13 有jian商的潜质
晚娘虽然穿的粗布，脸色蜡黄，可她的眼睛清澈，又带着温和的笑意，浑身都散出一股善意，被她点名的小女孩不知怎么就红了脸，怯怯的看了眼身旁的男人，得到同意后小步的走上前从晚娘手里接过了南瓜球，小小的咬了口。 “真甜。”小女孩眯着眼睛，欢快的说道：“jiejie，很好吃，都是南瓜的香味。” 宋梓昱趁热打铁的高声说道：“一文钱一个的南瓜糕，又香又糯，错过了可就没有了！” “哟，这可贵呢，这么点就一文钱，再加一文钱能买个大包子呢！” “是有点贵了，看着是好……” 多数人都觉得贵了，宋梓昱当初的担心不是没道理的，可晚娘从出社会就做的是服务行业，不说把客人的心思摸了个透，但也差不多的。 便笑道：“这南瓜糕做出来不容易，一文钱不贵的，点心又不是正经吃食，不过是个零嘴，南瓜对肠胃好，经常吃对皮肤也好，两文钱虽然能买个包子，可谁家不会做包子啊？我们的南瓜糕旁人可不会，这位小meimei说好吃，我还能骗了各位不成？铺子里的那些点心可没我们这么便宜的。” “好像也挺有道理的，一文钱买个稀罕挺划算的。” “真能对皮肤好？”这是女子问的。 “当然了，不过不是吃一次两次就能好的，早晨熬点南瓜粥喝，时间久了，肠胃舒服，皮肤自然也会好的，大姐你可以回家试试。”晚娘也不劝人家买，只是笑盈盈的说着南瓜的好处。 那女子得了晚娘的指点，颇有些不好意思，掏出两文钱递过去，“买两个吧。” 晚娘接过钱，笑着说了声“谢谢”，用叶子包了两个南瓜球递过去，还温热，这会正好吃。 大约是晚娘先前的说辞管用了，围观的人群三三两两的都买了一两个吃着，无一不说好的，也是因为新鲜，所以还有许多回头客，买回家给孩子老人。 虽然卖的缓慢，但慢慢的一桶也见底了，两人的位置正对着茶铺，过往的客人都会驻足看一会，买的居多，到中午已经卖出去两桶多，竹篮里的铜钱铺了厚厚一层，看着就让人觉得欢喜。 夏天的太阳很毒辣，晚娘不停的擦着汗，脸色隐隐发白，有些心浮气躁。 “晚娘，你去吃点东西吧，顺便歇一歇。”宋梓昱心疼晚娘，从竹篮里抓了十几个铜板出来放到晚娘手里，推着她去吃饭。 宋梓昱虽然也热，但他的气色好，流着汗也不见有多受不了，想起他当过兵，肯定是习惯这样的，她自己的身体是真的坚持不下去了，便也没有再推辞，和宋梓昱嘱咐了一阵，便慢慢往前走着，记得前面巷子有个面馆，来的时候闻到一股很香的味道。 晚娘离开后，宋梓昱便提着两个桶去了镇上最大的酒楼，这是清水镇钱家的产业，他小时候给钱家少爷当过书童，和掌柜也算认识，所以他打来的野味通常都往这送的。 福运楼的钱掌柜是钱家的家生子，管着福运楼的运作，在钱家也算说得上话，宋梓昱进去后，熟门熟路的去了柜台。 “钱掌柜。”宋梓昱出声唤了一声。 钱掌柜正在算账，听到声音抬头看了眼，小眼睛笑得眯起，“是你啊，怎么现在才来？” 钱掌柜以为宋梓昱又是来送野味的。 宋梓昱心里担心晚娘找不到他，便也没客气，直接道：“我娘子做了些南瓜点心，我拿来给掌柜的看看。” 说着，从桶里拿出一个南瓜球递过去，“钱掌柜尝尝吧，不过有些冷了，这南瓜糕还是刚蒸出来好吃。” “瞧着倒是不错，晶莹剔透的，模样也好，好像真的南瓜似的。”钱掌柜当了几十年的掌柜，不说酒楼里面的点心，就是钱家的点心也见过不少，吃过不少，却从没见过如此讨喜的。 咬了一口，虽说冷了，可南瓜的香味还在，又糯又香，甜而不腻，保留了南瓜原本的香甜味道。 “宋兄弟娘子的手艺真不错啊，好了，宋兄弟就说多少钱吧？”钱掌柜是个痛快人，新鲜又好吃的点心在酒楼是最受欢迎的，只要价钱不是太过分。 宋梓昱心知事情成了，笑着道：“只有差不多五百个了，钱掌柜卖多少钱我不过分，但俗话说物以稀为贵，价钱高了自然能显示出难得可贵，我和钱掌柜也是熟人了，多的话我不说，这些南瓜糕，统共给五两银子，钱掌柜以为如何？” 五两银子，足够普通人家三年的嚼用，但放在福运楼，不值一提。 钱掌柜像是第一次认识宋梓昱般愣住了，上下打量了许久，哈哈笑道：“我一直以为你是个憨厚，没想到我往日也是看走眼了！” 五两银子确实多了，可既然宋梓昱敢开口，就不怕钱掌柜拒绝。 宋梓昱笑着不说话，他再憨厚也不能让媳妇cao劳吃不饱吧？那可是他放在心尖尖上的人，没人能比她重要了，之前看着晚娘汗流浃背，脸色发白的样子，他心疼极了，哪里还能记得憨厚？ 再说，去了边关三年，早就不知道憨厚是什么玩意了。 “行，这东西也稀罕，就算不放在酒楼卖，回府里也能孝敬老太太，我们老太太就喜欢吃甜食，可又觉得腻，这南瓜糕也许能对了老太太的胃口。”钱掌柜笑眯眯的掏出五两银子递了过去。 无形中也是给宋梓昱指了一条路，钱府老太太喜欢吃不腻的甜食。 想起晚娘说起的另外几种点心，宋梓昱心中一喜，不过面上丝毫没有表露，笑着和钱掌柜道了谢，又告诉他一定要蒸热才好吃。 拎着空桶从福运楼出来，宋梓昱心情愉快，脚步轻松，沿着晚娘离开的方向找过去了。 晚娘正在吃面，宋梓昱唤了一声，快步走过去坐下，献宝似的说：“晚娘，我都卖完了。” 晚娘眨巴眨巴眼，宋梓昱难道还是个做生意的天才？这么一会，两桶都卖完了？ “晚娘，我卖到酒楼去了，五两银子！”宋梓昱凑过来小声说道，看着晚娘惊奇的眼神，他心里很受用。