第二十六章 出师不利
覃初柳看着男人，“您就是永盛酒楼的老板吧？我这里有桩买卖要和您谈，不知道行不行？” 那男人惊疑地看着覃初柳，又去看安元娘，见元娘无甚特别的反应，这才知道真正主事的竟然是个小孩子。 许是见识的多了，他倒也算淡定，请了她们坐下，自己也跟着坐了下来，小伙计乖觉地上了茶。 “某姓郑，是永盛的掌柜，我们东家复姓百里，不常来这里，小姑娘有什么买卖尽管与我说。”郑掌柜并没有因为覃初柳是个孩子而怠慢了她们，这一点让覃初柳更加的满意。 “郑掌柜，是这样的，我们有自家独门秘制咸菜，不知道能不能入了咱们永盛的眼。”覃初柳说道。 说话间，元娘已经把坛子推到了郑掌柜身前。 这个时代，对于独门秘制的东西很是推崇，正因为是独门，出来的成品定然有限，往往都会有很好的销路，这些也都是跟梅婆子闲聊的时候梅婆子无意中提到的，覃初柳干脆就给自己制作的咸菜也冠上了独门秘制的名头。 果然，郑掌柜听了“独门秘制”四个字眼睛就亮了起来，不用覃初柳和元娘说，就自己打开了坛子，捡了一块地环送进嘴里。 覃初柳一直注意着郑掌柜的表情，见他眉头蹙起，眼睛也不似刚才晶亮，心知不妙。 “郑掌柜，这咸菜腌渍个把月味道最好，现下不过才放置了一天，还没有入味儿。这菜能放置很久，冬日里拿来下饭是最好不过的了。”覃初柳描补道。 郑掌柜点了点头，咽下口中的咸菜，“食材本身爽脆可口，不错！” 覃初柳心刚要放下，就听郑掌柜接着说道，“不过，这样的味道兴许不适合我们永盛，小姑娘还是去别家看看吧。” 就这样拒绝了！ 覃初柳有些不甘心，“郑掌柜，冬日里能食用的蔬菜不多，总是那么几样难免让人乏味，这咸菜虽然不能多食，但是绝对是下饭的好菜，郑掌柜不防再好好想一想。” 郑掌柜当真认真地想了起来，只是，结果仍然不尽如人意。 “小姑娘，你们还是去别家看看吧，这个味道真的不适合永盛！”郑掌柜抱歉地说道。 覃初柳见郑掌柜态度坚决，心知这生意是和永盛做不成了，失望的神色毫不掩饰，却也如刚开始那般的镇定。 “郑掌柜，若是我以后拿来的腌菜适合你们永盛了，你可一定要给我一个好价钱，我们这可都是独门秘制的！”覃初柳半开玩笑半是认真的说道。 郑掌柜阅人无数，他们少东家也是少有才干的了，但是和眼前的小姑娘比起来，只怕也是不如。他心里着实是喜欢覃初柳，便问了覃初柳的来处和姓名，覃初柳都一一的答了。 最后，郑掌柜对覃初柳道，“小姑娘放心，若是以后拿过来的食物味道好，郑某的价格也定然公道。” 走出永盛酒楼，一直没有说话的安元娘突然开了口，“柳柳，你真的和你爹很像，特别是从你不记得以前的事之后，和你爹更像了。” 覃初柳想问，她哪里和她那死鬼爹像，还不等她开口，元娘就告诉了她答案，“你和你爹一样聪明，好似啥都知道，娘只要跟着你们，看着你们就行了。” 娘是想说，她和她爹都能给她安全感吧，覃初柳心想。 这样的感觉真好，能够让自己的亲人觉得踏实，真好！ 也幸好她有个啥都知道的爹，似乎这样她所有的出格的举动都有了解释，也没有人会怀疑她。 “是啊娘，我和爹一样聪明，不对，我比爹还要聪明，我会赚很多很多的钱……” 只可惜，覃初柳赚钱的梦想在接下来的时间里遇上了一个又一个的波折。她们走遍了太平镇大大小小的食馆酒楼，就是没有一家肯要她们的咸菜的。 她们的信心，也随着一次一次的碰壁被一点一点的消磨干净。 走出最后一家食馆，元娘的脸色已经十分的难看，她怀里紧紧抱着坛子，里面的地环已经少了很多，她们没走一家，都会请人家品尝，饶是如此，她们的咸菜依然没有脱手。 “柳柳，该怎么办？”元娘有些茫然。 刘地主家是不能再去了，要想找个活干也不是那么容易的事情，现下连这地环咸菜都卖不出去了，先前投进去的钱都收不回来了，家里所剩的粮食已经不多，剩下的钱更是没有多少，接下去的日子，她们要怎么过？ 覃初柳何尝不茫然，但是，她不能把自己的心绪表现出来，她要让她娘相信她，她要给她娘安全感。 站在原地想了很久，最后覃初柳下了决心，舍不得孩子套不住狼，舍孩子去！ 她们又回到了永盛酒楼，接待他们的还是那个小伙计，覃初柳要求见郑掌柜，小伙计只抱歉地对她道，“我们掌柜不在酒楼了，去了哪里我们也不知道。” 不管他说的是真是假，总之她是见不到郑掌柜了。 覃初柳把装着咸菜的坛子交给小伙计，嘱咐道，“小哥儿，等你们郑掌柜回来了，你一定要把这个坛子交给他，告诉他，这菜放置一段时间味道更佳，不妨让他再尝一尝。” 小伙计一一应了，覃初柳这才和元娘出了酒楼。 她们前脚离开，小伙计后脚便把坛子随手放在了后厨的柜子里，忙活自己的活计去了。 出了酒楼，元娘才叹气说道，“柳柳，为啥要把咸菜给他，若是拿回去，也够咱们吃些日子的。” 覃初柳明白她娘的心思，地环咸菜用了那么多的盐，花费了那么多的钱，就这样白白送人，她娘指定心疼，莫说是她娘，就是她，也是心疼的不得了。 但是，若是不这样做，郑掌柜怎么能看得出她的诚意。也许就看在这几分诚意的份上，下一次她们再来的时候，郑掌柜也会给她们些便利。 她把自己的想法与元娘说了，元娘想了想，也觉得有道理，心中又升腾起希望来。 只是，她们在家等了几天，镇子里一点消息都没有，她们便有些坐不住了。 这一日，元娘和初柳打算再去镇子一趟，只是还没等她们出门，家里就来人了。