第十九章 首战告捷
农历十月初一，寒衣节。 临近中午的时候文山和文水出发了，马车是四愣子家的，他也会赶，车上是卸下来的九块石板中的最小的一块，路远，文山不打算让马太累，这次去县里就是探探路，摸摸底。 到达万山县城时天已经擦黑，这是意料之中的，已经立秋，天渐渐短了，他们需要在县城住一宿。 万山县城也不大，常住人口不到五万，照比周边的几个已经改叫“市”的县来说规模要小得多，但万山的地域大，一个县顶几个小县的面积了，听说万山没变成“县级市”的原因还不是因为人口少，而是经济总量不够。 这些与文山无关，他也没指望把这板材销售在万山县城，这里的楼房就没几个，更很少有人用这相对高档的石材，之所以来这里是因为万山产石材，有个石材批发市场，但来买的都是外县外市人，“绿岭”就是这个路子，他也是从它那里学来的。 找到一处简易的马车店住下后文山仨人并没有去吃晚饭，而是步行来到几里之外的县高中，这是文山曾经的母校，现在是文青念书的地方。 文青没想到哥哥们会来，她已经吃完了，但明显没有吃饱，又吃了很多。 “青儿，别委屈自己，该吃吃，身体要紧，你还要学习呢。”文山心疼地说。 文青使劲点头，刚才二哥都和她说了，文家要好起来了。 “哥，我有个请求。”文青对文山说。 “嗯。”文山从来都是这么回答meimei的，“嗯”的意思也就是答应，不用问是什么请求。 “咱家的石头我给取名。” “行啊，取什么名？”文山问。 文青沉吟了半天也没有想好，最后说：“等我想好了再说吧。” …… 第二天，四愣子赶着马车拉着文山和文水进了石材批发市场，这个“万山县石材批发市场”其实就是个露天的马路市场，不过基本是常驻户，就近租的房子，每天把石材样品摆放到路边，有过来谈的就互相问量和价，价格是浮动的，但最终的价格要和矿区的厂长或老板谈，他们做不了主。 逛了一圈文山基本就熟悉了路数，他让四愣子把马车赶到边上，然后仨人把石材卸下来，直直地杵在一棵柳树上。 “哥，这也没人啊，咱在这干嘛？”四愣子一脸不解地问。 四愣子是跟着文水叫的，起先叫文山“山哥”，听起来就像“三哥”，文山不干，说那不比老二还小了，于是四愣子干脆改叫“哥”，反正他也没哥，弄不混。 “酒香不怕巷子深”，文山说，他看了一圈这的石材，还真没发现比自己这个更好的。 “哥，我看别人那都有牌子，写着名字和价格，咱也弄一个？”文水说。 “那你写什么？” 文水被问住了，是呀，别人都有名称，什么“丹东绿”、“铁岭红”、“雪花白”的，自己这个叫什么，根本就没有名字嘛，没有名字怎么定价，但看哥哥很淡定，他也懒得cao心，他爱怎么着怎么着吧。 人有趋同心理也有求异心态，文山等人的另类反而引起了越来越多人的注意，特别是这块青石板确实引吸人，油青铮亮，几乎看不到瑕疵，不长时间就围了一群人。 有抚摸的，有敲打的，有评价的，有对比的，不一而足，但最后无一例外是问这样的理石出自哪，什么价格，有多大量，对产地文山据实相告，但几乎没有人知道秀水，知道丹青山，后两项文山不答，让他们自己说。 这种不多见的推销方式把卖石材的人都吸引过来了，他们也没见过这样的理石，于是躲在一旁想瞧个究竟。 出价最高的一个人给到了二十块，但他说至少需要一万平，文山说没有，这个人悻悻地走开了。 其余人一见价高量少，顿时没了兴趣，理石这东西常用于铺设墙面、地砖、台板等，靠的是走量，就是汉白玉也是如此，所以不一会儿工夫都走了，又只剩下文山他们仨人。 “哥，这法不灵啊，要不便宜点。”四愣子说。 “多说点产量有什么关系，咱又看不见，也不算骗人。”文水说。 文山没说话，如果不行他想便宜点把这块石板先卖了，总不能再拉回去。 这时从他们的后面走过来一人，径直走到石板前，很专业地从随身的挎包里掏出一只小手电筒，对着石板照了起来，看的那叫一个仔细，足有五分钟。 