上的。” “人可靠吗？为何来京呢？” “荐头可靠，给我们介绍的人都不错。” “要不，关门歇业，整顿一个月，让这个河南人教他们，合格上岗。”意识到说错话，图清不由顿住，“就是附和要求了，让他在铺子里，不符合要求，就换掉他。” 图运给赖塔说：“你在府里，跑前跑后，他们如果像你这样，肯为侧福晋出力，哪有做不好事儿的。你说呢？” 赖塔深有感触地点头。 “先看看这个河南人行不行，不行，还要找人呢。” 事实是，那个河南人不行。京城的消费，比洛阳高多了，他好几种料子都没见过呢，当然也说不上来怎样给顾客介绍了，但那人很是机敏，图运把他留在绸缎庄。 图运委托图门帮忙找对京里绸缎庄经营熟悉的人。 准备工作两月才好，那天，图运按图清的思路，让家人扮成路人，在开张放炮之后，纷纷涌进店里，烘托气氛，接连几天，他们都派人去到店里转转，有时还真买块衣料，当然，是给那福晋或者郡主格格做衣服了。真的路人就有茫然跟风进去的，买东西的不多，但宣传的力度还蛮大，后面的日子，生意比以前好得多了，开始小有盈余，那福晋再看到图运时，满脸都是笑容。 店里进货的缺陷，限制了生意进一步好转，能不亏损，已很不容易了。