10、风云（六）
10、风云 地上灯火璀璨，天上星子寥寥。。。 这一晚散场时，已经九点多了。 王颖找了个空档，安慰了冯玲一句。 冯玲倒也不伤心，只是气恼：“他以为人家会把客户给他么，没错，我是指望他顶业绩，可我打算教他的东西，别人未必肯教” 王颖对此不予置评，而后看着大家协调好了男同事怎么把路远的‘女’同事送回去，就自己沿着大街走回家。 很近。 悠然步行，不到十分钟。 黑西装白衬衫的保安浓眉大眼，站在‘门’岗外，看到住户而且是个年龄相仿的‘女’住户回来了，当即亮出了一个明朗的微笑，抬手示意岗亭里面的同事开路栏。 王颖回了个微笑，进了电梯按了“23”，对着镜子里孤零零的自己，抱臂往后一倚，又笑了笑。 田帅除了身高长相九十分，也就一个心态还能打九十分，其它的，论家庭背景物质不缺但父母离异，论勤奋刻苦顶多也就七十分，论脾气更是勘勘六十…… 可跟这些同事一比，王颖突然发现，田帅真是好得不能再好了。 所以，为田帅准备一份生日礼物吧？ 那不是很难。危险‘性’嘛，与在公司里上班相差无几。 - 五月六号星期一的时候，博光的总经理江先生终于‘露’面了。 宋时起‘私’下里告诉王颖：“肯定是在澳‘门’玩够了，回来了” “你怎么知道的？” “嘿，他不认识我，我还不认识他嘛好歹在华强北‘混’” 召开了一个全体员工会议之后，这位‘挺’着个啤酒肚、五十来岁的江总经理，又召见了财务部‘门’的管理人员，而后分别是行政人事部‘门’的、采购仓储部‘门’的，最后才是销售部的——这个公司就四个部‘门’，有销售没市场。不是国际标准的结构，是本土‘私’企的典型。 王颖年龄最小，进去就占了末座，悄然敬陪。 张总监做了简短报告，江总经理“唔”了一声不置可否，态度不冷不热，只是让在座的人对公司面临的困境发言。 王颖心里直嘀咕“要不是你老把利润全往自己兜里揣，还懒得优化公司结构，销售怎么会出这么大问题”，面上却装着无话可说，低头不语。 但大老板要求发言，不能不说。于是老成的几个先开了口： “现在这个形式，一致对外嘛联邦和联盟对帝国的武器禁运，不说解封，闸‘门’提高一点，放松一些，肯定是有的。这样一来，我们这个行业，前景随之更加广阔，我个人认为，很值得下功夫去做——但有一个关键，就是那些新产品，我们要‘弄’到货源。至少不能比麦欣的差了。” “我也同意。而且麦欣会进来，别的国外贸易公司也会进来，早一点晚一点的问题。我们有本土优势，但说到底，还是要有东西可以卖。” 江总经理点点头：“很好，说得很好。还有没有？” 胡忠杰是本科生，而且是一本，学历在公司里面属于最高的几个人之一了，当下举手示意：“还有就是，销售这边，提成可以再高一点吧？或者设置一些奖金。另外，如果能把客户像麦欣那样分区也不错。这样各区的销售在自己的地里下功夫，就不会互相竞争甚至互相冲突了。” 王颖依然不吭声——这胡忠杰是想再往上一步呢。走了张总监，资历使然，张总监的位置也难以轮到他；可公司一旦改制，他就有机会了。 “很不错的想法。还有没有？” “没了。” 江总笑了：“好了，大家都谈得很到位。现在我说一下公司的措施。产品采购方面，麦欣的产品库里，的确有一些是我们没有的，我已经给采购部下了要求，要他们这个月内拿到这些货源。销售方面，有三条。一是提成改制，二是分区销售，三是增设大客户部。这里是新的章程，发了讨论一下，还有什么不足，尽管提出来。” ——照搬麦欣 - 末了江总让与会的销售挨个表了决心，张总监又接过话头总结了几句，就散了。 当天中午，王颖跟宋时起一起吃午饭——没办法，冯玲作伴也算不错，可惜冯玲忙着跑客户去了；其他同龄人，王颖谈不来；倒是宋时起，心态不错，两人聊得到一起。 宋时起嘛，一者说得来，二者图个“美‘女’下饭，赏心悦目”，也乐意爆料给王颖听个好玩。 反正aa，各吃各的。 这次吃饭时，宋时起就问王颖：“见过大老板了吧，什么感受？” 王颖钦佩：“不是白给的。他其实已经拿定主意、做足准备了，就是让我们自己说一说，重头戏还是给每个人下销售额。” “那当然”宋时起难得有些感慨，“别看他年纪比我大，其实他进这行做的时候，跟我注册公司那会儿差不了几天。