第二十四章 开门红（中）
大家赶快站起身围拢过来，小朱兴奋地说道：“时长40秒的视频广告基本完工，大家看看吧。”说完敲击了一下鼠标，屏幕一下切换到视频窗口，小朱选择的背景音乐也很成功，视频开始是被逐渐拉开远焦距呈现在眼前的牌坊式的绿野蓝湾的正门，然后视角慢慢拉高前移，俯视整体的绿野蓝湾就像一颗璀璨的明珠依山傍水，新颖的欧式设计，环保的绿化，贴心的小区广场展现的淋漓尽致；然后视角一转一点点拉近一栋楼的单元防盗门，视点一接近，防盗门就立刻自动打开，顺着楼梯的扶手慢慢跟进，进入一个两室一厅一卫格局的户型，室内装修简洁明快，视觉上感觉非常舒服。最后，视角俯视客厅沙发前的茶几，茶几上的茶杯越拉越近一滴水珠掉进水面，又激起一滴水珠，水珠旋转着变成了一个logo，logo下边是“兴诚园房地产开发有限公司”火焰字幕，下边是联系电话。一个漂亮的淡化过场后面是大约三秒钟的“兄弟数码广告有限公司”的logo，公司名称霓虹字和联系电话。 “太棒了！”江洲由衷地赞美道，其他人也纷纷喝彩说漂亮极了。 小朱兴奋地说道：“就剩最后一个步骤了就是合成画外音，我简单地写了个短稿，三哥您看看。” 江洲接过看了一下内容，是根据广告画面写的一段广告词，最精彩的是最后一句：“绿野蓝湾，家居经典；智慧选择，大家风范！” “好，就这样不用改。”江洲肯定地说道。 小朱笑着对江洲说：“我们需要找个声音甜美，普通话读音标准的女生配合下。” “小朱，你看谁合适？”江洲急忙问道。 小朱没说话，指了指桑婵。桑婵急忙红着脸说道：“我可不行。” 小朱说道：“叶青哥和我说过，桑婵姐上中学的时候，诗歌朗诵和演讲都拿过第一名，还真没有比你更合适的。” 江洲也跟着说道：“就桑婵来吧，不论做什么都要有信心，千万不能让自己打败自己。”桑婵点了点头，就接过了稿子。趁着小朱调试录音设备的时候，桑婵把稿子熟悉了几遍。正式录音的时候，桑婵因为紧张连续两次都读了错字。江洲急忙叫停说道：“先不要急着录了，大家先喝点水。争取下次一次成功，然后我请客，大家一起去喝酒烤串怎么样？” 招弟儿和小满立刻鼓掌响应，不知道是因为桑婵消除了紧张，还是烤串起了作用，第三遍竟然一次通过。小朱保存好文件笑着对江洲说道：“三哥，这最后一句：绿野蓝湾，家居经典；智慧选择，大家风范！得您来读。我发现您嗓音洪亮，而且很有磁性，录制效果一定不错。”江洲爽快地答应道：“好，我来就我来，你给我做个示范。” 小朱拿着话筒示范了两遍，江洲就按着他的示范录了一遍，谁知道最后一句由于有点小激动竟读破了音，几个姑娘都笑弯了腰。江洲自我解嘲地说道：“我这水平啊，还不如桑婵呢。”大家又都被逗笑了。 接着又录了几遍，直到小朱满意。 小朱打开一个叫Audition的程序，输入刚才录制的声音文件，一遍一遍地进行加工。桑婵的声音变成更加圆润，很有央视播音员的味道；江洲的声音被小朱加了强烈的重低音和混响，变得很有震撼力。小满惊讶地问道：“声音也能美容呀？”小朱很得意，“那当然！”几个姑娘眼里充满好奇，对神奇的电脑世界更加向往。 就这样，兄弟数码（下文兄弟数码广告有限公司均简称兄弟数码）的第一个广告作品就这样诞生了。 叶青这几天都忙碌于各个企业中间，向他们介绍“兄弟数码”，争取他们的广告。