第八十八章 门道
蔷薇略带羞涩，却忍耐不住好强的性子，梳理了一番便道：“听方才那店家说了，谁要是没有自己的货，光靠收购别家转卖，那是混不长久的。我觉着他说的甚为有理。郡主您想啊，现在那个行当不是自产自销通常名窑世家多半在我们江淮瓷器街都有分店，为的就是销售自家货物。 这东西好不好那是要看秘笈方子的，旁人又没法仿制了去。您说我们要是没有自己的窑，没有自己的技术，光收购旁人的瓷器拿去卖，这一来一回价格不免要比旁人的高些。瓷器街也就这么长，来回逛上两个时辰便都看尽了，若我们的价高，人家的价低，还有客人会上门吗” 浮霜听着点了点头，心道这丫头还有几分见识，却是个管事的料。 可嘴上她却说：“我这么做自然有这么做的道理，他们觉得我没有自己的货，便没有底气，我偏不信这邪，我就要让他们看看，什么叫空手套白狼。” 说罢笑着便往第二家行去。 她们又去了两家釉下三彩瓶儿的店，问了大致相近的问题，店家都没有盘店的意思，看门庭，这两家出出进进的客人也不少，很有几个高头马的洋商，生意应该是不错的，浮霜也就只放了合作采购的话意。 最后来到出品青花的店子门前，却发现比起旁处，这里要冷清的多。 浮霜心中奇怪，便没有直接进去，反倒去了旁边的一家杂卖店子。招来掌柜的问道：“旁边那家福景轩是怎么回事我瞧着他家的青花甚好，为何生意却如此惨淡呢” 那杂卖店子的掌柜见来人是问别家的。便有些不喜，丁香见机的给了二两赏银。那掌柜脸色立转。 他殷切的说道：“客人，这您就不知道了吧我们润州瓷器街，那主要的客商便是王府、官家和洋商。他家的青花的品质，懂行的人都知道那是瓷街第一份儿的，可惜红毛国的洋人不喜欢蓝白素雅，更爱颜色艳丽的三彩。而王府官家又有多少来此地买瓷器的 大户人家么除了正经吃用，那屋里摆着的起码也得是唐太宗的瓶儿、宋徽宗的壶儿，要去也是去古玩坊，又岂会上瓷街来顶多是来买些寻常吃用的器具罢了。又要那么好的品质做甚眼看着瓷器街店家越开越多，各种花样层出翻新，他们家啊，若再这么下去，可就离关门不远喽” 浮霜闻言点了点头，又赏了他银子，便拐出去进了福景轩。 进了福景轩，只见偌大个厅堂摆满了各式的瓶罐，却没有客人。柜上的伙计正趴着睡觉。浮霜等人进来了都没转醒。 浮霜使了个眼色，蔷薇上前推了推那伙计，伙计方揉着眼睛醒来了，只见一溜排七八个女客站在店里。领头那位带着斗笠四处观看，忙堆了笑迎来道：“客官，可是要买瓷器” 浮霜道：“你们掌柜的在吗” 那伙计忙道：“我得进去瞧瞧。客官您先坐。”说罢有些犹豫，放心不下满店的器物。又瞥了眼浮霜等人的穿着打扮，想是贵客。不怕出事，这才弃了店进里面去了。 & -----这是华丽的分割线-- 小说网友请提示:长时间阅读请注意眼睛的休息。推荐阅读： ----这是华丽的分割线--- ;浮霜心中思量，这福景轩恐怕是真干不长了。店面里只有一个伙计不说，连个端茶递水的都没有，掌柜的也不知上哪儿溜达去了，怕是生意不好，呆在店里也无用的，这倒是合了她的意。 过了好半响，那掌柜的才来了，见浮霜等人干坐着，忙又喊伙计去倒茶。芍药蔷薇等哪里会喝他们这茶，忙嘱咐了只需提水来便罢。 浮霜冲那掌柜的道：“老掌柜，请问如何称呼” “不敢，不敢，鄙姓刘，客官只管喊我老刘便是。”掌柜的笑道，“客官可是来买青花瓷的” “不是。”浮霜摇头道。 那掌柜的一愣，不是来买瓷器的那是来做什么 浮霜却道：“贵店生意可好” 难道这店里的境况还瞧不出吗瓷器街上人满为患，却少有进来瞧货的，还问生意好坏 那掌柜拧了眉头，心带薄怒：“客官若不是来买瓷器的，又问这些做什么” 浮霜笑了，大刺刺的展袖倚在椅背上：“恐怕是不太好吧我瞧这屋里没啥客人，柜上也只得一个伙计，又长睡不醒，定是闲惯了的，也不知贵店一日可能做成一笔交易” 刘掌柜大怒：“客官这是来奚落人的” “却不是。”浮霜摇了摇头，“若我说我能有翻云覆雨手，将贵店的生意起死回生。你等可信” 听到这话，掌柜的呆了，忙上下仔细的瞧了番浮霜，却也没看出什么。心想一位女客，听声音又甚为年轻，却不知如何这么大的口气 “那客官要些什么”他立刻问道。 