怎么说理石都是粗制石材，颜色、花纹等只要猛一看没有太不协调的地方就行，满市场也没有一个买家用手电照的，买宝石和玉石的有，因为它们有折透率，好与坏差别很大。 这个人把石板当宝石看，看得文山也摸不着头脑，文水和四愣子更是满头雾水，不知道他搞什么鬼。 “这块怎么卖？”终于这个男人看完了，边收起手电边头也不抬地问。 “您给个价。”文山还是那句话。 男人抬头，伸出了五个手指。 “五块？不卖不卖。”文水不干了，不耐烦地说。这块石板量过了，正好六平，三十块钱还不够住宿费的，饭钱不算还搭着马的草料钱呢，那哪行。 “五十”，男人说，没有任何表情。 仨人顿时傻了，虽说这块石板一看就是满市场最好的，但他们也没想过会是这个价格，据文山的了解，一级的汉白玉也不过如此。 文水的脑袋转得快，一听这个男人主动给五十，想也不想就抬高了价格，“六十”他说。 “行，我要了。”男人根本没还价，可能已经留出了价格空间，随后就从挎包里掏出一沓钱，数了起来。 文水一看知道要少了，懊悔地一拍大腿，把快拧成包子似的的脸转了过去。 文山也关心价格，但对这个四十多岁，不修边幅但却明显与众不同的男人更感兴趣，他按住男人数钱的手说：“先不急，我能问您几个问题么？” 男人停下来，盯着文山看了几秒，然后说：“您说。” “您知道这个多少平？” “知道，我刚才在后面看了半天。”刚才有人量过，这个说法解释得通。 “那您刚才怎么不出来？” “我和他们不一样，干嘛要出来。” 看来这还是个比较高傲的人，虽然没明说但话外之意是他不屑与他们为伍。 文山笑了，这确实是个有趣的人，做的事也非常有趣，那他肯定还有更有趣的地方，于是又问：“您能告诉我您用它做什么的么？” “画画”，男人很干脆地回答，又瞧着文水和四愣子说了一句：“你们不懂吧？” 这应该是对刚才文水抬价的报复，同时也是一种对人的评价，四愣子不说，文山和文水都是一个娘生的，为什么他认为文山懂，而文水不懂？ 知识，改变的不止是一个人的生活，还有认知、观点，修养、气质等等，也许这些东西才是人和人之间真正的差距。 文山对眼前这个人越来越感兴趣了，倒不是他的认同，他也高估了自己，自己虽然对青石版画略有所闻，在北京的画廊里也见过，但皮毛也谈不上，更别说是懂，更没想过这样的板材适合作画，只不过是暗暗惊叹他敏锐的观察力和独特的辨识人的能力。 或许这就是画家的气质，独特、自我，他的逻辑常人无法理解，所以即使语言刻薄你也找不到回击点，即使知道他骂你，看不起你，但你会发现他的话语没有火药味，你的满腔怒火无从发泄。 现在的文水就是这样，脸涨得通红却干嘎巴嘴说不出话来，四愣子却毫不在乎，反而用一种近乎崇拜的语气问道：“你是画画的？” 画家在他嘴里变成了画画的，他认为是一回事，看他的样子男人也很无奈，咧了咧嘴回道：“嗯，画画的。” 听到这里文山赶紧把话题岔开，说道：“这块石板卖你了，五十块一平，刚好六平，一共三百。” 男人听完也很惊讶，他没想到这已经到手的钱文山不要，于是确定了一遍：“三百？” “三百。”文山很确定。 经过这几轮问答文水不再说话，他觉得自己再发表意见就里外不是人了，这有学问人的世界他不懂。 银货两讫互不相欠，男人叫来了一辆板车，把石板搬上去之后他问文山：“你们还有么？” “有，但量不大。” “我也不要很多，又不是做买卖，你们到底有多少吧？” “这样的还有八块，其余的说不好，还没采下来。” “那这样吧，剩下的八块我都要了，如果质量一样还是这个价，其余的等你采下来再说。” 文山连忙答应，这样的结果他也没有想到。 文水一听也缓过劲来，此时他也明白了没有降下来的十块钱就没有后续的这笔买卖，如果还照六十块钱卖的话，看起来自己是多卖钱了，其实只多卖了六十，可能总账会少卖几千，几万。 成大事者，衡量有度，这才是聪明人。 文水也聪明了一把，他问：“怎么找你？是你去拉还是还在这里？” “给我送过去吧，这是我的名片，运费我出。”男人答，不过是对文山说的，并掏出一张名片递了过来。