第四百八十五章 新的进项

    像是云雪‘弄’的那坛子，一坛子怎么也能舀出几百勺来。要是只按坛子算，人家能给个一两来银子一坛便是多的了，那样可是不划算呢。福伯岁数大，经验足，如何肯在这上头吃亏？

    对面的刘掌柜一听，人家要分红，而且是五五分，脸上就略微的犹豫了起来。一百多坛，并不算什么。他们家在州城就有两间铺子，在辑安州也有两间，区区一百多坛，还真是没放在眼里。不过这分成么？好像不太划算啊。

    “老哥，你这么样算，好像不太厚道啊？我这边人工、铺面，加上冰，各种消耗都不少呢。要是五五分，那我还能挣到什么了？”刘掌柜摇摇头，“不行，最多四六，你四我六。”

    福伯笑笑，“刘掌柜，我跟你实话说，这就是我们将军出征在外，实在是我们都没那个闲心‘弄’这些东西，这才找你合作的。你信不信，我就是自己‘弄’个冰水铺子，也不是做不得。”

    “你说你这边又是人工又是铺面的，那我们这边不也是得雇人去摘果子么？‘弄’回来还要按照秘法腌制。关键是这方子，不信你就‘弄’同样的果子试试，看看你能不能做得出来？”

    “再者要是将军在家，只怕这东西早就送到京城了，还能放到这边卖？五五分，这个不能变。山里的野果子，可不是这一种，我们姑娘灵心蕙质的，说不得哪天又‘弄’出别的‘花’样来了。到时候都先紧着你这边也就是了，怎么样？”福伯不为所动，很是老神在在的说道。

    齐长安是个老实人，对这个并不懂，只是在旁边看着福伯和刘掌柜你来我往的，觉得特别好玩。自家‘弄’的这东西其实真的是没有多少本钱，可是看福伯的样子，这东西说不定还真是能挣不少钱呢。

    刘掌柜听了福伯的话，细细思量，心里也盘算了许久。这个东西，他刚才尝了，味道的确是不一般，准是有特殊的法子。而且福伯的话也有理，若是眼下打好的关系，以后人家有什么新鲜‘花’样儿，先跟自家合作的话，自家的铺子，可是有多了不少进项呢。

    “罢了，罢了，咱们也是打了好几年‘交’道了，这点面子我总得给老哥，五五分成就五五分成吧。明日我亲自去，咱们把合约写了。可是得说好啊，不管这东西卖的有多么好，你们只能卖给我一家，临江州这样，辑安州也是同样。”刘掌柜不再坚持，同意了福伯的要求。

    “成，明日你早点到我那边，我让人带你一起去十五道沟村子吧。”目的达到，福伯自然是不再跟他磨叽了，很是爽快的答应下来。

    事情谈妥了，福伯就领着齐长安往回走。

    “福管家，你说这东西真的能卖出钱来？我怎么看着你们俩说的那么起劲儿，好像还能卖不少钱似的呢？”齐长安这时才问道。

    “你小子跟在姑娘的身边，就享福去吧。这东西，姑娘这是头一年‘弄’，没敢‘弄’太大的动静儿。你等着瞧，明年这些人，得上‘门’求着咱们姑娘再多做一些。”福伯伸手拍了拍齐长安的肩膀，笑道。

    “要我说啊，也就是将军不在，不然的话，这买卖还能轮到他？我非得自己‘弄’个铺子不可。就他们家卖的那点心，跟咱们府里的厨子比起来，差的远了去了。再有咱们姑娘的巧思，‘弄’些各样的蜜渍果子，夏天卖些冰水，说实话真的很挣钱呢。”

    福伯越说，就越想动手‘弄’个铺子试试。可是他一想，说不定将军回来，就要带着姑娘回京城成亲了。自己最好是能跟着一起回京，这些事情，都是次要的。

    齐长安挠挠头，真没想到，自家姑娘‘弄’的这些个野果子，还真能卖钱呢。“福管家，那我明天就领着他们一起回去？”

    福伯看了看齐长安，有点儿哭笑不得的拍了他一巴掌，“傻蛋，现在就赶紧回去，先跟姑娘把今天的事情学明白了。然后让姑娘把已经腌制好的，都归拢到一起来，点好数儿。最好是贴个什么标记，这以后就是咱们的招牌。即便是那小子以后不卖咱们的东西，有这招牌，咱们自己做也是可行的。”

    齐长安原本就是个农民，平日里种地，闲着上山打猎，对于这些个经商的‘门’道，的确是半点不懂的。不过他并不笨，听福伯这么一点拨，多少也懂一些。“成，那我这就走。”说着到了别院，齐长安赶着马车，拉了一些福伯送给云雪的东西，然后就走了。

