第三百一十章 山脚对话
后世福布斯前十的这群家伙，江澈之前遇见过一个，阿狸马老师，那时候他肩扛两个大麻袋，出车站，上公交，撞见两次，江澈都躲着他走。 因为这个时候，他还没走在自己后来的那条路上。 这是个什么逻辑呢？ 对于这些未来的大佬，江澈从没想过要扑上去抱大腿，因为毕竟是江湖传说，千面大师，而且目前来说，他自己的腿，其实比较粗。 换句话说：如果现在，是他一定要盯着其中某一两个照死怼，他就是能把对方怼到绝路。 但是同样没这个必要。 至于抢船夺路……嗯，要的。 但是要选择抢哪些，又是一个问题。毕竟一个人，不能把所有向前的路和渡江的船都占了，否则在当前社会结构中，下场肯定不会太好。 所以，他在很多方面都打了点基础，而且内心其实有点儿“铁索连环”的想法： 既然我不能把所有船都占了，就在尽可能多的船上，都系上一个扣，至于到时候是通力协作，还是互相掣肘，隐为威胁，就要看情况了。 江澈没理阿狸马，却来找顺风王，两个原因： 一、王蔚已经走在自己的路上，步伐坚实。 二、物流行业，太基础，太重要了，将来不管是作为助推工具还是商战杀器，江澈都必须提前在这里头埋一颗种子。 “仙山，雷猴。” 有些破落狭小的小门面，江澈进来，站起来问候的前台小姐也很一般，想想，应该主要负责揽件。 “猴”，江澈打趣笑一下，说：“抱歉，我说普通话。” 前台跟着笑了一下，连忙换个普通话道：“哦，那先生，你好，请问您是有东西要投递吗？到港城？” “如果是要从港城带东西过来呢？”江澈问：“你们现在有哪些城市可以接货？” “这个，我们现在只有顺德附近和深城可以。” “哦，看来人手不太多啊，有超过十个吗？” “……差不多。” 她说差不多，就是可能还没有，或就是这个数字，因为若不然，她就会说不止，或，我们十好几个呢。 王蔚建立顺风之初，一共六个人，资本十余万。但是这些，江澈都没有准确的记忆信息，并不知道，所以，他先试探打听了一下。 这么一看，确实还在初创阶段。好事。 “我不寄东西。”江澈说：“你们老板，是不是姓王？” 作为一个一路靠攒运气槽和诈骗起家的重生人士，江某人连顺风最初有没有经历过大的人事变革，都不确定。 “是的，我们老板叫王蔚。” 前台给出了肯定的答案。 如果答案是否定的，江澈就会先等一阵，等他上位再谈。 因为小的或暂时的成功，可以靠踩对路，站对风口来实现，但是真正长久和扎实的成功，尤其是要站在顶端位置，靠的永远是人。 事实哪怕踩在同一个风口，有的人进来更早，资本更大，成功更快，最终还是一样会被淘汰，被超越。 “哦，那他现在在吗？我有个很大的业务，想跟他谈。” 前台小姐看看他，摇了摇头，“抱歉啊，他不在。我们老板出去送件了，可能在港城，也可能，在深城。你什么业务，可以跟我说一下吗？我打电话给他。” 老实说，江澈太年轻了，大业务到底有多大，前台这姑娘有点怀疑。 “那可……”江澈觉得有点可惜，好不容易才找到这，看情况，回头还得再跑一趟。 “老板。”这时候，前台突然冲门口喊了一声，接着看向江澈道：“我老板回来了。” 江澈扭头一看，店门口，一个20出头，戴眼镜，一米八几的大个小伙刚把摩托车停好，跟着双手从车后座抱起一大摞包裹，向屋里走来。 “老板，这位……” “我姓江。” “这位江先生，说有一笔大业务，要跟你本人谈。” “哦，好，欢迎江老板。”王蔚抱着东西，惭愧笑一下，说：“你看，我这现在没手，你稍等，我把东西放下，洗个手。” “没事，你先忙。” 