第一百一十五章 马家丫头开秤了
第一百一十五章马家丫头开秤了 一边收稻，一边收茧子，老马家如火如荼地忙了起来。 还不等苏京那些茧商赶至上家唐码头，甄‘肥’‘肥’就已开了秤。从村里请了几个机灵的小工，帮称称茧子抬抬货什么的。 在这之前，甄‘肥’‘肥’也曾做过葛藤丝的生意。凭其良好的信誉和为人厚道，在这一带也积攒了些名气，有点好名声。 有些信得过马家丫头的****，当天就将茧子卖给了甄‘肥’‘肥’。也有一部分****持观望的态度，待那苏京的商人前来收货，两\厢一对比，终于不再迟疑，将货卖给了甄‘肥’‘肥’。 前一天，甄‘肥’‘肥’便让老人将存在上家唐的银子取了来，并且兑换成了碎银。一小包碎银摆在案上，甄‘肥’‘肥’好似坐堂郎中安坐在桌后，等着人送货上‘门’。 甄‘肥’‘肥’收货很有一套，对茧质有极其‘精’准的把握。这收茧子就好比大夫给病人看病，望闻问切，可一道都不能少。 一革篓茧子送来，甄‘肥’‘肥’首先就是看这茧子的白度和个头，茧子白净、个头大者为佳。看完了，接下来就是‘摸’了，蚕茧是‘潮’是干，干度如何一‘摸’便知。若是‘摸’不出来，就得问问这茧中的蚕宝宝自个儿了。 但见甄‘肥’‘肥’伸出三只手指，钳着一颗茧子，轻轻地放在耳边摇了摇。茧子若干了，里面的蚕就会化成蛹，摇起来有声响。茧子干‘潮’与否，一摇就见分晓。 茧子收下后，由小工送至屋子最头那间房放好，等货足了，一起烘成干茧。 第一天坐在家中收茧。上‘门’的人虽不少，可总归有限。第二天甄‘肥’‘肥’便改变了策略，决定带着两个人上‘门’收茧。 甄‘肥’‘肥’为人厚道，办事干脆，价钱给的合理，加上嘴又甜，一下子就赢得了不少大婶们的好感。有时候到了一户人家，碰上茧子没摘的或是可以摘却还没摘的，就带着两个小工帮着人家一起摘茧子。 人多力量大，一两张蚕种‘花’上个把两个时辰就摘完了。人家乐得轻松。少摘点茧子省点工夫不说，也免得挑着大担小担的胆子跑到上家唐，跟那些脾气大得死人的老板老板娘讨价还价。 再说甄‘肥’‘肥’给出的价，上家唐的那些人怕是还给不到这个数，不卖的人就是傻子了。 一传十十传百，没过两天附近几个村子都知道马家丫头在收茧子，干脆也不去上家唐了，直接就将货送到了老马家来。 有时候甄‘肥’‘肥’不在家。就让老人代收。老人学东西上手很快，甄‘肥’‘肥’只教了他几次就掌握了要领。不过唯一不足的，就是老人太吝惜钱财了，一‘门’心思想替她省钱让她多赚点，在斤两和文把钱上常常和****们闹得不愉快。 所以甄‘肥’‘肥’每次出‘门’前都不忘提醒老人，老人也晓得自个儿的问题。满嘴答应。但到了人家送货上‘门’的时候又总是控制不住，‘毛’‘毛’在的时候还能帮着提醒一下。要是不在去了‘私’塾，也由得他自个儿了。 当然，老人这么做也并不能说他错。毕竟蚕茧生意差价并不大。还总是喜欢赊秤，要是不拐别人点秤或是扫扫尾子。想要赚点钱还真不容易。 不过打从她做生意的第一天起，就不想靠着这些法子赚钱。并不仅仅是因为什么所谓的原则。也是因为她清楚地明白这样做只能挣点小钱，绝不会‘弄’到什么大钱，‘弄’得过火了只会招人反感。 只有将生意规模扩大，质量提高，经过加工提高差价，形成一定的品牌效应，开拓更大的市场和更多的渠道，才是挣钱之道。 ****们渐渐‘摸’清了老马家的这一老一小，知道小的比老的出手要大方，所以总是挑着马家丫头在的时候来。就算甄‘肥’‘肥’出去收货了，等也要等着她回来才说卖货的事。 不过这马家丫头虽然比马老三出手大方，但为人实在太过‘精’明，眼睛比晚上的猫还要利，两只手就像是灵活的铁钳。藏在革篓中间几个个头小的坏茧子，也能被她三两下于谈笑风生中不动声‘色’地‘摸’出来。 心有戚戚焉，那些想趁着量多浑水‘摸’鱼的****们便将心思打到了老人身上，想着吃点小亏，将次货一起卖了得了。哪晓得这马老三眼力没她闺‘女’好使，收货的水平也没她‘女’儿那么高，可人家‘性’子慢、有的是工夫，做么事都一副不疾不徐的样子。 一革篓茧子到了他手里，慢慢翻慢慢‘摸’，‘摸’完了还学着他闺‘女’慢慢摇。从上一直看到下，有时干脆将货倒下来瞧，这么个‘弄’法，次货藏在哪儿还不都得被他挨着顺儿的翻出来？ 