第0571章 遵循我的标准
单纯以商人的角度来看，苏联m-13的横空出世，对超级计算机市场来讲无疑是一件大好事。{我们不写小说，我们只是网络字搬运工。-<> 它首先刺激了大客户们的需求，其次也让之前被列为战略资源的顶级型号产品，有了放松销售限制的可能。 不过，具体影响还需要等待各方的反应再进一步评估，相信美国也不希望洛杉矶奥运会开幕前夕，苏联跳出来抢风头。 事实上，苏联和美国在计算机领域的竞争，并非仅仅体现在超级计算机这个高大上的领域。 比如当美国白宫用上了哲儒提供的bbs系统，媒体对由此带来的办事效率提升评价不错后，苏联方面就于今年在克里姆林宫也实施了类似的bbs系统。 小小的bbs系统，背后隐藏着这个时代网络技术的研发和应用成果，意义没有那么简单。 中国这边也在开展此种网络技术的应用，但由于基础建设的水平目前还很落后，因此实施范围主要局限在科研院所和北大、清华之类的重点高校内。 唐焕正在通过中科院、科委、教委等渠道，游说中国官方进行大型网络的建设，于公而言能够跟上世界前进的脚步，于私而言可以给自家it产品带来极其可观的订单。 唐焕正在了解这方面布局的最新动态，周伟焜汇报上来工商银行计算机设备订单竞标过程中，所遭遇的ibm等老对手的狙击。 由于人民银行开始专门行使中央银行的职能，其分支商业银行于今年1月1日起开始分离出来成为工商银行，这是继1979年3月农业银行恢复独_立运营地位后，中国银行业的又一大变动，四大国有商业银行的格局就此形成。 既然大家分开过日子了，那自然需要置办一套锅碗瓢盆，因此产生的订单利润如何丰厚可想而知。而随着中美商贸关系的进一步加深，从高端到低端，甚至包括苹果电脑最新的m在内的一系列计算机产品。都列上了允许进入大陆市场的名单，竞争不可避免地在加剧。 这一次，ibm做的公关符合了国情，因而在竞争过程中造成了很大的压力。周伟焜担心拼的太凶，影响了在大陆这边建立的人脉网。 “不要有所顾虑，寸土必争。”不好撸袖子亲自登场的唐焕，给这位部下发出了明确的指示，“ibm根基深厚。我们仅仅是在个人电脑领域占据绝对优势而已，利润更高的企业级市场，彼此互有胜负，份额必须从一点一滴积累。” “ibm、hp、d这些老牌计算机公司，在消化了从我们这里得到的汉卡技术专利后，用户使用界面这个门槛就消失了，这让大家的产品又站到了同一起跑线上，加上其几十年的底蕴所积累下的口碑，着实赢得了不少人的信任和青睐。”周伟焜点明了当下需要面临的一个焦点问题。 “要从全局看待这个情况，让竞争对手得到汉卡技术专利。也就是让他们承认我们的这套解决方案是行业标准。归根结底，这个道是我们划下的，如果仅仅因为授权就丧失了领先优势，那只能说明我们太懒惰，活该有这个下场。”唐焕的坚定语气了，透着不可动摇的自信。 “最重要的一点是，ibm的产品虽然开始支持中，但以我们为参照物的比较下，水土不服的短板仍然非常明显。” “比如中国被外国代理商天花乱坠地游说着进口了一台号称世界最先进的机器，但在实际使用过程当中却会因为机器太娇气。适应不了恶劣的环境而常常发生故障；或者由于太费油费电而导致使用成本太高，不如落后的人工来的划算。” 唐焕注视着周伟焜微微一笑，“诸如此类的例子很多，你可以有针对性地攻击他们的产品。绝对是有的放矢。” “明白了，我让市场部门会合服务、技术部门，整理出一套资料来。”周伟焜心领神会地点了点头。 “你再去拜访一下电子工业部的江部长，他在担任进出口和外国投资委员会主任期间，便注意到了引进国外产品过程中徒有先进标签但却不实用的现象。” 唐焕写了一封短信，交给了周伟焜。郑重交代，“我们的产品不比别人差，而且我们在大陆市场埋头耕耘了好几年，现在到了开始有点收获的时候，绝对不能把地盘拱手让给别人。” 周伟焜一边慎重地收好介绍信，一边肃然保证，“我不会让老板您失望的。” …… 等周伟焜离开后，唐焕随手在纸上画了几个线条，心里琢磨，“等32位个人电脑推出后，势必会对同为32位的传统大型机和小型机市场形成冲击，那时候，才有机会动摇ibm的根基。” 唐焕正衡量着可能的关键时间点，健力宝的李经伟跑来，想要邀请他出席赞助体育代表团征战洛杉矶奥运会的仪式。 “健力宝现在发展势头不错，无需我站脚助威吧。”唐焕笑着摇头拒绝。 李经伟面露失望之色，可也不敢勉强唐焕，于是以汇报工作为借口，留下来巩固彼此的关系。 健力宝的发展，很大程度上得益于眼球营销，通过和体育部门、央视等媒体的合作，迅速打开了知名度，尤其产品借助香江的电视台，亚足联会议等平台的亮相，在国内树立了高大上的品牌形象，他们已经开始认可喝健力宝是一个很时尚而且有面子的消费。 正所谓木秀于林风必摧之，社会地位极速窜升的李经伟在得意之余，也经受着体制变革期间少不了的各种非议，虽然他以硬汉形象示人，但心里的压力还是很大的，本能地要向唐焕这位当初提拔自己的伯乐靠拢。 听到李经伟说起自己感兴趣的健力宝所提供的就业机会，唐焕打趣道：“现在各地都在出台优惠政策，企业能够解决多少待业青年的工作问题，就可以得到相应的税费减免。