第五十九章：完美
转过天，吴悠开完会把销售部经理罗伟民单独留了下来。 “不介意我喊你老罗吧？”吴悠笑着说。 “那我就要喊你老吴了！”罗伟民愣了一下，半玩笑着回答。 二人相视一笑，罗伟民经常跟人打交道，精于人心，哪里还不明白吴悠的意思。 “既然如此，那我就开门见山了，老罗，我准备整合佳美手底下十几家店面。” “整合店面？”罗伟民和唐骏的表情是一样的，都有些摸不着头脑。 “我看了一下佳美现在手头在一线城市的十三家店面，相当不错，我准备在这个基础上进行优化，把这十三家店面做成电器超市！” “电器超市？”罗伟民眼中闪过一丝惊异。 “没错，现在这十三家店面卖的都是佳美的产品，你也知道今后佳美会退出小家电市场，只保留空调、冰箱、洗衣机这些大型家电的业务，这样一来产品就显得太单一，很难维持下去。” 罗伟民心头狂震，看吴悠的眼神已经从友善变成钦佩了，他是一个骄傲的人，一生走南闯北从来没有服过人，但是今天他服了。 从头细看，吴悠走的每一步棋其实都是环环相扣的，从就职执行总裁到签订赌约，开除赵立国，之后进行产业调整、让所有人都认为他输定了，然后剔除赵千里兄弟、逼得杨开志自身难保，这一系列的动作，企业管理和策划能力自不必说，关键吴悠的手腕也相当高明，所谓明枪易躲暗箭难防，有多少优秀的管理人员最后倒在了小人的黑手下。 做为佳美的销售部经理，这十三家店面都是在罗伟民的手里成长起来的，可即便是他也没有想到这一层，而吴悠却想到了，之前带罗伟民的师傅曾经跟他说过一句话：“智慧赢得现在，胸怀决定未来。” 罗伟民今天才彻底明白这句话的含义，胸怀这个东西有的时候真的让人很无奈，因为他跟学识、财富、权利、智商、情商统统无关。 突然罗伟民感觉似乎一切还只是刚刚开始，因为他对面坐着的是这个人。 “老罗你有关注过国美吗？”吴悠突然问。 罗伟民心头一震：“当然。” 2000年7月，针对当时彩电峰会的限价，国美代表家电流通业率先发出自己的声音，并成功击垮不合理的限价联盟，从此一发不可收拾，做为营销人员的罗伟民自然对这种新型的营销模式进行过研究。 “您的意思是说，我们可以和国美一样？”罗伟民激动道。 “不！” “我们要做国美做不到的！” 吴悠说完目光炯炯的望着罗伟民。 罗伟民傻眼了，喃喃道：“这怎么可能？” “国美现在的模式说白了其实很简单，他们首先利用强大的销售业绩去跟厂商谈判，拿到尽可能低的价格，在这个基础上传统模式的经销商是根本无法跟他们竞争的，所以国美才能够在这么短的时间内风声雀起。” “而对于老百姓来说，方便、低价大大的刺激了购买欲，这是一个良性循环。” 罗伟民突然道：“可是我们仅有十三家店面，光今年五月份国美就有十三家店面在全国连锁开业，就销售能力来说我们是没有办法跟他们抗衡的。” “不！” “我们有！” 吴悠斩钉截铁的说。 “国美的出现彻底打破了原有的经销商模式，现在所有的电器代理经销商都如坐针毡，光是和佳美合作的经销商就有几十家，只要我们把先期的十三家店面经营起来，他们就会闻着味来找我们！” “我准备把这十三家店面从佳美电器剥离出来，还是由佳美控股，但是会成立一家新的公司，你有兴趣吗？” 罗伟民脑子“嗡”的一声，这对于他来说无疑是一个巨大的馅饼砸在了他的脑袋上，砸的他有点晕。 “您，刚才.......说什么？” 吴悠笑了笑，又严肃的说：“我希望你能担任这家新公司的执行总裁。” “怎么不愿意？那我找别人了！” “没，我当然愿意，您可不能说话不算数！”罗伟民急了。 吴悠见罗伟民看他的眼神有些异样，半玩笑着说：“你不会以为我是那种控制欲很强，凡是都会亲力亲为的领导吧？” 罗伟民不好意思的挠着头，说实话之前他还真的以为是这样，因为吴悠做的这一系列事情都没有经过他们这些高管。 “佳美之前的情况你也清楚，不过经过这段时间的观察，我觉得你是一个有能力，也值得信任的人。” “谢谢！”万语千言到了嘴边，罗伟民也只是吐出这么两个字。 “那我们下一步怎么做？” 吴悠组织了一下语言：“我大概的看了一下，这些店面面积基本上都在八百平米以上，把这十三家店面的人员重新组织培训，特别是售后人员。” “利用一个月的时间把剩余所有的小家电做特价全部处理出去，也能够间接的为新公司做广告。” 罗伟民欣喜的点头。 “新公司注册这两天应该就下来了。” “这么快？新公司叫什么？” “完美电器！” “前期的工作我都给你做足了，剩下的就看你的表演了！”吴悠郑重道。 罗伟民连忙拍胸脯：“这我要是再干不好，我罗伟民就不在圈里混了。” “先别把话说这么满，国美和苏宁哪一个都不是好惹的，有困难及时向我汇报！”吴悠认真道。 送走了斗志满满的罗伟民，吴悠也算是松了一口气，完美电器这一步对于他整个产业规划来说都是至关重要的。 之所以放弃所有的小家电项目除了节省人力、资金之外最大的目的就是为了撇清关系，因为佳美本身就是生产厂商，别的电器厂商能够真心的把自己的销售命脉都交到竞争对手手里吗？显然是不可能的，所以在吴悠整个产业规划中，小家电还有电视、家庭影院等项目的割让都是为了这一步能够走的更顺利。 像电视、小家电这些项目其实是很有发展前途的，例如后来的九阳、乐视等企业，不过这样的企业也有非常明显的缺点，技术水平不足，入门门槛低，导致了行业竞争大，价格战也成了这些行业的常态。 而空调就不一样了，纵观整个华夏空调产业的发展史，在华夏真正能拿的出手的也就那么几家企业。 周一转眼就到，当十条空调生产线被吊车调入生产车间后，整个佳美陷入了欢乐的海洋，工人们欢呼雀跃，有的甚至兴奋的载歌载舞，这些天他们虽然有被安排培训，可是对于他们来说没有工作，白拿工资始终有些不踏实。 现在好了，生产线也运来了，终于又可以回到车间，开始工作了。