第九章 新帐法（下）
c_t;熟悉的账簿之后，楚凌提起了毛笔。【】（广告） “刷刷刷！”楚凌大笔一挥，开始在纸上写写画画，心神全部沉浸在眼前的账目之中！ 看他那聚精会神的样子，钱帐房的心情也顿时紧张起来，莫非这小子真有什么非同寻常之处？还是故弄玄虚？ 一炷香的时间之后，楚凌长长的舒了一口气，轻轻的搁笔在砚台之上道：“业已完成，敬请钱帐房和大掌柜品评！” 大掌柜和钱帐房两个人迫不及待的走过来，想要看看楚凌忙活这这么久究竟做了些什么。 “这…这…这简直就是一派胡言，胡来，真是胡来reads;！大掌柜，你居然任由一个外人在我通天商行放肆，这件事情你看着办吧！处理不好，咱们中州总行见真章！” 钱帐房看到楚凌的‘账册’，立即‘气呼呼’的高声大叫起来，其实心里不知道有多得意！ 刚刚看这小子专心致志的样子，还真以为他有什么本事，结果看看这都画的是些什么东西？ 这个被切成几块的圆饼是什么东西，还有这弯弯曲曲的线条又是什么？这也能够叫账簿？ 大大方方松了一口气的钱帐房立即抓住了这一个绝佳的反击机会，这个毛头小子是你大掌柜带进来的人，现在他出了事情，那你大掌柜必须负责到底！ 楚凌冷笑一声道：“钱帐房！不要把你的无知当成嘲笑别人的资本，你没见过并不代表他就不是账簿，而且我可以保证，这个账簿比你那个账簿好用多了，不过短短的一眼看过去，商行的经营状况就能一目了然！” 大掌柜见多识广，没有象钱帐房那样一惊一乍，而是郑重的问道：“倒是请冲楚兄弟解答，廖某也好奇的很呀！” 廖某！ 原来大掌柜的姓廖，楚凌心中了然！ 楚凌鄙视的看了钱帐房一眼，然后对大掌柜点点头，指着其中一副图慢慢的解释道：“这个图顾名思义叫做柱状图，其形如柱，按照数量的大小来确定柱子的高低。 就拿这一张图来说，是西北大陆地区各个分行的一品聚元丹销售情况！孰高孰低，高了大概多少，只需要一眼扫过，既可看的清清楚楚！ 在这也可以拿同一个商行不同时期的柱状图进行对比，大掌柜请看，这是神汤帝国分行近三年来的柱状图，稳步上升，由此可见神汤帝国的市场在不断的阔大，陈掌柜功不可没！” 楚凌逐条逐项的讲解着！ 大掌柜和钱帐房都是见多识广的人物，当楚凌刚刚发了个开端，两人就立即明白了这简单明了的图形给帐房带来的巨大的好处！ 此时钱帐房的额头上已经冒出了一层细密的汗珠，柱状图的好处根本不是两句苍白无力的辩驳可以否认的reads;。() 大掌柜满脸笑意的看着柱状图，这种简单明了的账簿，对他来说，远比那些复杂的文字好对付的多，如果在本商行推行开来的话，钱帐房就再也别想在记账上为难自己了！ 想到这里，大掌柜看向楚凌的目光多了意思炽热，他虽然早就认定了楚凌的不平凡，但是没有想到这个年轻人这么快就给他带来了巨大的惊喜！ “那这个线条划出来的图又是什么意思呢！”大掌柜指着折线图问道。 “折线图其实也是将商品的销售量化成点，销售量高的在上方，销售量低的在下方，按照时间的顺序将他们横向排列过来，再用线条将这些点连接起来，就构成了这个折线图！ 每一条折线倾斜的角度就代表着销售量增长的力度，线条坡度越陡，那么他增长的力度就越大！” 楚凌不厌其烦的解释道，然后指着扇形图，顺便也粗浅的讲解了一番！ 大掌柜能够将生意做到这个地步，绝对不是易与之辈，听着楚凌的叙述，他的眼睛已经越来越亮，最后居然灿如星辰。 作为一个磨盘滚打了多年的生意人，他本能的感觉到楚凌的记账方法会给以后的商业带来巨大的改变，如果说能够将这套工具在整个万宝通天商行之内推行起来的话，那必将称为通天商行雄霸一界的大杀器！ 想到此处，大掌柜看向楚凌的目光已经几乎狂热，而钱帐房也识相的低头埋进裤裆，不再多说一句话，楚凌已经用实际行动说明了到底是谁教谁做人！ 大掌柜颇为敬畏的看着楚凌道：“楚先生，既然您对于账簿一途有如此高深的见解，想来在商事之上也有许多惊世的高论吧！先生可有以教我？” 大掌柜的语气十分的尊敬，已经由最开始的楚兄弟变成了现在的楚先生，大掌柜从平民子弟一步步爬上来并不是偶然，其中尊重人才就是一个最大的原因！ 楚凌连连罢手，柱状图这种东西，就连初中生都知道，他不过是将现代的知识一知半解的复述了一遍而已！对于经商这种事情来说，他一开口，铁定就在大掌柜这种纵横商海数十年的巨擘面前露馅了！ 拗不过大掌柜的恳请，楚凌只好硬着头皮，拼命的回想现代的那些商家是怎么样做的了！ “万宝通天商行既然能够做到如此规模的连锁，就目前我们看见的这段时间的销售额来看，已经到了一个瓶颈，如果说没有新的措施出来的话，我想很可能再难的更进一步了！” 大掌柜一边听着楚凌的话语，一边轻轻的点头称是，宛如一个用心听老师讲课的小学生一般，的确，楚凌所讲的话正是通天商行近几年来面临的一个巨大的问题，明明销售网络还没有开发到最大，可是销量却始终上不去！ 钱帐房心中冷哼一声暗道：这种话谁都会说，有本事你拿出具体的解决方案出来！ 楚凌轻轻的嘬了一口早茶，缓缓的道：“既然如此的话，就要从宏观和微观两手抓，所谓的微观，就是用一些销售的技巧，比如说雇佣一批会说的人作为推销员，到处去推销通天商行的品牌。 要不就是举办一些抽奖活动、优惠活动，用让小利的方法吸引客源，扩大自己的市场！ 所谓的宏观角度，就是将通天商行打造称为一个品牌！以我这两天的观察来看，通天商行的东西全部都是以零售散卖的方式进行的，而且只有平时大家谈论起来都只有一个商品的称呼，根本就没有形成品牌！ 试想一下，如果说将通天商行所有售出的商品统一打上一个通天商行的标志——通天牌！换而言之，这个东西流传到哪里，你们通天商行的标志就流传到哪里！再有就是随着通天商标的影响力日积月累的增加，通天商行在人们的心目中就渐渐的成为了优质商品的代名词，这样一来，到了后期，即算是提价的话，客户只会认为这是理所应当的！” 楚凌这段夹杂着打量的现代商业名词的话一说完，也不知道大掌柜有没有听懂，急匆匆的喝了一口茶！ 殊不知此时的大掌柜眼中已经快要冒出火光了，他仿佛看见了一片新的世界，正在他的眼前，慢慢的流转开来…… ...