第22章 顺势招商
大年二十九，除夕！ 苏灿然打回电话，互道一声过年好，他告诉彼得的价报出来了，如果要马上追到欧洲去，就为这一例嫌疑对象，至少得加3万美金，并且因为离开了美国本土他们并不能保证一定就能拿到最准确的结果。 听得出苏灿然内心也打了退堂鼓，李俊东就把自己与潘越明商量的结论告诉他：“剩下的人群继续排查，到时所有重点嫌疑对象再统一起来做一次排查，说不定我们的猜测并不正确，也许对方真就是去旅游，十天半月说不定从欧洲旅游回来了。” 单个确认费用实在太贵了，这也是没办法的办法，苏灿然说好，然后说苏紫她娘今天在电话里跟她哭了一通，弄得他的心情也特别乱。 每逢佳节倍思亲，女儿的失踪给一个家庭带来的创伤是难以想象的，李俊东经他这样一说，心中也是一片凌乱。 苏灿然说美国人不过咱们的农历年，但波士顿的华人社团也有活动，昨天就有人邀他过去参加了。 李俊东说越是在困难中就越是要学会调节，彼得的团队既然是诚信的，那么监督的工作放松一些也没有关系，有空就去参加一些社交活动吧。 苏灿然说苏紫她娘一个人在家中过节心里难受，凌菲请她去她们家过年她也不去，如果你方便的话就买点水果去看看她吧，以前她对你态度不很好，但自从你支助我到美国寻找苏紫的事确定以后，她对你的看法已有很大的改观，相信你能理解一个母亲的悲伤，他现在可能正在家中哭泣，我与凌菲都劝解不了她，也许只有你能给她信心了。 说实在的，李俊东还真不想去见她，但苏灿然既然开口了，他根本无法拒绝。 苏灿然打这电话应当是算好时间的，挂了苏灿然的电话，李俊东看了一下表，这几天不少人来看望李爸李妈提来了不少礼盒，他随便抓了两盒，跟父母打了个招呼就去苏灿然家看望苏紫她妈杨映兰。 他来到的时候，刚巧宋凯文夫妇也在。 看得出来，杨映兰不久前刚哭过，看到李俊东来了，她有些意外。 李俊东把礼盒放下，杨映兰给他倒水，大家坐下来嗑瓜子，电视中正播放着过年七天乐，怕再引起杨映兰的伤心，几人都没提苏紫的事。 一个人在家过年，天天思念着女儿并担心着远在美国的丈夫，杨映兰这个年过得有点清凉，年货什么的都没有置办。 李俊东的来到本身就代表一种态度，就能给杨映兰信心，在她家坐了个把小时，他与宋凯文的电话不断。 手上的生意做大了，身边的人多了，过一个年都难得清闲。 在苏家坐了一个小时左右，李俊东起身告辞，回到家中父母的年夜饭就摆弄好了，二个meimei都回来了。 吃完饭，李爸给大家发红包，李俊东说我就算了吧，李爸就说一天没有结婚就都算是小孩。 家里条件好了，李爸李妈也豪气，红包都是五百元一个，就连外人王秀云也没有区别。 看到红包中的钱太多，王秀云不敢接，李妈就说你既然叫李俊东叫哥，干脆就做我的干女儿好了。 王秀云瞟了李俊东一眼，就叫干爸干妈，惹得二老都乐开了花。 过了除夕就是春节，接下来日子一刷就了元宵，李俊东旗下各公司各单位都在十二日左右就开张了。 正月十六，是万慧地产高新区的商用楼第二轮正式招商的日子，一下子就来了有意向的租铺者几百人，免租三年的广告的效果还真不是盖的，但高达六万的入场费却让所有人望而却步。 凡是开头难，这么多意向明确的客人就摆在眼前，却没有人打破僵局，李俊东在周围转了一圈，先让雅声娱乐的歌手们把歌舞先搞起来，然后就打电话给典胖子与王蕊，问他们在哪儿。 实习以来他们二人成了自由职业者了，上次十几个铺面他们就杀了好几个再转手，最后狠狠地赚了一笔，这一次李俊东一下把全部的铺面推了出来，他们当然也密切关注着，虽然没有问过李俊东，但免租三年然后要交六万的入场费，这让他们这两个炒铺的“老将”感知到了有猫腻。 不过他们二人还是早早来到了现场。 找到他们时，二人正与几个原来从他们手上租铺的店老板在聊天，李俊东过云问：“上一次我才发十几间店铺你们二人拿了我五个铺子没少赚吧，这一次要不要拿几个？” 典胖子还有点犹豫，王蕊看李俊东眼角笑意盈盈，就用手轻轻撞了撞他的后腰。 典胖子说当然要拿，李俊东就拍拍他的肩膀说要拿铺就趁早去签单。 原来开店的那些店家都是赚了钱的，新开招商都有意扩大经营，等李俊东与典胖子二人闲聊几句走后，他们就都问典胖子这么高的入场费你们还真拿。 典胖子既然明白了李俊东有让他做托的意思，回答当然是肯定的，再在人群中活动一阵，最终他第一个走进了签单室。 