几天跑下来只谈成了一个价值三万元的立交桥北侧巨幅绿色蔬菜的广告牌业务，其他商家都是观望的态度或婉言谢绝。 叶青刚要开车去工业园区，江洲打来电话让他立刻回公司。江洲语气很急，估计是有什么要紧的事。叶青刚进门就看见张仲书和江洲正聊得兴高采烈，江洲看见叶青回来就立刻说道：“我们做的广告张伯很满意，刚刚和我们签订了长期合作的广告合同。另外，张伯来带我们去电视台，给我们介绍两位朋友，我分管的是创意部和市场部，而你分管客户部和媒介部，以后和电视台的合作会很多。所以要带你去和他们熟悉一下。” 叶青兴奋地答应道：“好，我们现在就要去吗？” 江洲点说道：“对，我们马上就去，我们坐张伯的车一块去。” 接见他们的是一位姓沈的副台长，不到四十岁的年纪，穿着笔挺的西装显得非常成熟和干练。一见面就握住张仲书的手不放，满脸堆笑地问道：“张叔叔怎么有空闲到我这里来啊？你老亲自来的时候可不多，难得难得呀！” “还真让你猜对了，我是无事不登三宝殿哪。我先给你介绍一下，这位是兄弟数码的总裁江洲，这位是主管客户和媒介的叶青。”张仲书指着俩人一一给他介绍。沈副台长的助理是一个年轻的女性，早沏好了茶。沈副台长笑着说：“这几位都是我的朋友，你忙你自己的，这里就不麻烦你了。”女助理微笑着点头致意，然后转身退了出去。沈副台长亲自倒了四杯茶放到茶几上，然后并没有坐回自己的真皮座椅，而是坐到张仲书旁边的位子上。然后关切地笑着问道：“张叔叔，最近身体还好吧？风湿犯过没有？”张仲书摆了摆手，笑得很开心说道：“好久没犯了，难为你这么忙还惦着我这身老骨头，上次你带给我的名贵药材一直在用，不是说冬病夏治嘛。”张仲书客套完，就指着江洲对沈副台长说道：“这个江洲啊，他和你一样，都是苦孩子出身，都是有志气有上进心的好孩子。和我这个老头子有缘分，是我忘年交的老朋友。广告公司刚刚起步，以后和你们电视台业务交往可少不了。” 张仲书没有更深入的说下去，老人家做事讲分寸。每一句话，沈副台长都认认真真地听着，边听边点着头。听张仲书介绍完了，便把茶杯端起来递给他，却是对着江洲说道：“你们都不知道，要不是他老人家资助我，大学都读不完哪。你们有什么困难尽管找我，不违背原则的前提下我尽量给你们开绿灯。张叔叔看中的人，人品一定不会差。” 江洲拿出光盘递给沈副台长说道：“这是我们制作的第一个广告作品，希望您多提宝贵意见，我们在以后的工作中加以改正和提高。” 沈副台长接在手里笑着说道：“好，您稍等。”说完，走到工作台前拿起电话拨通说道：“让小陆到我这来一趟。” 他放下电话坐回原来的位置说道：“别急，大家喝茶，小陆一会就到，这茶是我从杭州带回来的，纯粹的西湖龙井。张叔叔，我给您也带回一盒，正好您带回去，我就不给您送了。”说罢打开书柜从里面拿出一盒包装精美的龙井茶递给张仲书，张仲书也不客套，接过放在身边沙发扶手上。 江洲端起茶杯，杯中茶色碧绿，香郁的味道扑鼻而至，浅尝一口便觉茶味甘纯，润喉清爽。举杯看杯中叶片嫩匀成朵，一旗一枪交相辉映。龙井茶清明前采摘名曰“莲心”；谷雨前采摘名曰“旗枪”；立夏时采摘名曰“雀舌”。看杯中茶叶形态应该是“旗枪”，龙井之名果然名不虚传。 大家正品茶有人敲门，沈副台长喊了一声：“进来！”一个带着眼睛的矮胖子应声推门而入。沈副台长给大家介绍说：“这位是广告部的主管小陆。”江州叶青赶紧站起来一一和小陆握手。