第531章 初战告捷
商场便是如此，独家掌握核心技术，可以赢家通吃。但是，各方都掌握类似的核心技术，不能凭着专利壁垒阻止对方竞争，那么就需要通过广告宣传和渠道促销等等硬实力来获得市场份额。 换做的别的小厂商，惠普随便跟经销商说一句，全美主流经销商都不得销售对方的产品，那么，就可以将小厂商扼杀。 但是，王安电脑公司当初最辉煌的时候，可比惠普公司现在的影响力。即使现在没落了，但是还有一定的品牌和渠道根基。更何况，王安电脑也是罕见，进入美国科技行业高层的华人企业。后世，能媲美王安电脑的公司，大概只有英伟达。 绝大部分的华人在硅谷世界，天然是有无形的天花板排挤。即使技术水平不错，但是，华人内斗，加上排挤，不能够抱团将一个个硅谷公司内部变成华人主管为所欲为的团队。 印度人技术水平比华人要差的多，但是，印度人更融入美国社会，与此同时，硅谷公司引进了一个印度人高管，这个印度人必然要夹带私货，引进十个八个老乡。十个八个印度人进来来，熬出资历的印度人会渐渐引进更多引进更多印度人。这么一来，后来也就是出现了印度硅谷。很多硅谷企业，严重印度化之后，就陷入了印度人把持管理和战略，公司完全进入了一种印度模式，也就是把印度的种姓制度引进公司。高种姓即使是在美国硅谷，管理低种性依然是如臂使指。人家自带高种姓不需要学管理，也擅长管理低种姓印度人的天赋。董事会大佬一看，尼玛的，就这么干！种姓制度，能有效降低大公司的管理成本，短期内能提升效益。但长远来看，这种扼杀创造力的制度，对于高科技行业伤害是很大的。以至于，很多科技公司渐渐的缺少创新，进入维持阶段时，分析专家第一反应，就是去看看印度人是不是占领了该公司的管理层。 华人在海外打拼，则往往不喜欢帮助老乡。反而，把老乡视为竞争对手，因为，华人知道自己的老乡，进了公司之后，跟自己一样吃苦赖劳，肯学习钻研。引进越多华人，那么其他华人就感觉人人自危，所以，反而会给老乡使绊子。 基本上，王安电脑公司虽然有深刻的华人创始人的烙印，但毕竟，曾经是挑战IBM的英雄，并且，王安电脑是从美国起步并上市的，所以，美国人并没有太过于在意这个企业是华人企业。与此同时，王安电脑和惠普，上市、纳税、分红、就业，基本上都是在美国，所以，目前并没有太被当做外国企业。 也正是因此，王安打印机能够跟惠普同台竞技。双方各拼本事，少了很多不公平的壁垒。 而美国的经销商，或多或少都是受到了王安打印机一代的影响，原因没有别的，砸钱太厉害。 “我靠，老子的日记本封面上，竟然都有打印机的广告。” “嗨，别提了，看看我新买的日历，每一页都要王安打印机的广告。” “shit，你们的算什么，你看看我这是什么。” 一帮人伸头去看，超市蔬菜的包装袋上，都印着王安打印机一代赞助。 “我说，这到底是个做打印机的，还是个开杂货店的。” 美国人民很无语，忽如一夜春风来，王安打印机撒钱攻势之下，让广告无处不在。 王烈很兴奋，如此挥霍钱财，开心的同时也捏了一般汗，不知道撒钱战略，之后到底能不能回本。 “林总，一周的时间，砸出去了将近一亿美元的广告投放，市场反应很好，但凡是安装了打印机的厂商，都表示很满意，订单已经到了五万台，而且还在增加。而1亿美元的广告订单合同，可以维持3个月时间，3个月之后，大部分的广告合同都会到期！” “好，我知道了！”林棋说道，“之前说过，钱不够的话，可以找我签订无息贷款合同！” 王安打印机上市的第八天，林棋接到了王烈的电话，听得心中有点惊喜，广告费很不低，非常的不低，这个成本，都需要很长的时间才会收回来。 