    福伯看着齐长安风风火火离开的那个样子，不由得好笑。这个人实在，是个好的，以后跟着姑娘，说不定还真有大造化呢。

    齐长安回到村子，已然是傍晚了。他也顾不上休息，先把甸枣子的事情跟云雪说了。

    云雪一听，不但跟人家定好了，而且还是分成的模式，不由得笑了。看起来，明年还真得多‘弄’一些了呢。“齐虎、齐豹，快去把咱们头三天腌制的那些，都搬出来，放到仓房里。”有一些腌制的时间差不多了，先给人家，剩下的还需要几天。

    锦绣‘挺’着个大肚子，站在屋‘门’口看着家里的小子们在忙活着，不由得笑了，“大姐，没想到你‘弄’的这东西，还真的能卖出去呢。”

    云雪也笑，“是啊，当时就是做了给几个小的解馋的，要不是致远和云霖都说好吃，可以试试，我才懒得张罗‘弄’这么些呢。如今能卖出去，倒是不错，要不然之前‘花’出去的那些银子，可就白瞎了呢。”

    “大姐，过几天甸果，还有托盘也都下来了，你要不要再‘弄’几样试试啊？我记得去年你‘弄’的那些，吃起来味道真是不错。”云霓从厨房里出来，也‘插’话道。

    “明天先见一见那掌柜的再说吧，咱们北方，天热的时间短，也不晓得人家能要多少呢。”云雪对于这个心里没底，所以想要见了人仔细问过再说。

    “其实也未必非得全都‘弄’这种啊，像是去年‘弄’的甸枣子熬成的膏，还有你做的那种果酱什么的，不是都很好吃么？大姐不妨往这上头想一想。”云霓笑笑，她家大姐脑子里面的东西多着呢，以前只是‘弄’了哄云霞用，实在是有点儿‘浪’费了。

    云雪猛地想起来，可不是么？自己去年好像‘弄’了不少‘花’样来着，都不多，不过小云霞吃了很高兴，一个劲儿的说好吃呢。“你瞧我，根本就没想起来这些啊。也是，这个让我慢慢琢磨吧，看看多‘弄’出几种‘花’样，另外也不能全都指着夏天，最好就是冬日也能卖的东西。”

    “好了，还是先吃饭吧，不管做什么，你的吃饱了肚子才行。饿着肚子，哪里有‘精’神想这些啊？”方姑姑看着这几个兴奋过头的‘女’孩，感觉有些好笑的劝道。

    正好这时甸枣子已然差不多都搬回来了，云雪就喊着让大家伙全都吃饭去。张德水两口子都在县城，他们家的两个小子就跟着齐长安还有那四个小子一起吃饭。张家的闺‘女’，跟着云雪她们一起，大家伙很快的就吃完了晚饭，然后各自去休息了。

    这时也不过才酉时末而已，睡觉还是早了点儿。于是云雪等人就点着蜡烛，各自做一些针线。

    以前家里都是用明子的，后来沈鸿骏说是不太亮堂，而且那明子烟多，容易熏房子，就让云雪全都改成用蜡烛。云雪想一想，倒也是，现在不注意，等以后老了，眼睛就会看不清东西的。所以后来就全都改成蜡烛，而且晚上也不许熬夜太久了。

    云雪手里做的是鞋子，云霆和云雷到京城的日子也不短了，不晓得他们怎么样？云雪做了好多双鞋子，打算等着让福伯想办法捎到京城去。以前钟家在的时候，还能找钟家的人帮忙，如今也就只能找福伯了。

    云雪估算着云霆的脚，特意放大了一圈，男孩子长得快，不能再按照以前的尺码来做鞋了。“唉，家里这几个男孩子，都在外头。也不知道他们，一个个的都怎么样了？”云雪一针一线的在那缝，嘴里忍不住嘟囔着。

    “上次来信，还是端午节的时候，大哥派人往这边送东西。这都一个多月了呢，京城里怕是热的受不了了。真是不知道他们住在那边能不能习惯。”云霓闻言停了一下，然后才低头继续做手里的小衣裳。

    云霓做的，自然是为锦绣肚子里的孩子预备的。锦绣应该再下个月末生产，正是大热的天儿，孩子很遭罪的。所以云霓最近都在做一些单衣，都是用大家伙穿过的衣裳改了的。

    这样看着虽然有点不好看，但是穿着却非常舒服。新生的小娃娃皮肤娇嫩，如果穿那些新布做的衣裳，就会磨得慌。一般的新布上头都是挂着浆的，穿起来发硬。大人已然穿过的，布全都变得十分柔软了，云雪她们早就洗的十分干净，这个穿起来更加的舒服。

    褯子什么的，也都预备了不少，都是用旧衣服撕开的，吸水，也柔软。