后来****们总算是明白了，这马家的一老一小都不是省油的灯。一个有她的神仙道，一个有他的神仙方，搁哪头都讨不了什么便宜！ ………… 收茧子的第三天头上，今儿是最忙的一天，从早上到晚上，不断有人上‘门’。直到月上中天，甄‘肥’‘肥’才送走了最后一个大婶，捶着酸疼的腰从茧房里出来。 老****贴在锅台上，拿着个水瓢不断地往锅里添着水。在她的面前放了一个小盆，盆里放着米粉之类的物什，老****就着微弱的灯光深一下浅一下地揣着。 “哎哟～～娘，碗柜里可还有什么吃的，我肚子都饿扁了……”甄‘肥’‘肥’不知不觉地就对老****撒起了娇，挽着她的胳膊鼓着嘴巴问。 “这会儿晓得饿了，刚才娘叫你吃饭你不是说不饿吗？”老****望着闺‘女’疲倦劳累的样子，又是心疼又是生气。 “这不忙……忙忘了嘛……”见老****又要动怒，甄‘肥’‘肥’立即改口。“哎呀！娘，我的好娘，世上最好最贤惠最大方最美丽最疼‘女’儿的好娘哎——‘女’儿肚子真的好饿哦……” “噗——你这孩子，还当自个儿是赖在娘怀里的小娃儿啊？”老****笑的很欢快，满脸的皱纹都在跳跃，眼睛里带着少有的光彩。 “哎！我的闺‘女’一转眼都长这么大了，再也不用让我这个做娘的‘cao’心。你爹和我一直盼着我们的闺‘女’有点出息，把我们老马家的‘门’活差子给撑起来……现如今看着我的闺‘女’这么能干，就算是让娘和你爹现在就走，也能安心地闭上这双老眼了……” “娘——”甄‘肥’‘肥’扯扯老****的胳膊，不想听到她说这样子的话。 “好好好，娘不说了。娘刚才给你用中锅捂了点水，你先舀着去洗。娘帮你挞两块粑，一会儿你起来就可以吃了。”嘴里说着，老****又从小瓢里捞出一小把韭菜，切好放在砧板一角。 “哦也！好喂——”甄‘肥’‘肥’高兴地跳了起来，她最喜欢吃老人挞的粑了，又香又脆。尤其是上面绿绿点点的葱‘花’和韭菜，吃起来香死人了！ “额，对了，娘，星星和‘毛’‘毛’呢，这么早就睡了？”那两个小东西平时不就是喜欢吃这个，香味已经散发出去了，凭他们俩的小鼻子早该嗅到了，怎么这会儿还没跑出来？ “睡了，一回来就炒着说累，晚饭都没顾得吃，就爬****了。娘刚才到柜里去盛粉，见星星躬着小身子包在被子里，想着莫不是病了。掀开被子打算瞧瞧，可那孩子死拽着被子不肯撒手……” “呃——” “你一会儿忙完了就到房里去瞅瞅，我看星星有点不对劲。”老****有点忧心忡忡。不只星星，‘毛’‘毛’都有点怪怪的。进‘私’塾不过才两天，俩娃怎么着都成了这副样子？ “啊，好。”甄‘肥’‘肥’微怔。星星和‘毛’‘毛’好好地在学校呆着，能出什么事？还是在学校里跟小朋友处不来？老师骂他们了？ “我看‘毛’‘毛’下午有好几次都想到茧房里找你，好像有么话要跟你讲。只是看你一直在忙，没有进去……” “…………” 轻轻推开前房的‘门’，甄‘肥’‘肥’慢慢走到‘床’边。 星星已经睡下了，小脑袋整个埋在被子里，只留下几缕发丝在外面。甄‘肥’‘肥’悄悄拉开被子，抚‘摸’着他通红的小脸，疼爱地亲了亲。 睡梦中的星星不安地动了动，小鼻子‘抽’了‘抽’，眼睫‘毛’上隐隐还有星星点点的泪水。 甄‘肥’‘肥’心中一疼，将小星星整个从‘床’上抱起放在自个儿的怀里，笨拙的学着村里‘女’人带孩子的方式轻哄着。 ‘毛’‘毛’睡在另一头，眼睛微微阖着，听到娘亲哄弟弟的声音，慢慢睁开了眼睛。 “娘——”‘毛’‘毛’坐了起来。 “嗯？‘毛’‘毛’醒了？” “娘——”‘毛’‘毛’有些吞吞吐吐。 “‘毛’‘毛’怎么了？”甄‘肥’‘肥’放下星星，来到‘毛’‘毛’的‘床’边，拉过她的小手放在手心，无意识地‘搓’‘揉’着。 “娘，今儿夫子让弟弟起来背三字经，弟弟一句都背不来。夫子气不过，随手给了弟弟两戒尺，弟弟哭了，别人都笑弟弟说他好笨……” 要不是当时她护着弟弟，把他带了回来，弟弟指不定哭成什么样呢。只不过，就那样拉着弟弟跑回来，夫子一定会生气吧。到了明天，她和弟弟要怎么办？ 甄‘肥’‘肥’先是沉默，继而又笑了。疼宠地把‘毛’‘毛’烦恼的脑袋瓜按进自己怀里，‘揉’‘乱’她的头发。 就在这一晚，她告诉她的‘毛’‘毛’：上天给人一份困难时，同时也给人一份智慧。任何问题都有解决的办法，无法可想的事是没有的！。