第八十八章 广告商上门
“能换一家店吗？”再次来到临江楼的包厢之中，最近这段时间经常来这里的张凡突然之间有些想笑。 之前打工度日的时候这种高档饭店他就是路过的时候看看而已，可是最近这段时间经常有人在这里请客，张凡都快混到贵宾卡了。 “哈哈~~~”金鹰广告的钱总笑呵呵的上前迎接张凡“老弟想去哪里吃饭随便说。” 华夏人有着酒桌上谈事情的传统，吃吃喝喝说说笑笑之间就把事情给办了。钱总自然也不例外。 酒桌上的人并不多，除了张凡之外就是钱总和他手下的员工。上菜喝酒，吹捧奉承。一番寒暄之后，钱总很快就将话题转向自己今天的主要目的。 “张导，你的节目声势很大啊。现在到处都是你们节目的消息，听说在各地的报名处都排起了长龙。”钱总用艳羡的目光看着张凡“这是要大火的节奏啊。” 接到邀请的时候张凡就知道这位钱总肯定是为了自己的节目来的。现在得到确认之后也没有什么谦虚。谦虚也是要分人和分事情的，这个时候没有必要对他谦虚。 “投入大，关注度高。收视率自然就会有保障。”张凡手中转动着酒杯“这档节目我投入了很多心血，对于它的成绩我也是有信心的。” “不知道节目组现在有赞助商没有？”钱总直接点明自己的来意“如果还没有的话，我们公司愿意做广告总代理。” 所谓的总代理就是将所有的广告外包给一家广告公司，由他们去做广告方面的推广。 这种方式对于一些小型节目以及收视率不高的节目来说很受欢迎。因为可以省去很多麻烦而且有了固定收入。只不过很少有广告商会去做小节目的总代理。 可是对于张凡手里这档这样投入大并且几乎可以肯定会大获成功的节目来说就不同了。一旦广告代理卖了出去，除了商议好的价格之外多出来的全都是广告商的利润。 真正的商人在做生意的时候可不会有什么慈善之心。他们只有在选择好了正确的目标之后才会出手。毕竟做总代理也是有风险的，节目成功自然是大赚特赚。可是一旦节目失败的话那可就要赔钱了。因此，不是真正被看好的节目是不会有人愿意做的。 张凡眯起眼睛沉思片刻，随即抬头看向一脸笑意的钱总“你出多少？” 广告总代理是广告商和节目组约定一个价位买断所有的广告。后面去拉广告就是广告商的事情。价位定的底了就赚，高了就陪。主要还是看具体的谈判收入。 张凡心中是不愿意将这档节目的广告外包出去的。毕竟这档节目会有多火他可是很有信心。只不过问一下价位也不算什么麻烦事情。毕竟他可以用这件事情给程渠增加点信心以及给台里吃定心丸。 国家电视台的确是很大。每年的广告收入非常丰厚。只不过就是因为规模大，所以内部人也多。人多了的话各种竞争和勾心斗角的事情自然是层出不穷。 程渠这次能活动下来高大八千万之巨的制作费用，那是他用掉了所有的关系以及赌上了自己前途作为代价的。如果只是支出却没有收入的话，他的那些竞争对手们可不会闲着。 这种大单位里面就算是程渠上头有人也不可能一手遮天。如果不能有拿得出手的成绩来的话，那他的竞争对手肯定会群起而攻之，到时候如果出现什么意外的话张凡也会有麻烦。他毕竟已经将自己所有的收入都扔了进去。 为了避免出现意外的麻烦，张凡准备借用一下钱总给出的价格让所有人都看到节目有着光明的未来。至于具体的广告收入，他还是准备自己来谈。他签的合同可是分成合同。谈下来的钱里面也有着他的一部分。 一档节目，这里指的是综艺节目的主要收入就是来源于广告收入。另外一些比较偏门的专科类节目属于特定拨款，很少会有广告收入。 在现代这个商业化的世界之中，这些广告收入之中细分成好几个部分。大头就是节目的冠名权，买下了这个就可以称为某某节目，是所有广告之中的大头所在。 之后就是植入广告和节目播出期间的插播广告。虽然张凡自己在看电视的时候最讨厌插播广告，可是这些插播广告也是节目的重要收入之一。 而在网络愈发发达的现代，网络广告以及视频播放授权也是一笔大收入。毕竟现在华国的网络视频服务已经逐渐告别了吸引人进入的免费时代，纷纷走入付费点播阶段。