不过他鼓励王安电脑激进的发展，就是看到了打印机和办公软件长远发展的需要，尤其是办公软件，随着电脑技术的发展，几乎都是人手一套，且还是面向全世界了，只要在这块市场坐稳了，想没有钱都很难。 小于在边上听得吐了吐舌头，这个广告费，只能用变态来形容。先期，王安打印机，是不可能赚到钱的。只有等到后续，销量继续增加，成本持续降低之后，才有希望看到利润！ “这个王安打印机真是个傻子，只不过是一台打印机，真以为自己就能创出一片生天，早的很哪，他们的研究经费，怕是全都用在广告上了。等到今后研发跟不上来，肯定要栽跟头！” “等着吧，又是一个被成功冲昏了头脑的家伙，跟惠普对抗，很快就会知道头破血流的感觉。” 外行看热闹，而且看热闹的还不少，总结为一句话，他们不希望王安打印机好。 但是，惠普公司的上下，就不是这么想的了。 “BOSS，我们的订单锐减，那些本来还是观望态度的老客户，不知什么原因，全都对王安打印机一代下单了，而且还表示将会终止我们的合作。” 同样的地点，同样倒霉的员工，只不过面对的安德鲁更加愤怒。 “该死的，他们到底是怎么做到的，不可能，这绝对不可能！” 安德鲁一脸悲愤，他申请的100万美元的广告费，已经全部砸了进去，这是他迄今为止，申请最多的一次广告费，为此他专门陈列了长达十页的原因。 当然，在安德鲁看来，这份申请得到了惠普高层的足够重视，100万美元的广告费，让他当初很兴奋，美国可不止他这一个经销商，其他各地都有。 在他看来，王安打印机可以选一个相对宽松的市场，但绝对不应该面对全美的市场，这是傻帽的行为，也是挑衅。 同时，美国其他各州的经销商，同样是和安德鲁一样，准备好了在这一轮的广告战中，一举击溃王安打印机一代，让它见鬼去吧。 然而一周过去了，大街小巷还是被该死的王安打印机的广告淹没，甚至在惠普的广告之后，紧接着就是王安打印机一代的广告，形成了鲜明的对比。 这一次的战争，没有任何的技术含量，纯粹是砸钱，硬生生让王安打印机上市初期的声势，完全压过了惠普打印机！ 很多客户甚至形成概念，王安电脑在打印机技术上，跟惠普差不多，甚至可以说，比惠普技术底蕴更深。 …… “老板，我们的订单已经突破了十万台了，大喜讯啊，而且还在不断的暴涨，优惠活动已经结束了，但是客户并没有减少。” 王烈几乎是一天一个电话，这份巨大的成功，着实让他有些站不住了，如林棋所料，十万台的优惠价格之后，人们的人情并没有减少。 美国大大小小的企业，就像是磕了药一样，要抢先获得王安打印机一代的订单，当然，其中的很大一部分，都是来自前面已经试用的顾客。 “好，可以了！前10万名用户的100美元返券政策可以暂停。今后，我们再定期推出满1000美元返100美元的促销政策！”林棋简短道，这个结果也在他预料之中。、 而目前王安打印机准备的库存，已经销售一空。生产甚至远远跟不上销售了，所以，即使将返券让利取消，也阻挡不了王安打印机1代的销售火爆。与此同时，盘古办公2.0系统，也是杀手锏呢！ 这个杀手锏，不仅仅是对于王安打印机的，而且，还能间接拉拢盘古电脑在市场上新的销量。 而这个时候的惠普高层，终于是发现了不对劲，这一次的战争，完全不同于以往，王安打印机一代在极其短暂的时间内，就是抢走了大量的市场份额，时间之短暂，速度之快，以及在客户使用体验，反响等等方面，都是超出了普惠的意料。 “准备好放手，王安电脑是老牌的办公设备巨头，这次进军打印机项目，绝对是蓄谋已久，看看他们的背后还在酝酿着什么。” 普惠的高层行动了，一条条命令不断下发，想要了解王安打印机一代之后，还会有那些后续的动作。