第三十六章 月下聊魔月
“嗯，《传奇》的确算的上是一款很成功的作品，说是盛大因为它而崛起也不为过。”朱宁泰赞同的点点头。 “不止是盛大，网易同样也是如此，网易是97年才成立的，最开始它做的是中文搜索引擎，不过它并没有给予足够的坚持和重视，不然现在也没百度什么事了，后来它又推出了国内首家免费电子邮件服务，163邮箱，之后便是门户网站，所以我们最开始一直以为网易会和搜狐、新浪等一样，成为一家基于门户网站的综合信息类互联网服务公司，直到去年底的时候，网易推出了其旗下首款自主开发的大型网络角色扮演游戏《大话西游Online》，外界这才得以窥探网易的雄心所在。据我所知，由于第一款网游的市场反馈很好，所以网易正在积极研发《大话西游Online2》，意图在群雄争霸的网游大蛋糕中夺取更多的市场份额。”张建军说道。 “嗯，网易近一年来对网游的重心倾斜众所周知，而盛大通过代理《传奇》而尝到甜头之后，已经在筹划自研新款游戏以及尝试代理更多的韩国优质网游。”朱宁泰点了点头，“这其实充分说明了发展网游所带来的好处，第一，直接效益高，我之前也看过一篇新闻，说是目前玩《传奇》的玩家平均在游戏上的消费已达到数百元之多，更有顶级玩家豪掷数万的记录，刚才你说的盛大因为《传奇》第一季度流水就突破一亿就是最好的证明；第二，成长性更高也更快，在互联网整体陷入相对低潮期的今天，保持高成长性的互联网企业只有盛大和网易，我说的是财务报表方面。腾讯、百度和阿里巴巴等虽然近几年的成长也很惊人，但它们目前还没有很明显的盈利模式和能力，所以，就目前而言，一款优质的网游是互联网公司短期内获取高收入和现金流的最佳方式！” “所以，你想做网游？”张建军问道。 “嗯，游戏，一定是未来主流的盈利方式！”朱宁泰挥了挥拳头，漆黑眸子里划过一丝耀眼的光芒。 “那你之前说的QQ又是？”张建军疑惑的问道。 “网游是为了赚钱，但互联网公司只凭赚钱是远远不够的。”朱宁泰回头笑道：“知道为什么吗？” 张建军茫然的摇摇头。 “流量！流量才是王道！”朱宁泰竖起了一根手指，“当你有一款或数款用户基数特别庞大且用户粘性特别高的产品时，即使产品本身没有给你带来多大的利润，但只要它在你手里，你就可以把它当做一个超级免费宣传器或是广告牌，你可以通过它们去推广任何你想推广的可以获取高额回报的其他产品，我问你，别人如果想要获得和你一样的推广知名度，需要付出多大的成本？” “一个免费的广告牌？”张建军突然眼睛一亮。 “我举个简单的例子，就以腾讯QQ为例吧，今年三月份它的用户数就突破了一亿，当然，我国目前可能总的网民人数也才4000万左右，所以它这个用户数大部分可能都是一人多号，但是，这并不妨碍它成为我国即时通讯领域的绝对王者，即使按照一人三号来算，它一亿用户数对应的至少也有3000多万的实际用户，已经占到我国总网民的绝大部分了，所以按照这个速度增长下去，如果没有别的竞争者出现，当我国网民突破一亿时，QQ用户也会接近一亿，这意味着什么？如果当QQ想做邮箱时，它只要在QQ界面上弹出个提示，宣布你的QQ号可以免费拥有一个QQ邮箱，对于大部分从没接触过邮箱的新网民来说，你会不会去尝试使用？如果当QQ想做网游时，比如出一款《大话企鹅》吧，当然，前提这款游戏还是可以的情况下，QQ界面又弹出一个窗口，宣布你的QQ号可以拥有免费试玩的机会，还弹出更多详细的游戏介绍，那你会不会去看一看，去试玩一下？” “嘶...”张建军倒吸了一口气，震惊的看着朱宁泰，他刚说的比拟很容易理解，如果QQ真的做到那个地步的话，推出任何产品，只要通过QQ轻轻推送即可，绝对比任何人都要来的事半功倍，这...这也太可怕了！ “呵呵，感受到QQ的可怕了？”朱宁泰笑了笑，旋即拍了拍张建军的肩膀，“不要那么紧张，即使是腾讯自己估计都没意识到QQ以后的作用，而这，就是我们的机会！” “那你打算怎么做？”张建军好奇的问道，他现在对朱宁泰是打心眼里佩服，一个小学生竟对互联网有如此大的见解，也不知道他的大脑是怎么长的。 “两步走战略！第一步，针锋相对的推出与QQ相抗衡的ET，不要怀疑我们没有机会，我们最大的优势，就是我们拥有大量的现金流，至少一亿...