中关村这边的不少企业，开始投机取巧，用20块钱买人头避税。实际上待业青年还是呆在家里无事可做。你们该不是也玩的这套把戏吧。” “不能说没有，但只是极个别现象。其实，这里面主要是一些领导之类的关系户打招呼造成的。”没想到这位大老板对大陆的情况如此清楚，李经伟涨红着脸。慌不迭地解释，生怕自己的投其所好，反而被对方误会成了弄虚作假。 “健力宝的市场人员要到各个市县的百货公司、城镇的供销社推销饮料，所以对人力的需求很大。”李经伟拍着胸脯保证，“只要不怕苦不怕累。健力宝的工作机会多得很，毕竟现在距离推广到全国的程度远着呢。” “水至清则无鱼，我没有那么吹毛求疵，不近人情。”唐焕点到为止地摆了摆手，安慰了李经伟几句，“处在一个人情社会，具体工作总是要灵活应对的。” 说到这里，唐焕沉吟了一下，“现在健力宝的运营模式，还是非常粗放的。但在国内足以保持发展了。不过，质量管理和产品研发可不能也随之粗放，饮料是要喝到肚子里的，绝对不能对不起顾客对民族品牌的信任。否则的话，被可口、百事之类的品牌取代，是早晚的事情。” “质量和科研我始终没敢放松，原来卖酒的时候，我就悟出来一个道理，酒的口味和推销，焦不离孟。孟不离焦，缺一不可。”李经伟很有感触地回答。 见李经伟很上路，唐焕大为赞赏，“我很快就要离开燕京了。在此之前会举行一个酒会，你也来参加吧。” 得到这个邀请，李经伟心中大喜，唐焕的酒会，规格肯定低不了，虽然没有请动这位大老板去参加签约仪式。来为健力宝助长声势，但却可以通过这个机会进一步拓展人脉。 …… 酒会带有告别的意味，算是宣布唐焕正式结束了本次燕京之行。而他应酬完了之后，也打算动身去宝岛。 不过，随着苏联在超级计算机领域取得领先这一消息的发酵，鼓吹“星球大战”计划的美国，终于做出表态，会有新的超级计算机研发计划。财大气粗的日本，也跑来凑热闹。一轮新的超级计算机国际大赛，俨然形成。 这些激烈的反应很好理解，苏联m-13的一倍性能提升，仅在密码分析上可能造成的危险，就让对手们寝食难安。 中国虽然官方没有做出什么针对性的表态，但科技界的活动却很积极，北大为此组织了一次研讨会，还盛意拳拳地邀请唐焕这位计算机科学博士出席。 没有准备的唐焕，碍不住情面，也就勉为其难地以学者身份走了一遭。 去年12月22日，运算速度一亿次，也就是100mfops的银河-1号研发成功，宣示中国在这一领域取得了自有知识产权的突破。 因此，研讨会首先请银河－1号项目研制的总指挥和总设计师慈云桂，做了相关的介绍。 毫无疑问，中国在这一领域是落后的。唐焕之前引入中国大陆的方圆超级计算机，运算速度便达到了300mfops，之后方圆电脑公司推出的“太极”超级计算机，运算速度超过了1gfops，也就是1000mfops，而苏联刚刚研发成功的m-13，更是达到了2.4gfops。 这些直观的数字对比，足以说明技术水平高低层次之中的巨大落差了。 与会者都清楚这一事实，因此也就没有扯那些虚头巴脑的东西，直奔主题，慈云桂介绍完了银河－1号后，便请唐焕这位最接近超级计算机顶级技术领域的博士发言。 实事求是地讲，唐焕有着自己的私心。 就拿以汉卡为代表的汉字计算机信息化技术来讲，基础薄弱的中国大陆，全盘采纳了下来，只是更换了一个名称而已，由此直接挤掉了从日本那边总结而来的方案。 在这个大框架下，中国大陆有一部分人也模仿着哲儒和方圆的产品，研发了汉卡、汉字输入法之类的竞争产品，并靠着更为低廉的价格谋得生存。 唐焕对此只是睁一只眼闭一只眼，毕竟一家不可能独占所有利益，只有你遵循我的标准，在“唐码”划定的规则圈子里玩，他不介意把低端市场让出去。 与此相反的是，颇有基础的宝岛，试图踢开“唐码”，单独搞一套“big5”的标准，并在此基础上研发汉字输入法，以及包括字处理、电子表格在内的“五大中套件”，这就让唐焕无法容忍了。于是他暗中指示部下，进行各种打压，使之毫无立足之地。 可以说，唐焕这么做也是心安理得，盖因他自认为自己的技术是如今这个年代的最优解决方案，把“内斗”的资源节省下来，用于朝着正确方向前进，比什么都强。 自认为站在正义一方的唐焕，也想把这一套模式推广到中国大陆的超级计算机领域。 他没有冒着技术壁垒限制的风险，直接说超级计算机技术如何，而是同样以自家超级计算机产品为例子来展开介绍，阐述方圆超级计算机这个上届世界冠军背后的技术理念。 和超级计算机领域的巨头——克雷目前在架构上所依赖的矢量处理器不同，方圆超级计算机从研发之初，便把“并行”的设计概念推进到pu的层次，使用大量的ris处理器易鹏/hdr以及协处理器，来对数据进行处理。 这种pu的易鹏分支授权，已经扩散到日本和新加坡，有了这两个先例后，哲儒香江公司又顺理成章地将其带进了中国大陆。 唐焕现在所做的介绍，无形之中是在夸奖自家产品的先进性，游说在座的专家们，研发下一代超级计算机，最适合的方案是方圆超级计算机的兼容机，既省时省力，也能兼顾到一定程度的自主知识产权需要。