沈副台长向小陆说道：“他们兄弟数码做了个电视广告，咱们一起看一下，你是这行的专家，帮他们把把关。”说完把光盘装进电脑卡仓，为了让大家都能看到，沈副台长还把显示器故意转过来180度。随着背景音乐响起，40秒的广告片在电脑屏幕上流畅地播放了一遍。小陆扶了扶鼻梁上的眼镜，意犹未尽地说道：“沈副台长，能不能再放一遍？”“好啊，我这个片子我也没看够啊，”沈副台长边说边点了一下重播键，大家又重新看了一遍。 小陆惊异地问江洲：“这个片子是你们自己制作的？”江洲点点头说道：“是的，我们兄弟数码自己独立制作的。” 小陆夸张地说道：“太不可思议了，这是我这半年来看到的最精彩的广告片，Verygood！”制作标准完全超越了各家省级电视台，当然和央视的大手笔比较还是有所差距的。” 沈副台长招呼大家坐下说道：“片子也看过了，大家有什么想法可以详细谈一下。”当然，大家都心知肚明，这句话其实就是对小陆说的。小陆把自己肥胖的身体陷在沙发里，问张仲书说道：“不知道你们这个广告要在咱们电视台播放多久？”张仲书想了想，然后说道：“我们预计播放一个月。” 小陆知趣地看了一眼沈副台长，然后笑着说道：“这笔费用可不是小数目啊，咱们黄金时段的收费标准是3000元/秒，你们的片子是40秒，播一遍就是12万，一个月按30天计算，就是360万。我知道张总的企业拿这点钱肯定不是问题。但是没有人愿意多花钱吧？谁的钱也不是风刮来的，对不对？”小陆舔了一下嘴唇，继续说道：“我们眼下正在搞一个老客户感恩回馈的活动，累计广告费消费超过百万的，新广告免收33%的费用。另外，我们在深圳订了一批数码设备，总价值是220万元。但是资金还没有筹集够，如果你们公司能够赞助这笔费用，我们可以为你们免费播放60天的广告，但是每天免费播放时间不能多于30秒。这也是我们这次回馈活动的内容，刚才我仔细看了你们的广告，剪辑为30秒广告片应该不是问题。这样你们可以少花140万的广告费，还多做了30天的免费广告。我们的设备款也可以马上解决，这样的合作是百分之百的互利护惠。而且，也不违背我们的相关规定。” “好，就这么办。张叔叔，您还有什么意见吗？”沈副台长右手在扶手上狠狠地拍了一下向张仲书问道。 张伯看着江洲的眼睛问道：“江洲，你看这样不会影响广告效果吧？”江洲肯定地回答道：“张伯，肯定不会影响，这一点您放心。” “那好，就这样定吧，我回去让财务部先给你们兄弟数码支付300万的预付款。等你们把绿源食品广告做完一起结算，我知道你们公司刚起步，流动资金不充足，这件事就这么定吧。” 江洲感激地看着张仲书说道：“张伯，谢谢您！您放心，我们一定做出让您最满意的广告。” 张仲书微笑着点点头没说话，然后起身告辞，留下叶青和小陆协商业务的细节。 沈副台长一直送张仲书和江洲到电梯口，然后握着江洲的手反复嘱咐说道：“公司有什么困难和需要帮助的时候尽管开口。” 赶回公司的时候，小朱和大家正在等消息。江洲就把和电视台的协议简单地说了一遍，小朱兴奋地拉着江洲说道：“好，看来咱们第一个广告业务的策划还是非常成功的，如果绿野蓝湾开盘以后大火特火，那么立刻就可以彰显出咱们的广告效益，咱们兄弟数码也会跟着大火特火。” 江洲示意小朱和大家坐下，然后对他们说道：“我和张伯在车上已经商量好了，绿野蓝湾开盘定在电视广告播放的三天之后。