第7章 军训卖卡两不训误
军训归军训。 电话卡销完了就得进货，一次拿货2000块的标准李俊东达不到，但他知道这不是死标准，于是次日中午把典胖子找来，问他身上有多少钱，典胖子说只有四百。 李俊东问：“你家里条件应当不差吧，一学期四百元怎么过？”典胖子回答：“家里怕我乱花钱，分两次给！” 两个人身上的钱加起来才刚过1000，离刘成说的2000还差一半实在太寒酸了一点。但能上了四位数总归好说话一点，李俊东就打刘成传呼机联络他。 对方复机后约好时间，他又去电信局等他，果然见面后李俊东说拿1000块的货，刘成也没说什么，毕竟他上次拿货才2天，现在又补货也算挺勤快的。 这一次的卡，10块的30块的都有了。 一千块的卡，70张十块的，10张三十的，分配比例也很好，李俊东很有信心。 下午的训练完成后，典胖子累得不行了，问能不能先缓几天再卖卡，但李俊东还是把他拉了起来，军训刚开始无数学生要向家里诉苦，正是打电话的高峰期。 二人跑了三层新生宿舍，一共拜访了三十几间宿舍，1000块的卡就销了大半。 还剩下的二十几张，李俊东就没有再急着出手，因为他知道广告打响之后，自然就会有人来找他们。 回到宿舍，他开始仔细盘算。 说起来这校内20000多师生，如果他们能做到三分之一的生意的话，一个学期估计也能卖一万张卡，总利润也能达到一万多，一年二个学期来下就二三万的利润，能顶五个城市职业的收入，当然是一桩大生意。 但李俊东脑子里有太多大项目了，根本不在意这种小生意与人分享。 在同室七个室友中李俊东看得出来典胖子的业务能力应当是最强的，既然凑本钱时典胖子二话没说，李俊东决定扶他一把，于是把他拉到一边，问：“我们一起合伙做这生意如何？” 本身典胖子对这事就比其他人有兴趣，听到说要李俊东要跟他合伙当然高兴。 李俊东说：“这项目是我牵头人，本钱我也是大头，货源也是我找的，所以利润我拿七成，你只能拿三成，没有有问题。” 典胖子满口答应。 既然把典胖子一起串起来共同做这生意，真实的成本李俊东也就不瞒他，听到十块的卡成本才9.5，三十的成本才28.5，典胖子就更高兴了，本来他还以为10块的成本就十块呢。 然后李俊东又告诉他，一切也别太乐观，这生意必竟太散了，就他们两人是做不完的，他希望发展下线来做，但老板只能是他们两个。 典胖子说就这点本钱，一次进货都只几十张卡，自己销还不够呢，李俊东说等他的贷款下来再说，虽然助学贷款是分年分月的，第一年的生活费八百多块，现在就先这样卖着，在销售过程中遇到有合适的人就留意一下，等有本钱拿大货时再说。 典胖子说，你是老大，听你的。 次日，军训继续，上午还是列队训练与报数，下午就多了正踢腿训练及正步走。 一个动作重复上百次的训练，再加上到了第三天，同学们的脚都肿了，军训就进入了艰难期，并且有女生当城晕倒。 再拉典胖子卖卡，典胖子就不动了，说这赚钱不急，能不能等过了军训再说，其实不止是他，所有人回到宿舍都爬在床上像死狗。 李俊东虽然没他们那么累也不想跑了，但想到他与刘成之间的关系一切才开始，拿货金额又小，如果拿货密度不频繁一些的话，他也担心万一刘成知道他不是那个李经理的亲戚不给他们供货了到时这事就黄了。 所以虽然很累了，他还是生拖硬拽也把典胖子拉了起来。 …… 新一期的校刊出来了，苏紫的那篇新闻也出来了，标题是：《斗歌卖卡，大一新生为校园带来的新活力》。 内容大意是大一新生李xx为方便室友代买电话卡，后来发现室友们都买好了，然后就到别的寝室去推销。 因此发现商机，就沿着思路找到了供货渠道，开始卖电话卡赚钱，并因为进货不慎导致第一批全是三十元大面值卡，销路不畅销发现室友与同学斗歌现场围观的人群众多就别出心裁，秀歌买卡并一举将600元的电话卡售完。 文章最后大赞其助人之心以及超强的行动能力及不拘一格的开拓精神，提倡全校师生向他学习在努力学习文化知识的同时，也要主动参与社会实践，彻实提升自身的工作能力。 新学年新开始，学校里都会有一些大的变化，如新宿舍楼的落成，新生军训，上届毕业生的就业情况分析，这些都是大事，苏紫的这篇报导虽然写得不错，但也没有占到很好的版面。 