浮霜心中赞了一句，这掌柜的不傻，人挺灵光的啊她这幅样子自然不是来店里做伙计的，说要起死回生，就是要有酬劳了。 “我要的也不多。”浮霜缓缓道，“我只要你家店子六成的股。” 听到这话，刘掌柜呆了，忙道：“这是我得和东家说说，我们东家正巧也来了润州，请客官稍待。” 说罢便让伙计好生伺候了，自己忙奔出去寻人。 待福景轩的东家到时，已经是一个时辰之后了。浮霜等人正等的不耐烦，却见一面容清豁的六旬老人快步走了进来。 “不知贵客如何称呼”他进门便拱手行礼道。 浮霜点了点头，也未回礼，只道：“您可以称我为冯凝露。”冯是她母姓，凝露，霜也，浮霜改了这名，倒也有几分意思。 “老生周茗荣，正是这福景轩东家。不瞒冯姑娘，我现下正有意将整店盘出，却不知姑娘可有意接手”老人开门见山的道。 浮霜摇了摇头：“我只想入股。” 周茗荣叹了口气道：“姑娘，也许您刚来，不知道这里的行市。瓷器行啊这几年看得风光，却不是那么好做的。我们周家在景德镇也是有窑有厂的，早几年还是朝廷特供。可这几年生意却走了下坡路，连年的征战，民间贫苦，买好瓷、买精品的人少了，大多是只图个便宜，不管东西好坏，只要看到贵，那就 ---这是华丽的分割线--- 小说网友请提示:长时间阅读请注意眼睛的休息。推荐阅读： -----这是华丽的分割线- 不买因此许多杂色的窑偷工减料，生意却反倒比我们要好。这好东西啊，用料第一，用工第二，又哪里能降的下来结果生生好的被孬的挤死了啊 原来几个行内的大家，都改作了洋人生意，有大批量的外洋订单，那起码也能维持下去可惜我们周家的青花，似乎不中洋人的意，所以没办法才想将店铺盘出去，客官做什么都好，可别再做这青花了。” 浮霜笑了，放下茶盏便道：“若我坚持还是要做青花呢” “那您啊，可趁早别趟这浑水，我也不把店盘给您，总不能我们为了脱身，把您给坑了不是”周茗荣正儿八百的说道。 浮霜心中暗许，这老人倒有几分风骨，也是个有底线的，行商行商，若是没有底线的人可不能合作，这老人她很是满意。 “坑不坑现在说还为时尚早。”她态度坚定的说道，“我出六成股的钱，算是与您共同经营这铺子，但一切都按照我的意思来，若半年后还是不见起色，老东家，您就干脆把铺子盘给我，我照单全收怎样” 听到这话周老头有些诧异，他还第一回听到这么大口气的话呢半年半年便能起死回生瓷器街这么多家店，几乎家家都有几手绝活，行市可是这么好争的 “姑娘说句冒昧的话，您可懂行”他欠身询问。 “不懂。”浮霜大刺刺的说道，“关于瓷器，我如今懂的不多，今个挑选店子，还是我家账房给掌的眼。” “那就是了”老头一拍大腿，“姑娘啊，我看您还是别来糟蹋银子了六成股份我的店就算是破落至此，六成股份也得有两万两银子啊更何况半年后若没起色，您还要整个盘下，届时我累得您砸了数万银子，您让我这心里可怎么过意的去” 浮霜大笑：“这您就不用管了，实话说与您知道，我说半年那都是长的我自然有法子让福景轩的青花红遍润州，甚至红遍江淮。这做生意无论哪一行，门道都是相通的，我就不信我不懂瓷器难道就不能做好这一行再说，不懂可以现学么不是 您就按我意思来，反正如今都这么着了，我先支给您六成股的现银，剩下的您先撑着，老家的瓷窑也照样开，我还是以行价收购，如此一来，起码半年后您老家的瓷窑也能撑下去不是若真能红了，那您即便是剩下四成的股，也能生息专利发大财，对您来说可是有利无弊的啊” “可是”老人还是略带迟疑。 “别可是了，就这么定了。”浮霜起身道，“芍药，去和东家把契约给签了，现银当即兑付。” 说罢便带着人去了。 周茗荣望着她的背影，心中像是做梦似的。自己苦熬了这三四年，实在是熬不下去了才准备收手的，不然他世代做青花的如何能狠心从润州退出却没成想挂店发卖挂了有数月都无人问津，却突然来了个想入股的，还说半年便能起死回生 起死回生这女子行迹隐秘，从头至尾连个面都没照，名儿多半也不是真的，可偏生架势极大，许是有那能耐也不一定啊反正如今他也是死马权当活马医了。未完待续。收集并整理,版权归作者或出版社。