像是某Q某奇都要花钱充值会员才能看到。 想要让网友们花钱去看他们网站的视频，唯一的办法就是有着吸引人的内容才行。 如果是独家的火爆内容视频的话吸引力就会更大。毕竟如果没有好的内容撑着谁吃饱了撑着花钱去买你的会员？想要让人花钱，总要有吸引人的东西才行。 这些基本上就是一档节目的主要收入。而决定这些收入的唯一标准就是收视率。收视率高的话什么都好说，收视率低的话广告商根本就不上门。就算是上门了也会将价格压到一个非常非常低的程度。 “六千五百万。”钱总不笑了，看向张凡的神色非常认真。 做生意和做别的事情一样，单纯靠着脑袋一热就去做的事情基本上都会以失败告终。钱总能下狠心开出这么大的数额是他之前就已经做过周密的调查。 当然了，这个价格并非是他的底线，只不过做生意都是漫天要价落地还钱。他也是要给自己留下余量的。 “嘿~~~”张凡笑了起来，目光古怪的看着钱总“你知道我这档节目投入多少了吗？” 钱总做过调查，微微点头回应“投资五千万。我开的这个价格非常有诚意，什么都不用麻烦就能有一千五百万的纯收入。” 很明显，钱总的调查是前段时间的事情，对于后面追加了三千万的事情并不了解。 实际上钱总也是下了非常大的决心。毕竟这个世界各家电视台的歌唱类节目之中就算是做的最好的广告总收入也不过才两三千万而已。毕竟歌唱类节目的观众收入很多可是各家电视台几乎都有就直接分散了观众。收视率最高的也就是0.7左右而已。 钱总之所以开出这个价码，那是因为他知道节目组的预算是五千万之多，低于这个数字肯定是不可能。为了能够打动张凡，他第一次就高开了一千五百万之多。 这绝对是一次赌博，钱总的金鹰广告公司并不是什么超大型的公司。如果这次投资失败的话那他几乎只有选择破产这一条路可以走。 只不过钱总仔细分析了张凡筹备的这档节目之后认为大获成功的可能性更高，毕竟现在仅仅只是前期筹备就已经吸引了极大的关注。网络上的热议以及各个赛区那火爆的报名场面都在预示着这档节目的收视率必然会非常火爆。钱总想要火中取栗，奋力赌上一把拿下广告总代理。一旦节目成功的话那他可就真的赚大发了。 张凡笑着摇头“钱总，你的情报不准确啊。” “怎么说？”钱总好奇的询问。 “前期投入的确是五千万。”张凡笑着点头“不过这笔钱现在已经花的差不多了，后面台里又追加了三千万的投资。你现在开出这个价格就想要我的广告总代理，这不是明摆着让我亏损吗？” ‘嘶~~~’钱总和他的那些手下全都被张凡说出的这个数字给震住了。 华国这么多的电视台，各种各样的节目数不胜数。可是一档节目单单只是投资就高达八千万之巨他们还从未听说过。因为这些钱一旦投了出去就是收不回来的，除非能够拉到广告收入。可是收视率不佳的话那就没有广告收入，也就是说打了水漂。 “张导啊，你都快把我吓到了。”钱总苦笑连连，叹息着端起了自己面前的酒杯。 钱总之前计划的心理底线是七千二百万。实际上他也无法在短时间之内筹集这么多的资金，唯一的方式就是先付前期款，然后等广告卖出去之后再付尾款。可是现在自己的心理底线却连人家的成本都不如，谁会卖给你？ 他倒是不怀疑张凡是在诈他，这种事情只要认真去打探终究还是能问出来的。他在震惊于国家电视台的大手笔的同时，心中对这档节目的好奇心与渴望更加强烈的。 整整八千万的投资啊。这绝对是国内投资最大的节目了。再加上是国家电视台这个国内最大的电视台出面组织，而且节目前期筹备就已经如此火爆。钱总几乎已经闻到了节目大火的味道。现在这么好的一盘美味就摆放在自己的面前，如果不去争取一下的话他无论如何都不甘心！ “小张啊，老哥托声大喊你声小张了。”钱总目光之中连续变幻多种神色之后，最终留下的是一抹坚决。 “钱总太客气了。”张凡笑着摆手“我年纪比您小这么多，您喊一声小张是应该的。” 钱总笑了下，然后挥了挥手。包厢内那几位金鹰广告公司的员工随即纷纷起身离开了包厢。 张凡心头一动，这是要干啥？