当然，我也不会傻到鱼死网破的只会烧钱的那种，对于ET如何短期快速增加用户我也有了一些较为成熟的想法，ET这样的即时通讯只是我目前的第一步而已，成功固然最好，没成功也没关系，因为我后面还有更多地东西可以去谋取和QQ一样的作用。”朱宁泰道。 “嗯，即时通讯这块，我们是要花点精力去拼一拼。”张建军点头道。 “嗯。第二步，对游戏的高投入重视，我之前也说过，游戏是未来互联网公司获取高回报的最有效的手段，当然，我说的游戏只是网游，其中有三种类型是我们以后要持续关注的重点，第一，射击类在线游戏，注意，我说的是在线，不是CS那样的以单机为主的，在这样的游戏里，通过枪支和装备的不同，甚至是服装等其他装饰类物品的差异，来进行增值收入的持续性回报；第二，电子竞技类游戏，此类游戏单靠游戏本身其实收入来源并不多，但这类游戏有个好处，那就是我们可以把它做成一个全国性的竞技类赛事，我们作为主办方和主导者，通过设置规范的章程和高额的奖励，去在全国掀起一场电子竞技类游戏的狂潮，这样我们不但可以将公司推向行业领导者的位置，还能通过这种全国性的赛事去收获更多的周边性收入，诸如广告、衍生品销售等；第三，传统的网游，就是类似盛大代理的《传奇》或是网易自主开发的《大话西游》等，这类游戏的盈利方式我就不多介绍了，你也很了解。所以我们的主要任务就是研发和想办法引进上述三类能够在国内叫座又叫好的游戏，当然，自研还是最重要的方式。”朱宁泰继续说道。 “宁泰，你真的只是一个小学生吗？”张建军一脸呆滞的望着朱宁泰，刚才他说的那些关于未来游戏的看法，张建军听完有一种茅塞顿开又有一种醍醐灌顶的感觉，他自己要是早有这种想法的话，现在中国互联网界定然也会有自己的一亩三分地，哪还至于做个破网吧的小老板。 “呵呵，你还是不要把我当做一个小学生来看吧，不然你以后还有更多的事情会无法释然。”朱宁泰笑笑，又道：“对了，我们以后的公司我打算取名叫做“魔月”，魔法的魔，月亮的月，英文名就直译为Magicmoon，这样不管是中文还是英文，都比较好记，而且都含有一种“神奇又神秘”的意思，这也是我们魔月未来的愿景，就是致力于为用户提供最神奇最有趣的产品和服务。” “魔月，Magicmoon，魔月...腾讯、新浪、百度、搜狐、网易、魔月...好！魔月好啊！呵呵，宁泰，这个名字好！”张建军拍了拍手掌，脸上现出一抹赞许之色，“看来真的不能把你当做一个小孩来看，呵呵，魔月很神奇，你也很神奇啊！” “呵呵，军哥，以后神奇的事多着呢！”朱宁泰抬头看向了远处那一轮朦胧的月影，淡淡的笑道。 “那我期待着！”张建军也转身看向了那一弧残月，脸上浮现出一抹向往的神色。 回到家里的时候，已经接近夜里十一点了，老实听了老妈的几句训斥和唠叨之后，朱宁泰简单洗漱过后，便钻进了房间里。 他又伏在桌子写起了笔记，今晚的对话让他又有了一些新的感悟，另外关于玲珑快递，由于世界杯博彩完全超出预期的潜在收益，让他也有了加速推进的想法，还有接下来暑假要去杭城与马耘商谈合资成立淘宝和支付宝的计划，以及暑假去燕京夏令营时可能要和IDG等风投界的巨头商谈合作的计划。 按理说随着世界杯的结束，因足彩彩票以及博彩而收获的近十亿左右资金的朱宁泰在未来相当长的时间里不会因为资金的问题而有所苦恼，那他为什么还要考虑在魔月身上引入天使风投呢？其实道理很简单，朱宁泰是不差钱，但他缺少人脉和资源，从以往的种种案例来看，不管是收到软银投资的阿里巴巴，还是收到IDG等联合注资的腾讯，亦或是得到德丰杰投资的百度，它们在得到最直接的资金补血之外，让它们快速成长的更重要的还是各个风投巨头们所带来的各种资源和人脉上的全方位支持，这才是它们一步步走向壮大最重要的原因。 朱宁泰的魔月当然也不会例外，现在他有钱，也有了张建军以及他潜在的同学们的人力支持，但他还是缺少其他一些重要的东西，比如一个好的管理人员，比如一个好的财务，比如一个好的策划，比如一个好的关于国内现阶段的互联网大视野，又比如一个最优的股权结构和法律建设等，这都是他目前所缺乏的，不是说有钱办不到，只是那样会浪费更多的时间，朱宁泰宁愿浪费钱，也不愿意浪费时间。