江澈并不了解王蔚，前世关于这个人的媒体报道极少，而他看过的，就更少了。但是他对这个人有一个基本判断：这是一个有道义的狠人。 判断理由很简单： 1、男儿一世，名利二字，一个人在取得那么大的成功之后，能耐得住，那么长时间不站到人前来秀，来享受属于他的一世盛名，权威和荣耀…… 这个人必定心性不凡，而且通常对自己够狠，有原则。 2、快递物流这个行业，如果要在古时候找一个行业对比，近似有镖局，更似是漕运。所谓古代江湖，黑白两道，帮派林立……抛开演义和小说，其实多数根植于漕运相关。 能在这样一个行业里走出来，站在顶峰的人，没点狠，不行的……当然，没点道义，也不行。 ………… 后世有一个装逼用的词，喜欢把政商大佬们的聚会交流叫做“高峰对话”或者“巅峰对话”。 依此反推，江澈觉得，现在发生在这间堆满包裹的狭小办公室里的对话，大概可以叫做：山脚对话。 这一年王蔚22岁，江澈，20岁。 人在山脚，攀登，才刚刚开始。 王蔚当然也还不知道，自己未来会走到怎样一个位置，他听完江澈简单说明来意，思索一下，语速有些缓慢说：“江老板为什么会对我们这个小行业有兴趣？” “行业小么？我前段时间去过日苯，呆了一阵，那里有一家公司，叫做宅急便。”江澈开始编，但也就编这么多，这次没打算靠忽悠。 王蔚说：“这个我知道，在日苯做得很大。” “那就好了。”找到了合情合理的切入点，江澈接着说：“那咱们不妨先聊一下，你觉得你的顺风，未来能做到多少年利润？” 王蔚想了想，“至少几百万。” 以他目前的身家和业务大小来说，这个数字，其实并不小。 “几百万。”江澈说：“你是指，在顺德和深城么？” 王蔚点了点头。 “那如果是整个粤省呢？” “如果是全国范围呢？” “如果……”江澈觉得，世界范围，还是先缓一缓好了，他说：“你的拓展速度，太慢了，机会稍纵即逝……而我，可以帮忙。” 接着，江澈把自己手上的资源，布局、钱和人什么的，都简单地做了一下介绍。在这个时候，对于王蔚而言，江老板也算大鳄了。 22岁的王蔚听完当场有些懵，面上不动声色，但是看向江澈的目光，有一定的警惕和保留。 “你是不是想问我，既然这样，为什么不自己做？”江澈笑着说：“甚至还有点担心，如果不答应，我会不会成为对手，冲着你来？” 江澈很坦诚，王蔚犹豫一下，也选择坦诚，笑着点了点头。 于是，江澈接着说道： “第一，因为我没那么多时间和精力，可以在未来几年，甚至十几二十年，完全投身这个行业。你现在也知道了，我在做的事情，实在太多，而我手下的人，包括刚刚跟你提过的胡总那些人，他们并没有办法独立做好； 第二，我是一个很有自知的人，所以，我不认为自己作为一个管理者，在这个行业，能比你做得更好，至于原因，我有我的调查和走访，这里就不解释了； 第三，物流快递，我个人觉得是超级麻烦的一个行业。一般生意出了点问题，自己咬牙认亏就好了，而这一行，手上拿的都是别人的东西，随便出点什么问题，麻烦都会加倍；员工也一样，一般企业员工都是在厂里呆着的，而这一行，员工都是放出去的，人在外面有个偷jian耍滑，或者路上开车有些磕磕碰碰，一样很麻烦……恰巧，我是一个超级怕麻烦的人。” 说完，江澈微笑看着王蔚。 一般而言，这个时候，就跟草根创业者起步之初遇到天使投资人一样，王蔚应该要一边兴奋，一边忐忑不安地开始盘算相关条件，股份划分之类的了。 