不过她的粉丝不少，再加上内容够新够有吸引力，还是引起了不少人的关注。 课间，不管老生新生都在议论，这大一新生李XX是谁啊，这个苏紫怎么了，为什么不报人名还只说大一新生李某。 看到了这篇报道，李俊东知道机会来了，新闻的传播性最大的杀伤力就是它的问题性与争议性，越是有人相信有人怀疑就越容易传播。 借此机会，他马上联络刘成又拿了一次货，果然这一批货一到，午休时他与典胖子还没出门，就不时有好奇的同学们上门来找他们买卡，甚至还包括不少女生。 整个506寝室的人都乐开了，潘越明与林博等人马上要求加入他们的行列给李俊东一起卖卡。 李俊东知道他们只是想放几张卡在身上吸引美女，他的的大计划早定，他不能对所有室友像对典胖子一样一视同仁。 就把自己与典胖子已合伙搞这事的计划说了出来，并说现在不是玩票了，是正经生意。如果你们要帮忙卖卡也可以，但不再是帮我们卖卡，卖完了我请客吃饭这回事，还是你们帮你自己卖卡，做我们的分销商。 十块的卡，我九九折出给你，你们必须现金拿卡不退货，销售价暂定十块二毛，赚到多余的利润就是你们自己的。 说到要现金拿卡不退货，他们又担心起来，知道现在是新闻期，过了这个新闻期估计就没人来宿舍找他们买卡了，最后就潘越明与林博本身就比较有钱，无所谓地各拿了一百块的卡，其他几人犹豫了一下，最终没有拿卡。 知道那个季平家庭比较困难，李俊东还特意劝他少拿几张去推销一下试一试，但他性格内向最终摇头也没有拿货。 凡事不能强求，李俊东也不在意。 军训照常训，电话卡生意照常做，他与典胖子二人基本上每两天都销售一批货，虽然说利润不高，但资金周转得很快，总资产每天都在以30-50块左右的速度快速增长。 …… 军训到第二周时，李俊东寄回家里办助学贷款几份文件终于寄过来了，把它送到凌主任办公室时，他发现凌主任看她的眼神有些特别。 问贷款什么时候能下来，凌主任说一般一周到半个月以内会下来。 正欲离开时，凌主任问：“看你的言谈举止挺老练的，穿着也不差，应当不是很差钱吧！” 李俊东现在急需钱扩大进货成本，哪能不差钱，知道这助学贷款一次只有那么多，但现在他与黄胖子二人所有的成本都才一千多一点点，如果这助学贷款第一年的生活费下来，就能有八百到一千，他的赚钱速度就能更快，所以他其实是挺急的。 微笑着回答：“并不是一定要到没饭吃才叫急钱用！” 那凌主任笑道：“我并没有卡你贷款的意思，你现在可是学校的名人，电话卡卖得怎么样？” 连她也看了校刊了！ 李俊东有些意外，不好意思地回答：“还行，每天都有在销售。” “那每天挣个生活费应当不成问题吧？”凌主任一边整理文件一边问。 李俊东小心地回答：“利润薄，资金少，还是跟同学合伙做的，挣不了多少钱。” 听他回答得这样小心，凌主任对他越来越有兴趣了，笑道：“虽然我不是银行的工作人员，但我知道银行的工作人员只看文件，不过在我觉得你根本不需要助学贷款也能完成学业。” 这话怎么回答？ 李俊东一时还真有点拿不准，他对这凌主任不了解，不知道她心里在想什么，上次看她对他似乎挺友好，今天怎么又揪住他不放？ 见他迟迟没回答，凌主任又笑道：“没事儿，就随便问问，你这贷款的事应当没有问题的。” 李俊东说那就好，然后又补了一句：“抛开这助学贷款不说，银行里的贷款，百分之九十九，都是贷给有钱人的，我想大部分成年人都能明白这道理。” 这回轮到凌主任惊讶了，李俊东说的虽然只是一个简单的事实，但能从一个大一学生口里说出来，这就很不一般。 李俊东继续说：“我申请这助学贷款也不是为了贪图节省国家补贴的那些利息，只想先为父母减轻一点经济压力，我们家的情况本身就符合贷款条件，另外从我个人来说，如果能有机会贷款，就算是商业贷款要付利息我也不在乎，只是暂时没有人脉与机会贷得到款！” 瞪大了眼睛看着眼前这个非常与众不同的年轻人，凌主任一时竟然不知道怎么接下去。 一般学校的行政职工很少看校刊，凌主任之所以知道李俊东卖卡的事，那是因为她刚好是那个校刊记者苏紫的小姨，所以对她的每一篇稿件都很关注。 李俊东走后，她出于好奇又拔打了苏紫宿舍的电话。