当公示墙上空空荡荡的一张表格上A1011与A1002的位置上典胖子与王蕊的名字率先填上去，那些小商家就开始热议起来。 没过多久，人群就开始出现了分化，一个个商铺就不断被客人选走。 最终到招商活动第一天工作结束，经统计全部400多个铺面就租出了73个。 看到这个结果，万慧地产与俊慧投资的核心人员都长长地松了一口气，近一个月的布局与推广终于有了效果。 73个铺面，大小不等，光入场费就高达四五万，虽然接下来每天不可能再有像第一天这样好的形势，但最终只要400多铺面租出百分之八十，扣掉所有的推广与管理成本，这栋商用楼就基本上能收回成本。 搞房地产特别是商业地产，只要善于借势炒作，赚钱就这么简单，根本不用卖楼，五年的出租完成一轮，剩下这楼盘就全是赚的。另外物业的产权握在自己的手上每年还在增值，并且可以抵押给银行随时换回现金继续开发其他的项目。 所以一家房地产公司只要进入良性循环，赚钱的速度是恐怖的。 在这之前，李俊东对房地产的赚钱能力还只停留在一个模糊的感性认识，到了现在他终于有了实际体会。 商用楼的招商是一件大事，接下来七天活动不断，纸质广告更是铺天盖地，临时聘请的数十名发单员按着指定的区域与路线在枚阳市所有重要的商业区一家家地将印制精美的传单一张张地派送到那些店主的手里。 等一轮活动搞完，整个万慧商用楼一到三楼的铺面全部租赁一空，只有四层以上的铺位还绝大部分空着，但总的营业目标已基本达成，光入场费就入账一千四百多万。 李俊东知道，不出意外，这四楼五楼的铺面在接下来几年内应再租出去的可能性已非常小了，因为就算真有大公司入驻高新区，这招租出去的近三百家商铺的生意一时间也难以好起来，召集公司高层开了一个会议，李俊东宣布招商活动就此结束，然后让梅花去银行解除以前的质押，然后重新把整个楼盘全部做新的质押贷款。 几天后，银行解除质押与重新质押手续办理完成之后，所有现金资源全部集中到俊慧投资，俊慧投资账上一下子就有了一千多万的现金。 看到这个八位数，梅花真的激动的眼泪都出来了。 扩大规模继续攻城略地是肯定的，为了这次的招商活动，阮胜都放假了还回来工作，连年都没过好，也算是对公司忠心耿耿。 把他叫过来，李俊东说：“你曾经提过的在万慧名下再成立建筑公司的计划，现在我们有条件了，下月初政府那边应当会有今年的第一批商用土地放出来招标，你找展成双商量商量，一周内给我一份详实的计划书，我们打算同步筹建自己的建筑公司，以后我们在枚阳的房地产项目就全部由自己的建筑公司承建。” 李俊东让阮胜主导起草建筑公司的筹建计划，很明显新公司成立之后他就算不掌全盘也是核心高阶管理者之一。 跟着李俊东不到一年，通过勤奋努力再加上出众的才华，阮胜终于获得了施展才华的机会，就算一向稳重，此时此刻他也面露喜色，并接连三次向李俊东表达感谢，感谢公司对他的栽培与信任。 知道自从上次他请阮胜吃饭之后，阮胜就开始对王秀云产生了兴趣，过年这段时间为了招商，秋萍与王秀云都在万慧做接线生，而阮胜就是他们的组长。 秋萍是个嘴巴关不住的人，李俊东自然知道他正在追王秀云但似乎没什么进展。 工作的事交待完了，李俊东问：“听秋萍说你在追王秀云，现在你们的关系那边怎么样了！” 阮胜有点不好意思地说不怎么样。 李俊东再笑问：对你来说，追个女生应当不难，知道是什么原因吗？ 阮胜愣了一下，然后很肯定地点点头。 知道王秀云喜欢老板李俊东他还敢去追，一方面说明了他胆子大，另一方面也说明了他对自己看人看事太有自信了，他知道李俊东只将王秀云当meimei，李俊东已有两个女朋友，并且都很漂亮，他追王秀云应当不会让老板不高兴。 李俊东很欣赏他这种勇气，就拍拍他的肩膀开玩笑地告诫：“我是真把她当成亲meimei的，你追她我很高兴，但你得跟我保证尊重她的自由选择，不能乱耍流氓哦！” 阮胜很认真地点头：“我不是因为王秀云是您meimei才追她的，还是真的欣赏她身上很多优秀品质，对她我是认真的！” 没有人是完美的，听秋萍说他应当有点好色，看到漂亮的女生都要多瞄几眼，而且眼睛直勾勾的，一看就不像好人。但李俊东觉得他是个理性的人，并不失诚信，相信王秀云如果能与他走到一起应当是一个不错的选择。 看着阮胜转身离开，李俊东莫名地想起了乔晓慧。 重生以来，被他定义为第一要务要与乔晓慧在今生再牵手，这事还一直耽搁着，他突然觉得自己似乎也没有资格云指导或干扰其他人的感情生活。