所以，眼下我们最要紧的就是做好广告片的剪辑，必须要在明早八点上班之后让叶青送到电视台。” 小朱拍着胸脯说道：“三哥，你放心。这件事包在我身上，如果耽误了时间，你尽管罚我……” 江洲急忙拦住他说道：“我罚你可不是目的，我的目的是让咱们兄弟数码尽快走上正轨。现在只担心一件事，假如我们公司真的火起来，业务量可不是几个、十几个的增长。我怕咱们庙小供不起大佛呀。” 江洲巡视着几个人的脸，继续说道：“你们看，咱们第一个业务做了几天？四天半哪！所以我担心，你们呢，也别有太多的压力，但是必须抓紧时间学习，凭小朱一个人的力量就是累死也忙不过来。” 桑婵、小满和招弟儿都低下了头。女孩子都是自尊心太强，估计她们可能是误会江洲的话了，小朱赶忙对江洲说道：“三哥，企业类型不一样，产品不一样，商品不一样，也决定了广告的形式不会一样。兴诚园的绿野蓝湾毕竟是个大项目，所以我们的第一个业务工作量是大了些，但是以后的业务不一定都需要这么大的工作量，比如一些广告用Photoshop或者Flash就可以完成。适当的做好统筹应该不是问题。如果真的忙不过来，我可以联系外地的同学们，让他们帮忙，我们按兼职工资标准付给他们报酬，也可以解燃眉之急。” “那太好了，广告制作这块就交给你负责，工作细节不用跟我说，你可以灵活处理。我只在乎结果，有什么困难直接找我。”江洲肯定地说道。 第二天，小朱把剪辑好的30秒的广告片刻录好光盘交给叶青，然后辅导招弟儿她们几个学习。 傍晚，小朱让她们回去休息，几个姑娘都不愿意离开。招弟儿说大家想看完电视播完广告再走，小朱只好答应她们。19点48分黄金时段，绿野蓝湾的广告终于出现在电视屏幕上。虽然只有短短的30秒，但是大家都万分激动，小满和桑蝉紧紧地靠在一起坐在电视机前面，招弟儿站在小朱的身边，就在屏幕出现绿野蓝湾广告的那一瞬间，她双手紧紧抓住了小朱的手臂。等兴诚园公司的logo和兄弟数码的logo先后出现在屏幕的那一瞬间，几个姑娘欢呼跳跃着说道，咱们兄弟数码终于上电视了。招弟儿忽然发现竟拉着小朱的手臂，红着脸急忙甩开，好在桑婵和小满只顾看电视没有注意到，才逃过被嘲笑这一劫。 扎鲁，天牛，叶青、叶修大家一块围着江洲坐在味千寻的电视机前面等着看“绿野蓝湾”的广告。 新闻联播还没有结束，沐蝶衣和慧姑就来了，而且还把江洲的母亲也给带来了。大家急忙站起来打招呼，叶修让江母和慧姑坐在最前面，大家围着两个老人坐在一起。沐蝶衣悄悄地坐在江洲旁边，左手悄悄地拉住了江洲右手，江洲回头看了沐蝶衣一眼，发现她正眯着一双眼睛对着他笑得正甜。 19点48分黄金时段，屏幕上终于出现了兄弟数码制作出品的绿野蓝湾的广告。大家都屏住呼吸认真地看着，恐怕错过哪一幕。直到广告结束大家才长出了一口气。叶修美滋滋地说道：“桑婵姐的声音真甜真好听。”叶青抢着说道：“三哥的声音才好听呢，有点像赵忠祥，呵呵呵。”沐蝶衣拉着江洲的手笑得更甜，江母问慧姑说道：“你看见江洲了吗？听见他说话啦？我咋啥也没看见没听见哪。”慧姑也疑惑地说道：“是啊，我也没看见他们，没听见他们说话呀。” 大家的笑声就更加响了。 第三天，“绿野蓝湾”开盘如期举行。中午，沐蝶衣打来电话说绿野蓝湾已经大火特火，火得不让再火，公司已经连续两次加派人手进入绿野蓝湾，都不能满足接待顾客的的需要。