可如今他起来了，我就‘混’了个小康。” “老宋你也有比江总强的地方——你比他苗条” “哈哈苗条有什么用？” “怎么没用？‘有钱难买老来瘦’。” “得了，不提这个了。对了，我上午碰见于东明那小子了。” “噢。” “你就没什么感想？” “什么感想？” “你还给了他不少客户那，他就这么跑了，你就不气？还有，现在你手下那几个……没养熟，太大方了，小心又是白眼狼。” “嗨，人往高处走，水往低处流，东明那么做，也不算白眼狼。再说了，我有什么吃亏的呢？那些客户不转‘交’，我也签不下来的。让他们去试试，成了我有好处的。至于罗经理，要不是他，我不可能这么顺，更不用提了。” “说起来，我还欠着你一个单的提成。” “别，现在形势不一样啦，能签下来，是老宋你的本事，不是我的功劳” 王颖说得斩钉截铁、真心诚意，心里却忍不住直摇头：“怪不得江总起来了，你的公司却关了——言而无信，下次有好处，谁还记得你我不在乎那点提成，心里记个人品事情就揭过去了；换成一个在乎的，搞不好还得给你下绊子” 不过人无完人，这一点也不妨碍王颖继续听八卦。 而后两人各吃各的，‘交’换了一些其它消息，嘻哈笑了几次，回去上班。 由于章程改革后，提成是按着‘毛’利润来，不再按着销售额来，销售们的压力更大了。 王颖把需要去跑客户的单子轮流‘交’给四三二一组。不论‘肥’瘦，反正没签之前也看不准；就是挨个发。 凡是采购能出来吃饭喝酒、“唱歌”“按摩”的单位，经费都不是最充沛的。何况下面的人谈成了，王颖这里也有一点进帐。所以王颖发下去时，一点都不心疼。 黄凯军还是在原来的小组。据他自己说，销售集体跳槽时，刚好出差去了。 这话没几个人信，都认为是他待价而沽，可惜那边的猎头没谈拢，又看着这边涨了底薪，重新回来了。 王颖也听了这些，一笑丢开。 黄凯军遇到王颖，仿佛没看见。 王颖便也当他空气。 这样忙到了五月九号，星期四，王颖接到罗经理的电话，说是周末请王颖的客，让王颖选周六还是周日。 毕竟是以前的上司，待她也‘挺’不错，要给面子，王颖就答应了。 - 又是福至酒楼。 不过这回换了窗景很好的小包厢，吃烧鹅。 罗经理不是一个人来的，还有于东明。这一次找王颖，罗经理的确是有挖人的意思；不过听说了王颖的新职位，罗经理就闭口不谈这个了，只是劝菜，聊天说笑。 因为两边从没红过脸，又各自都正‘春’风得意，王颖的态度里对罗经理他们突然跳槽也没有怨尤，这顿饭吃得相当不错。 中间罗经理接了个电话，瞧着是客户的，去了窗边说话，留下两个不足二十的年轻人。 于东明趁机掏出一个信封给王颖：“嘉嘉姐，这是说好的。第一个月的提成。” 王颖不禁意外：“哎？” “忘了？那几个单子啊要不是你给了消息，我也签不到他们。我知道这几块钱你怎么也不缺，可是不给你，我心里实在过不去辗转反侧，日夜难安小心肝扑通扑通你就当可怜可怜我，收下吧” “有那么严重？”王颖失笑，接过来塞进了挎包里，“好，我收下了。你可以安心了。” “点一点啊。” “不用，这还信不过吗。” 而后两人接着吃菜。 等到酒足饭饱，罗经理飞快结了帐。 因为席间罗经理跟王颖打听了一些博光的最新变动，细到各级提成，王颖看在之前承情的份儿上，都逐一说了，此时王颖便也没跟他抢这个。 - 这样忙到下旬，五月二十六号，星期天，王颖去了南泽火车站，在车站旁就近找了个网吧。 注册免费的国际邮箱，设定定时发送的邮件。 邮件发给田帅上次买巧克力的那家甜品店，订了生日蛋糕，选了‘奶’油‘花’纹与祝语，填了送货地址、送达日期、收货人手机号码、收货人姓名——并且勾上了“货到付款”。 虽说田帅的生日礼物，还让田帅付钱，有点不怎么搭调，但这不是情况特殊嘛。 想来某人近来正宅得要命，零‘花’钱统统还在兜里呆着，不会为了这点‘花’销恼羞成怒的。 对此王颖确信无疑。而后她施施然结帐，出了网吧。 迎面刚好走来一个衬衫长‘裤’、大太阳镜的年轻‘女’人，拉着个小行李箱，瞧着刚从火车站出来。 两边都发现了对方。 “劳拉？” “莉亚。” “……我说我没认出你，还来得及吗？” 王颖轻轻摇了摇头。 莉亚沮丧地耸了一下肩，转而又马上变得无所谓了：“那好吧，我有个秘密告诉你。” 王颖漠然：“我不感兴趣。” “你难道以为我会束手就死？有了这个秘密，你就不会担心我去出卖你了。”