但是王蔚没有，他想了想，说：“我可能需要先思考几天。” 江澈点头，他很理解。 因为他说的东西，王蔚需要去验证；怎样合作，王蔚需要去考量；再有，老彪那边的人加入，设点拓展业务范围之后，会不会尾大不掉，甚至反口吃掉总公司，江澈是不是就安的这个心，他全都需要再三谨慎。 至于拒绝，当然更需要谨慎考量…… “那好的。”江澈起身说：“最近我会在顺德下面农村呆一阵，拍个电影，至少十来天吧，等你电话。” “好。” 两人握手，江澈返身往外走。 走到门口，站住回头，“对了，你在港城，有门面吗？” “有的。”王蔚说：“在兰街。” “好的，那我让胡总带人到那边找你，你们先聊一聊，毕竟目前来说，港城方向的业务，是绝对的大头。” 江澈说完告辞。 出门前最后的这个“对了”，看似江澈突然想到，其实，是最重要的。因为，以王蔚现在能量，他心里的困惑，有很多根本无处了解…… 江澈要提供给他了解和验证的渠道。目前在港城的老彪和欧佩珊无疑就是最合适的人选。 “那你的底线是什么？”终于没忍住，王蔚追在后面问了一句，他听得出来，江澈似乎没有亲身参与行业的意思，但免不了仍然困惑。 “赚钱。有能力保证不会有一天被你踢掉。还有，如果有一天我其他业务有需要的时候，咱们得是自己人。” 江澈笑着，每说一句，就停顿一下。 ………… 深大，傍晚，暂时休息，草绿色满地，三五成群。 叶爱军和王川找到郑忻峰，说：“老江。” “……哦”，郑忻峰奄奄一息，坐在围墙后面，迟钝了一下才反应过来，扭头问：“找我有事啊？” “呃，是教官找你。” “我去，又找我，他找我干嘛？”郑忻峰一下激动起来，说：“妈的X，中午就罚我太阳底下站了两个小时军姿，还来？杀人啊？” 堂堂郑总，跟刘得华、叶欲卿把酒言欢的郑总，感觉自己被针对，忍不了了。 “这回是好事，好事。”叶爱军由衷兴奋说：“教官刚刚说，他考虑选你当咱们排的军训标兵。” “什么？”郑忻峰：“标……兵？” 我他妈训成标兵了？ 郑忻峰抬头看看天……妈的，还有天理吗？ 老子被人骗来，受苦受累……江澈要成军训标兵了？！再说这也不合理啊，教官平时不把我当人，难道是爱之深，责之切？ “教官说你特别有韧性。”王川一样为江澈同学高兴，在旁帮忙解释道：“说要给你特训，练出来一口好钢，然后等汇报演出，参加标兵连……老江，你怎么了，不开心吗？这个以后评奖学金，申请入党什么的，都有加分的。” “……”郑忻峰在想：我为什么要开心，关我屁事啊！特训，死去活来，然后江澈同学，军训标兵？ “去他妈标兵，我不要啊。”他嚎。 “这个，好像不要不行的。”王川说。 郑书记感觉自己要疯了，他起身，往教学区行政楼方向走。 “老江，你干嘛，教官在等你呢。”叶爱军在后面喊。 “让他等着，老子先去找校领导谈个业务。”郑忻峰回头说：“咱们学校，好像是有个专业，叫什么食品化学还是科学的吧？” “好像有的。” “那就行了。”郑忻峰一边走，一边心想着，正好，给茶寮辣条搞个高校合作项目，挂个高科技的那什么，老江说的，逼格，顺便再看看能不能研究点什么新玩意出来。 当然，他主要是为了摆脱军训。回去换身衣服，变身茶寮希望集团郑总，找领导去谈，然后带走“江澈”几天。 “咦，不如干脆…顺便…我把他转到食品那个系去？等他一回来，发现自己在做馒头，哈哈……”也不管食品化学到底是干嘛的，报复的念头一起来，郑忻峰激动了，就收不住了，往回几步，又问： “对了，你们……我们学校，有护理系吗？”